亞馬遜Prime day將至，有賣家出單上千卻在虧錢？

近日亞馬遜官宣Prime Day（亞馬遜會(huì)員日）將于6月21日、22日舉行。自2015年以來，亞馬遜Prime會(huì)員日不單成為全球消費(fèi)者的購物狂歡日，更為第三方賣家提供了提升銷量，推廣品牌的難得機(jī)遇。特別是在經(jīng)歷了前段時(shí)間亞馬遜二審、嚴(yán)查刷單、資金凍結(jié)、封店，一系列的狀況之后，賣家們更是憋著一股勁需要會(huì)員日來回血。

對(duì)于中小賣家而言，即將到來的銷售旺季更是打造店鋪爆款的巔峰時(shí)期，賣家們?yōu)榱藫屨剂髁恳垣@得更好的銷量拼命報(bào)促銷、打廣告、引流，商品流量提升了，出單量也不錯(cuò)，店鋪成績稍有起色，可為什么還是有很多賣家到最后算利潤的時(shí)候發(fā)現(xiàn)虧錢了？甚至有賣家一天出單上千，最后計(jì)算利潤時(shí)竟是負(fù)的？

因?yàn)榇蠖鄶?shù)亞馬遜賣家并不會(huì)真正了解他們的利潤！

其實(shí)這個(gè)現(xiàn)象在跨境電商行業(yè)還是比較普遍。很多賣家經(jīng)營店鋪的時(shí)候，只看中選品，對(duì)數(shù)據(jù)分析，利潤核算的重視程度不夠，甚至很多中小賣家為了節(jié)省成本沒有財(cái)務(wù)來做賬。還有的賣家認(rèn)為利潤計(jì)算很簡單，扣除采購、物流、倉儲(chǔ)、傭金等這些成本后就是自己的利潤了，其實(shí)不然。在亞馬遜上售賣商品，有很多費(fèi)用和成本在“隱形”中消耗著賣家的利潤。

利潤分析并沒有想象中的那么簡單！想要把店鋪利潤率提升，把店鋪業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)，不能只考慮訂單和銷售額。除了大部分賣家周知的采購物流等成本之外，還有像平臺(tái)銷售傭金，VAT增值稅，倉儲(chǔ)費(fèi)用，促銷提報(bào)費(fèi)用等等，這些費(fèi)用就是我們?nèi)菀缀雎缘倪\(yùn)營成本。作為一名合規(guī)的亞馬遜運(yùn)營，就必須對(duì)自己店鋪的每項(xiàng)費(fèi)用和利潤了如指掌。

大多數(shù)賣家會(huì)去賣家后臺(tái)數(shù)據(jù)報(bào)告的payment里去下載付款報(bào)告，但是表格里面的利潤核算類目復(fù)雜，容易漏算錯(cuò)算，很多新手賣家做起數(shù)據(jù)表格來感到頭疼不已，其次，亞馬遜的成本分?jǐn)傔壿嫃?fù)雜，比如倉儲(chǔ)費(fèi)，秒殺，coupon等。對(duì)于多店鋪的賣家還要逐一導(dǎo)出，再通過人工核算，計(jì)算起來耗時(shí)費(fèi)力。

想要提高運(yùn)營效率，把利潤計(jì)算和做報(bào)表的時(shí)間節(jié)約出來去做選品，賣家應(yīng)該怎么做呢？

針對(duì)賣家的這些痛點(diǎn)，可以使用亞馬遜賣家工具tool4seller點(diǎn)金數(shù)據(jù)通的銷售利潤分析，自動(dòng)讀取亞馬遜官方API接口的銷售數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)輸出利潤報(bào)表，按父Asin、子Asin、SKU、訂單、店鋪等各個(gè)維度，將收入項(xiàng)、支出項(xiàng)（亞馬遜平臺(tái)支出、商品成本、其他自定義支出）進(jìn)行分析匯總，實(shí)時(shí)計(jì)算盈利情況，精確分析單品的毛利潤、毛利率及成本組成，幫助您挖掘高潛力商品，打造店鋪爆款。

圖片來源：tool4seller

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(編輯：江同)

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