品牌獨立站是跨境賣家轉(zhuǎn)型升級的必經(jīng)之路，為什么會這樣說呢？

獨立站是跨境電商行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的必經(jīng)之路，為什么會這樣說呢？

基于外貿(mào)平臺，所有的操作、設(shè)置、推廣等都需要按照平臺規(guī)格來走，平臺在各個環(huán)節(jié)設(shè)置了各種條條框框，賣家必須遵守這些規(guī)則才會同意讓賣家加入銷售戰(zhàn)場，這種會限制平臺賣家推廣打法。

而且平臺賣家體量大，存在各種競爭，比價激烈（特別是中小企業(yè)，根本比不上大企業(yè)），還經(jīng)常會有被封號、跟賣、刷單等等各種不可控的情況出現(xiàn)。加上平臺作為載體，賣家也不好打造品牌，形成品牌知名度。

那么獨立站的優(yōu)勢有什么呢？

獨立站相對于平臺，更加容易建立品牌，打造品牌。

建議可以通過獨立站加第三方平臺相互結(jié)合的方式，兩種模式并行。獨立站著重打造品牌，客戶沉淀，再結(jié)合平臺覆蓋平臺客戶。

圖片來源：123rf.com.cn

獨立站沉淀的客戶都算是會員客戶。每當(dāng)新品發(fā)布或節(jié)假日促銷時，可以直接通過郵箱告知客戶，進行二次營銷引流，獨立站沉淀的客戶才是最好的資源。

優(yōu)勢二，實現(xiàn)DTC模式營銷

DTC模式即品牌直接面對消費者營銷的模式，近幾年跨境電商企業(yè)都在打造品牌，國外客戶對品牌，對質(zhì)量好商品需求越來越高。做品牌也同時也有更好的品牌溢價空間。

同樣生產(chǎn)成本的產(chǎn)品，有品牌的價格會以5倍、10倍甚至百倍高于普通產(chǎn)品。好故事需要包裝，好產(chǎn)品更需要包裝，所以這個過程會產(chǎn)生極大的溢價空間。

商家也可以持續(xù)吸引消費者，提高品牌知名度，沉淀自己的用戶群體，建立自己的品牌，同時了解自己的客戶群體。這樣即使離開了外貿(mào)平臺，自己的品牌名聲在外，還是能吸引到很大一部分客戶。

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最重要的是外貿(mào)獨立站還可以集中分析用戶行為，停留時間，跳出率，轉(zhuǎn)化率等，這樣的分析可以很好地幫助獨立站的網(wǎng)站優(yōu)化，調(diào)整自身運營模式，提高用戶轉(zhuǎn)化率，而平臺是不能監(jiān)控到這些數(shù)據(jù)的。

優(yōu)勢三、豐富的推廣模式

外貿(mào)獨立站在打造品牌方面推廣五花八門，有更多的推廣方式：

1. 單價高的產(chǎn)品可以優(yōu)先選擇Google來推廣
2. 個性化、時尚類的產(chǎn)品可以優(yōu)先選擇Instagram、Pinterest
3. 常規(guī)普貨類產(chǎn)品可以選擇Facebook、YouTube

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不同的產(chǎn)品類目擁有不同的推廣方式，不同的玩法?？缇迟u家可以根據(jù)自己獨立站的產(chǎn)品去選擇不同的推廣方式從而提高用戶轉(zhuǎn)化率。

（來源：獨立站老馬）
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（來源：獨立站老馬）