打開選品格局，從速賣通上抄作業(yè)

賣家經(jīng)常為選品苦惱，最快速有效的方法是打開熱門的電商平臺網(wǎng)站，如速賣通，抄現(xiàn)成的作業(yè)，將熱銷產(chǎn)品化為己用，打造出自己的搖錢樹。

本文將根據(jù)速賣通上的銷售趨勢，選擇了三個選品方向，并針對每個選品提供相應的建議和銷售策略，以及一些增加銷售機會的小技巧。

1. 電動按摩器

疫情封鎖期間，各種類型的按摩器開始獲受歡迎，按摩器廣告也是十分火爆。按摩器的價格大概在50-70美金左右，可以緩解壓力，便宜高質(zhì)；同時，對于即將到來的父親節(jié)來說，按摩器也是一個很好的禮物選擇。

如果你擊中了正確的觀眾，并通過一個精心制作的視頻廣告來完善它，你真的可以大獲成功 當然，視頻廣告應該談論這個按摩器是如何成為母親節(jié)的好禮物，最好能展示老人使用它的鏡頭。

使用制作精良的視頻廣告進行宣傳，打動合適的受眾，賣家或能大獲成功。當然，視頻廣告主題應圍繞“為什么選擇按摩器作為父親節(jié)禮物”，最好能展示中老年人使用產(chǎn)品的鏡頭。

銷售策略

這款產(chǎn)品在Aliexpress上評價很高，售價在30美元左右。建議在銷售此款產(chǎn)品時要帶盒出售。

賣家可以在自己的商店為產(chǎn)品定價55-60美元，這是這種按摩器的標準價格，并提供免費配送，獲得25-30美元的溢價空間。

注意

不建議提供追加銷售（upsell），按摩器能搭配購買的產(chǎn)品有限，不必要追加銷售拖慢結(jié)算過程。

另外，按摩器非時尚單品，以多顏色選擇來提增銷量。只提供一種顏色選擇能讓客戶更快完成購物決策。

定向

如果將目標定向為父親節(jié)禮物購買人群，可以在Facebook廣告上針對年齡和廣告進行定位：

定位年齡為30-50或者30-60，性別全選，興趣框輸入massage（按摩）。然后將廣告重點放在中老年群體上，談論其為何是一個良好的父親節(jié)禮物選擇，即可。

建議建立CBO（廣告系列預算優(yōu)化）活動，每個廣告集設(shè)置一個興趣定向。

如下圖的針灸按摩器，評論也很高，售價也在30美元左右。與上面的標準按摩器相比，這個針灸按摩器更具特色。

Aliexpress上的按摩器種類繁多，不必局限于上面的推薦款。賣家可以自行搜索，多做功課，也能發(fā)現(xiàn)更多的選擇。

2. 手表打火機

這款手表并不實用，但它很便宜，很炫酷吸睛，足具噱頭，因此在推廣宣傳時也可以不走尋常路。

銷售策略

1.低價銷售：該產(chǎn)品售價約為10美元（包括運費），因此建議定價在24.99-29.99美元之間，并提供免費送貨服務。

2.炫酷的廣告：這是一款感性購買產(chǎn)品，因此要確保廣告能吸引人眼球?？梢灾谱饕粋€很酷的Tik Tok類型的視頻廣告。

3.只提供一種顏色（銀色）：大多數(shù)人會選擇銀色，所以只提供這一個顏色就夠了，沒有必要添加黑色版本。

4.定向年輕群體：評論和邏輯推理都說明，這款產(chǎn)品更受年輕人的歡迎。

5.面向全球市場：除了美國，也建議面向全球出售，探索下一個帶來高銷量的國家。

這款產(chǎn)品的推廣更適合使用網(wǎng)紅營銷，網(wǎng)紅在instagram或TikTok上發(fā)個帖子就能為賣家?guī)砗芎玫慕灰祝瑢ふ逸^年輕的網(wǎng)紅或是參與度高的表情包頁面，增加產(chǎn)品的曝光度。

如果還是選擇投放Facebook廣告，可以瞄準吸煙人群，年齡段選擇18-28歲。

如圖：

或者：

注意

Facebook對煙草產(chǎn)品有嚴格的規(guī)定。賣家需要以前了解其服務條款，篩選出可以銷售的產(chǎn)品。而且，就算可以投放打火機廣告，但“香煙”“煙草”等字眼也會有被禁風險。因此，還是更推薦使用網(wǎng)紅營銷。

3. 瑜伽腿部彈力帶

這款瑜伽腿部彈力帶使用起來非常簡單，支持多種瑜伽姿勢，深受瑜伽愛好者歡迎。而且其價格也相當便宜，加上運費大約只要6美元。賣家可以為此產(chǎn)品提供數(shù)量折扣，進行批量出售。

銷售策略

建議定價為19.99美元+2.95美元運費或24.99美元+免運費。當定價19.99美元的價位加上少量運費時，可以在提供數(shù)量折扣時使用一個小技巧。比如數(shù)量折扣為10%，同時減免運費，會比只提供10%的折扣顯得更劃算，顧客也會更傾向于購買兩件以上的產(chǎn)品。

定向

鎖定瑜伽愛好者是非常簡單的，選擇全年齡段的女性，然后填入一些瑜伽興趣相關(guān)的關(guān)鍵詞。

如：

定位22-60歲的女性，興趣框內(nèi)填入“yaga mat”（瑜伽墊）。這是一種最保守的定向。

想要更精準的定向，也可以參考下圖：

選填入不同的瑜伽練習方式，可以精準捕捉到相應的受眾。

以上這些產(chǎn)品只是海中水滴，但希望能為賣家?guī)韼椭?。此外，賣家也可以使用Ecomhunt篩選優(yōu)質(zhì)的潛力產(chǎn)品，在大數(shù)據(jù)時代，從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)商機。

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（來源：谷哥運營寶典）