Prime會(huì)員日前用TA, 免費(fèi)流量助你2.3倍提升每位顧客帶來的營業(yè)額！

到了亞馬遜Prime 會(huì)員日時(shí)段，和國內(nèi)的促銷大季是一樣的，流量和顧客的購買意愿都非常高。

但是很多賣家都只把重心放在折扣和備貨上，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的！那作為賣家還要考慮些什么呢？具體的改進(jìn)措施是什么？

本期我們的老朋友Kris老師將會(huì)跟大家一起聊聊優(yōu)化品牌旗艦店的那些事！

*以下內(nèi)容為賣家/第三方觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)，僅供參考！

不代表亞馬遜廣告的意見及建議

通過今天的內(nèi)容，我將會(huì)帶大家一起認(rèn)識(shí)

●亞馬遜Prime 會(huì)員日時(shí)期優(yōu)化品牌旗艦店能帶來驚喜

● 優(yōu)化旗艦店的具體方案

準(zhǔn)備好了嗎，我們開始吧！拿我自己的店鋪為例。??

（圖片來源：Kris老師的店鋪數(shù)據(jù)）

在今年4月份一個(gè)月里，我的店鋪中，一個(gè)顧客的訪問會(huì)給品牌旗艦店帶來1.67美金銷售額，那么可推算出亞馬遜Prime 會(huì)員日流量增長72%（利用第三方軟件計(jì)算統(tǒng)計(jì)得出）。

亞馬遜官方數(shù)據(jù)顯示：平均而言，在過去 90 天內(nèi)，更新的品牌旗艦店的重復(fù)訪問者數(shù)量會(huì)增加 21%，每位訪問者產(chǎn)生的銷售額會(huì)增加 35%。

*（亞馬遜研究，2020 年 5 月）

如果在亞馬遜Prime 會(huì)員日之前，就做好了品牌旗艦店的優(yōu)化，每個(gè)客戶會(huì)獲得多少的營業(yè)額呢？

1.67*（1+72%）*（1+35%）=3.89美金

也就是說，如果我們更新了品牌旗艦店，我們每個(gè)顧客帶來的營業(yè)額可以增加2.33倍。（3.89/1.67=2.33）

綜上所述，更新我們的品牌旗艦店，是亞馬遜Prime 會(huì)員日值得操作的一件事情。

但更新品牌旗艦店具體要怎么做呢？

下面的這幾個(gè)更新優(yōu)化方案，全都詳細(xì)地教給你們啦！快馬住~

亞馬遜研究數(shù)據(jù)表明，在 2020 年第一季度，有67%* 的品牌旗艦店訪問是通過移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行的 。

（*亞馬遜研究，全球，2020 年。）

而且我相信，這個(gè)數(shù)字還會(huì)不斷提升，所以優(yōu)先考慮采用適合移動(dòng)設(shè)備的設(shè)計(jì)是非常重要的。

要設(shè)計(jì)出同時(shí)適用于移動(dòng)設(shè)備和桌面設(shè)備圖片設(shè)計(jì)，這操作是比較困難的。但如果沒有為移動(dòng)設(shè)備做出設(shè)計(jì)和測試、確定移動(dòng)設(shè)備上也獲得最佳體驗(yàn)，那么這67%的客戶可能會(huì)流失一大部分。

不用擔(dān)心，只要使用“自定義移動(dòng)設(shè)備布局”，這個(gè)問題就可以很好解決了。這個(gè)功能可以專門為移動(dòng)設(shè)備上傳圖片，如下圖所示：

但是，在優(yōu)化移動(dòng)設(shè)備的時(shí)候，還需要注意以下幾點(diǎn)：

● 建議在保證清晰度的情況下，每張少于300KB以下

● 更小的圖片，有利于加載速度，為了加快頁面滾動(dòng)速度，用戶體驗(yàn)就非常好，特別是當(dāng)你網(wǎng)站里有大量圖片和視頻的時(shí)候，更加要使用更小空間占比的圖片

● 查看圖片大小的方式很簡單，右鍵單擊圖片，找到“屬性”，就可以在“常規(guī)”選項(xiàng)卡找到以下信息

如果圖片還是太大怎么辦呢？

大家可以在搜索引擎中查找“圖片壓縮網(wǎng)站”，利用第三方網(wǎng)站可以最大限度壓縮圖片，并保持清晰度。

注意，上傳到網(wǎng)站進(jìn)行壓縮的圖片：

●每張圖片最大不可以超過5MB

● 僅支持PNG和JPG格式

從桌面設(shè)備切換到移動(dòng)設(shè)備，圖片的尺寸將縮小一半，所以要確保文字簡潔且清晰可辨，簡單來說就是：圖片里的文字要大，而且一張圖片不要展示堆砌太多的產(chǎn)品，信息混亂的圖片會(huì)讓客戶感到疑惑，甚至?xí)x開該頁面。

旗艦店可以放上大量視頻，因此我們要把這一功能好好利用起來。視頻可以分三類：產(chǎn)品視頻，場景使用視頻和品牌故事視頻。由于每種視頻的時(shí)長是不一樣的，我們要設(shè)計(jì)好合適的展示位置，同時(shí)視頻要保證在移動(dòng)設(shè)備也可以清晰看懂，配上背景音樂或者解說就更好了。

我們在設(shè)計(jì)導(dǎo)航信息的時(shí)候，一定要從客戶的角度出發(fā)，思考怎么樣的顯示更能讓客戶理解清楚。如下圖，時(shí)尚類的產(chǎn)品，按性別和按季節(jié)作為大類的區(qū)分就很貼心了。

當(dāng)然，我們也要考慮移動(dòng)端的顯示。移動(dòng)端與桌面設(shè)備對(duì)比，不同的是頁面導(dǎo)航欄上不會(huì)顯示各個(gè)品類，客戶必須點(diǎn)擊“Menu”才能看到各個(gè)品類。 

對(duì)于這樣的頁面顯示，再好的命名也只能發(fā)揮出一半的作用。因此我們可以考慮在圖片或者文字模塊里添加進(jìn)入各個(gè)分類的鏈接，讓客戶點(diǎn)擊圖片即可進(jìn)入頁面，相關(guān)問題就很好解決啦！

在首頁或季節(jié)性的子頁面上添加“Features Deals”模塊，顯示正在開展促銷或提供優(yōu)惠券的商品，包括禮品指南、精選促銷、新品或季節(jié)性暢銷商品等；也可以選擇展示所有商品或精選商品類目。

無論是哪種展示方式，在亞馬遜Prime 會(huì)員日這些購買意愿非常高的時(shí)期，促銷的信息都肯定會(huì)起到非常積極的作用。

促銷頁面可以設(shè)置自動(dòng)取消：在新建頁面后，提交發(fā)布，那么新頁面會(huì)根據(jù)設(shè)置好的結(jié)束時(shí)間自動(dòng)取消發(fā)布。

將品牌推廣活動(dòng)鏈接到品牌旗艦店頁面，并確保廣告內(nèi)容和頁面的信息一致。亞馬遜數(shù)據(jù)顯示，與鏈接到商品詳情頁面相比，將品牌推廣活動(dòng)鏈接到品牌旗艦店頁面所能獲得的廣告支出回報(bào)率平均高出 28%*。

（數(shù)據(jù)來源：亞馬遜研究，2019年）

我們可以通過以下兩種廣告方式鏈接到旗艦店頁面：

● 使用商品集，選擇“亞馬遜品牌旗艦店（包括子頁面）”

● 使用品牌旗艦店焦點(diǎn)

亞馬遜Prime 會(huì)員日 客戶購買意愿是非常高的，一個(gè)小小的優(yōu)化提升，都可能帶來更多銷售機(jī)會(huì)，我們專注處理促銷和備貨同時(shí)，也應(yīng)該把更多精力放在優(yōu)化頁面上，特別是品牌旗艦店頁面。亞馬遜Prime 會(huì)員日開始還剩不到一周的時(shí)間，快行動(dòng)起來吧！

（來源：亞馬遜廣告）
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（來源：亞馬遜廣告干貨派）