【獨立站引流】2021聯(lián)盟營銷發(fā)展趨勢解讀

經常聽到有人說:“現(xiàn)在流量這么貴，我到底怎么做獨立站推廣?”

大家平時接觸更多的獨立站引流方式是 FB，GG 投放，再進一步的就是 SEO、KOL 營銷、Deal 論壇發(fā)帖等。今天給大家說的是聯(lián)盟營銷。

聯(lián)盟營銷是什么?如何用聯(lián)盟營銷為獨立站引流?你可以先查看往期文章，教你用聯(lián)盟營銷躺賺獨立站賣家“躺賺”指南：聯(lián)盟營銷怎么玩?。

聯(lián)盟營銷為什么重要?

簡單的來說，聯(lián)盟營銷就是一個可以激勵營銷人員推銷商家產品來換取傭金的方式。

商家通過聯(lián)盟營銷渠道產生了一定收益后，才需要向聯(lián)盟營銷機構及其聯(lián)盟會員支付傭金。由于是無銷售無支出、有銷售額才產生費用的量化營銷，因此聯(lián)盟營銷已被公認為最有效的低成本、零風險的網絡營銷模式，在北美、歐洲及亞洲等地區(qū)深受歡迎。

2020 年全球聯(lián)屬網絡營銷統(tǒng)計數(shù)據(jù)和趨勢表明聯(lián)盟營銷行業(yè)的全球價值估計為 120 億美元，其中美國市場超過 45 億美元。從市場份額來看，美國占了39%，其次是英國(15%)和德國(11%)。

顯然，美國和歐洲是最發(fā)達的聯(lián)盟營銷市場。這些地區(qū)的獨立站購物平均費用也相對較高，是利用聯(lián)盟營銷開拓市場的優(yōu)質土壤。

根據(jù) Statista 的分析，到 2022 年，美國零售商在聯(lián)盟營銷的年支出預計將達到 82 億美元。

(數(shù)據(jù)來自：Statista)如果你有在思考旺季來臨前，如何讓通過聯(lián)盟營銷做好部署，為獨立站引流?那必須了解2021年聯(lián)盟營銷的發(fā)展趨勢。

一：Google 阻止第三方 Cookie

Google 瀏覽器在全球擁有63%的市場份額，它在聯(lián)盟營銷中也起到重要作用。當 Google 宣布計劃在2022年逐步淘汰 Chrome 中的第三方 cookie 后，一些聯(lián)盟營銷平臺開始擔心未來應該如何追蹤聯(lián)盟營銷效果，缺少第三方 cookie 會難以對聯(lián)盟營銷歸因。

目前無論是 Google 還是聯(lián)盟營銷平臺方都在尋求更好的替代方案，但對于我們想借聯(lián)盟營銷為獨立站引流的商家來說，這一改變必然會影響到聯(lián)盟營銷相關的人員，未來可能需要適應收集和處理數(shù)據(jù)的新方式。

二：紅人營銷將變得更加重要

大多數(shù)消費者在獨立站購買產品前都希望能信任這個品牌。但只要上網，消費者就會有豐富的選擇。擁有選擇權的消費者很容易變得對產品和品牌更加“挑剔”，如何讓你的品牌變得與眾不同，從而脫穎而出呢?

這需要品牌與消費者之間的信任，而這個紐帶就是紅人營銷。優(yōu)質的內容發(fā)布者(紅人)作為聯(lián)盟商的重要組部分，這種可信賴的聲音將越來越變得更加有價值。

以內容為例，消費者喜歡相對柔和的教育方式，在“不經意”之間被種草，而不是各種硬廣。讓紅人通過加入聯(lián)盟計劃的方式幫助傳播，不僅能能擁有更多忠實粉絲，同時還能給品牌帶來更高的可信度。

不過 小編也稍做個提示：內容需要長期的積累才能真正發(fā)揮價值，一切要“趁早”，聯(lián)盟營銷近年來的高速發(fā)展會讓競爭變得更加激烈。

三：季節(jié)性營銷 Plus+ 方案

多年來，不少獨立站商家一直在利用季節(jié)性活動刺激銷售，甚至不惜“造節(jié)”，增加新的假日或主題來刺激消費。而消費者還很吃這一套，在這些活動中通過更低價格購買商品。

針對這樣的情況，除了為傳統(tǒng)的營銷節(jié)日進行規(guī)劃外，建議你在細分市場中通過聯(lián)盟營銷揮灑創(chuàng)意，為獨立站引流，帶來更高銷量。

例如：可以開發(fā)與產品、行業(yè)或目標人群相關的新主題日，通過聯(lián)盟營銷發(fā)布專屬折扣代碼，發(fā)動競賽獎勵機制，鼓勵聯(lián)盟會員帶動消費者一同參與。

千萬不要小看了聯(lián)盟營銷會員，頂尖的聯(lián)盟營銷會員會找到和目標消費者溝通最高效的渠道，然后通過不同理由與他們互動，最終為獨立站引流。

四：視頻內容營銷

Wyzowl 的 2020視頻營銷統(tǒng)計報告顯示84% 的消費者表示他們曾經通過觀看品牌、產品視頻被引導至獨立站消費;當被問及最希望通過何種方式了解產品或服務時，66% 的消費者表示短視頻是個不錯的方式。

越來越多消費者可能會使用視頻來搜索、評估和購買產品，將視頻內容營銷與聯(lián)盟營銷相結合會是一個趨勢。 建議可以邀請聯(lián)盟會員或紅人，通過視頻形式簡短地對產品進行解說或推薦，為獨立站進行引流轉化。

五：多渠道策略

疫情帶來的不確定性蔓延到更多行業(yè)，很多企業(yè)將開始執(zhí)行多平臺戰(zhàn)略來維持自身發(fā)展，就像跨境電商中，不少第三方平臺的賣家開始嘗試獨立站渠道，聯(lián)盟營銷也是如此。

在聯(lián)盟營銷行業(yè)中，越來越多的聯(lián)盟會員也在不停地尋求多樣化，尋找不同的產品和服務來滿足他們的受眾。聯(lián)盟營銷平臺和廣告主的競爭都會加劇，曾經“管用”的平臺到現(xiàn)在也許并不會像從前一樣為獨立站引流，帶來銷量。

可以通過與新的聯(lián)盟營銷平臺或公司合作，同時針對不同渠道設置相應的傭金比例，從而減輕潛在的損失。此外，需要隨時了解聯(lián)盟營銷平臺的動態(tài)，保證溝通渠道暢通。

另外聯(lián)盟會員其實更接近消費者，他們很了解消費者的需求和能觸動消費者的點。其實可以考慮在產品開發(fā)的過程中與他們聯(lián)系并共同尋找前進的道路，幫助你擴展業(yè)務。

總結一下，可以說2021年的聯(lián)盟營銷正朝著更火熱的方向發(fā)展。在這一前提下，賣家們利用聯(lián)盟營銷為獨立站引流需要越發(fā)關注信任的建立、跟進營銷方式和形勢的變化，通過方法和形勢的升級幫助消費者和品牌、產品互動，獲得更好的體驗。

（來源：跨境必知bineans）

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（來源：跨境必知bineans）