海外營(yíng)銷(xiāo)，你必須要了解的定位策略

定位決定了品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有定位品牌就無(wú)法做出明智的決定。

▌什么是品牌定位？

定位不是對(duì)于產(chǎn)品，而是消費(fèi)者對(duì)你的感受。品牌定位就是要在客戶(hù)的心中占據(jù)特定的位置，將你的品牌定位為他們的唯一。

▌為什么品牌定位重要？

品牌定位有助于你以最佳的方式來(lái)展示你的品牌，讓你被客戶(hù)所記，從而占據(jù)他們心中的一個(gè)位置。

▌有哪些常見(jiàn)的品牌定位策略？

#1：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

品牌獨(dú)一無(wú)二的功能，任何人都無(wú)法輕易復(fù)制的優(yōu)勢(shì)。比如：微軟，應(yīng)用程序

#2：人員差異

強(qiáng)調(diào)員工的素質(zhì)是行業(yè)里最好的，是最優(yōu)質(zhì)的人才。比如：翠鳥(niǎo)航空，員工彬彬有禮

#3：渠道差異

強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)的分銷(xiāo)渠道，客戶(hù)能獲得的好處。比如：聯(lián)邦快遞，次日達(dá)

#4：圖像差異

基于對(duì)目標(biāo)受眾的了解，將品牌與潛在客戶(hù)所需的特定類(lèi)型的形象聯(lián)系起來(lái)。

#5：自我表現(xiàn)

強(qiáng)調(diào)潛在客戶(hù)從使用產(chǎn)品中獲得的情感滿(mǎn)足。比如：哈雷，代表個(gè)人自由

#6：直接功能

產(chǎn)品客觀可衡量的具體功能。比如：南孚，電池壽命

#7：抽象屬性

無(wú)形無(wú)法衡量收益的屬性。比如：蘋(píng)果，創(chuàng)新

#8：功能優(yōu)勢(shì)

解決問(wèn)題的功能優(yōu)勢(shì)。比如：小車(chē)，更容易停車(chē)，更舒適便利。

#9：聯(lián)想定位

利用現(xiàn)有的品牌的強(qiáng)度和熟悉度為另一種產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)造積極的聯(lián)想。

#10：情感信息

利用客戶(hù)的情緒。比如：可口可樂(lè)，愉悅感和幸福感

▌如何確定你的品牌定位？

了解你的參考框架

參考框架是目標(biāo)客戶(hù)與你的品牌進(jìn)行比較的產(chǎn)品集合。這些通常在功能和設(shè)計(jì)上非常相似。

例如，如果一家公司的參考框架包括耐克，客戶(hù)會(huì)自動(dòng)將其與阿迪達(dá)斯等品牌進(jìn)行比較。

了解你當(dāng)前的品牌認(rèn)知

最佳方法的是采訪你的當(dāng)前客戶(hù)和流失的客戶(hù)。了解他們對(duì)你的品牌的看法以及他們?nèi)绾慰创?，?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和改進(jìn)機(jī)會(huì)。

市場(chǎng)研究和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

有效的品牌定位策略包括市場(chǎng)研究、客戶(hù)訪談以及對(duì)貴公司市場(chǎng)地位的坦誠(chéng)評(píng)估。分析市場(chǎng)以識(shí)別提供類(lèi)似產(chǎn)品或服務(wù)的其他參與者。確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

找到你的差異化點(diǎn)使你在某個(gè)類(lèi)別中與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)。它們應(yīng)該是獨(dú)特的功能，讓客戶(hù)可以選擇一個(gè)獨(dú)特的品牌而不是另一個(gè)一樣的品牌。

創(chuàng)建品牌定位位圖

根據(jù)兩個(gè)屬性將品牌放在象限上。展示了品牌在市場(chǎng)上的定位。

選擇你的品牌定位

在品牌定位圖中，你可以確定你品牌的最佳位置。成功率最高且與其他品牌競(jìng)爭(zhēng)最少的象限將是你品牌最理想的位置。

傳達(dá)你的品牌定位

確定了定位，還需要實(shí)現(xiàn)傳遞它。創(chuàng)建定位聲明、品牌信息策略、營(yíng)銷(xiāo)信息和視覺(jué)識(shí)別將無(wú)形的概念轉(zhuǎn)化為實(shí)際的文字。

▌如何確定你的定位是否有效？

傾聽(tīng)客戶(hù)的意見(jiàn)。發(fā)送調(diào)查問(wèn)卷，向你客戶(hù)詢(xún)問(wèn)有關(guān)你的產(chǎn)品或服務(wù)的問(wèn)題。聽(tīng)聽(tīng)他們?nèi)绾蚊枋瞿愕漠a(chǎn)品。如果他們使用的詞聽(tīng)起來(lái)像你的定位，那么你就做對(duì)了。

總結(jié)：

品牌定位是幫助你從競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中脫穎而出，收獲忠實(shí)客戶(hù)群的最佳方法。成功的品牌定位可以讓你的品牌名稱(chēng)成為特定的代名詞，提高受眾的忠誠(chéng)度，提高你的銷(xiāo)售額。

（來(lái)源：海外營(yíng)銷(xiāo)John）