你如何在Prime Day爆單10倍？給你3大錦囊

這是一個(gè)關(guān)于你和美國總統(tǒng)探討——增長機(jī)會(huì)的故事。

1980年，里根當(dāng)選為總統(tǒng)，前任總統(tǒng)卡特離開白宮之際，曾給他三封藍(lán)色信，一再告誡里根不要輕易拆開，只有當(dāng)施政處于危難關(guān)頭時(shí)，才可按序拆開，細(xì)心的前總統(tǒng)還給這些新加了編號(hào)。

里根把卡特的話當(dāng)成一個(gè)善意的玩笑，并未在意。

1982年，美國經(jīng)濟(jì)狀況出現(xiàn)了嚴(yán)重滑坡，國內(nèi)局勢緊張，情急之中，里根猛然想起前任的囑咐，馬上找出那些信，并且拆開第一封。

第一封信只有兩個(gè)字：“罵我?！?

接下來，里根在各種場合責(zé)罵前任，明確表示美國經(jīng)濟(jì)不景氣的現(xiàn)狀，歸咎于前些年政策的諸多失誤。不過，里根信心十足，說自己有足夠的能力挽回?cái)【帧?

里根富有煽動(dòng)性的演說，讓美國公眾信服，國內(nèi)局勢很快安定下來，經(jīng)濟(jì)形勢慢慢好轉(zhuǎn)。里根的聲望與日懼增。

到了1984年，里根執(zhí)政的中期。這時(shí)，美國政府被巨大的財(cái)政赤字困擾，舉步維艱，國會(huì)的責(zé)難之聲不絕于耳，里根無計(jì)可施，再次處于危難中。

這時(shí)，他趕緊找出第二封信。上面只有三個(gè)字：“罵國會(huì)！”

這一次，里根歷數(shù)國會(huì)事事都插一手，阻撓他執(zhí)行緊縮政策，以致出現(xiàn)這種巨大赤字的不堪局面。

里根言之有理，美國國內(nèi)對他的批評勢頭開始減緩，轉(zhuǎn)而怪罪國會(huì)。

1986年11月，里根不經(jīng)國會(huì)批準(zhǔn)，暗地向伊朗出售一批先進(jìn)武器，并將所得美元盡數(shù)用于支持尼加拉瓜的反政府武裝。這件事影響深遠(yuǎn)，國內(nèi)大嘩，里根陷入前所未有的危機(jī)。

于是，里根迫不及待地打開第三份信，看完后，里根哈哈大笑？

你猜下里面寫的是什么內(nèi)容？

當(dāng)然，這個(gè)不是此文章最重要的，下面的3個(gè)錦囊決定你訂單倍增10倍。下面內(nèi)容更精彩，繼續(xù)往下面閱讀。

01錦囊1：解讀廣告報(bào)告，鎖定最優(yōu)廣告活動(dòng)配置

在旺季要確保您的廣告活動(dòng)使用了最佳廣告活動(dòng)配置組合，才能更好地把握流量高峰期帶來的訂單。而決定這些秘訣就存在于您的廣告報(bào)告中：

1.在籌備期針對類似商品進(jìn)行測試，找出轉(zhuǎn)化最好的ASIN，在旺季打造爆款。

2. 利用搜索詞報(bào)告找出效果最好的投放（例如：關(guān)鍵詞、品類/商品），您可以對業(yè)績指標(biāo)設(shè)定一個(gè)閾值來進(jìn)行篩選，如點(diǎn)擊量大于X、銷售轉(zhuǎn)化率大于Y%、ACOS（廣告成本銷售比）低于Z%。

設(shè)定閾值后，您就可以按照這些指標(biāo)分別排序篩選，建立起自己的關(guān)鍵詞庫和定向列表。如挑出點(diǎn)擊量大于50、銷售轉(zhuǎn)化率大于70%、ACOS低于10%的高績效搜索詞，這些將為您帶來更多轉(zhuǎn)化。

利用品牌推廣和商品推的搜索詞展示量份額報(bào)告，了解品牌推廣和商品推廣廣告活動(dòng)通過特定搜索詞為賬號(hào)級(jí)別帶來的展示量在總量中所占份額，以及在所有廣告主中的排名。

展示量份額和排名兩個(gè)指標(biāo)能夠高數(shù)您，您獲得展示量夠不夠以及增加競價(jià)是否有價(jià)值，以幫助您進(jìn)一步?jīng)Q定在旺季的競價(jià)增加幅度。

比如，無痕透明膠帶賣家發(fā)現(xiàn)其在核心關(guān)鍵詞“透明膠帶”中的展示量排名和份額都居于首位，那顆按照旺季正常幅度提升競價(jià)。

或者，您找到ROAS較高但展示量排名和份額較低的搜索詞，針對其進(jìn)行一定幅度的加價(jià)后再按照幅度提升競價(jià)。

查看“已購買的商品”報(bào)告，識(shí)別未推廣的潛力商品以及能夠產(chǎn)生交叉銷售的機(jī)會(huì)，將其添加到旺季推廣中。

02錦囊2：完善和優(yōu)化Listing

Listing是消費(fèi)者體驗(yàn)的關(guān)鍵一環(huán)，也是轉(zhuǎn)化發(fā)生的地方。所以，優(yōu)質(zhì)的Listing是廣告轉(zhuǎn)化的重要影響因素。旺季要訂單倍增，一份優(yōu)秀Listing必不可少！

1.Listing自查清單

1、標(biāo)題、搜索詞、五點(diǎn)描述：確認(rèn)標(biāo)題合規(guī)，并包含主要商品和品牌信息，如商品功能和型號(hào)。

請勿使用主觀性評價(jià)用于、價(jià)格或促銷信息，如“熱門商品”或“打折”；搜索詞需鎖定消費(fèi)者的關(guān)注賣點(diǎn)，可包含旺季相關(guān)的熱門詞；標(biāo)題、搜索詞與五點(diǎn)描述相互呼應(yīng)；

五點(diǎn)描述建議5條全部填寫，并說明產(chǎn)品的主要功能、保養(yǎng)說明和保修等關(guān)鍵信息。

2、主圖、輔圖、視頻：主圖的品質(zhì)是優(yōu)化Listing的重要步驟，單邊尺寸大于1000像素。圖片需可放大，以在更多設(shè)備端展示商品細(xì)節(jié)；附圖多于3張，建議8張全部上傳（無視頻時(shí)）；上傳視頻，顯示于在售商品的主圖片區(qū)塊上。                                                                    3、評論與星級(jí)：評論個(gè)數(shù)＜5個(gè)、平均星級(jí)≤3的商品不建議作為主推ASIN；通過正規(guī)渠道獲取評論，如Vine Review、FB群組。

4、類目節(jié)點(diǎn)選擇：多個(gè)類目節(jié)點(diǎn)可選時(shí)，這樣選擇；普品：選擇產(chǎn)品數(shù)少的節(jié)點(diǎn)；創(chuàng)新或新設(shè)計(jì)：選擇產(chǎn)品較多的；品牌產(chǎn)品：選擇競爭品牌少的類目。

2.提升A+頁面內(nèi)容

A+內(nèi)容的質(zhì)量對消費(fèi)者購物體驗(yàn)和最終轉(zhuǎn)化起到關(guān)鍵作用，也能夠幫助提升SEO的效果，下面4個(gè)優(yōu)化要點(diǎn)：

1、展示商品細(xì)節(jié)與功能 

2、展示商品使用場景，打造有帶入感的消費(fèi)體驗(yàn)

3、直觀呈現(xiàn)真實(shí)客戶反饋，提升品牌信任度

4、添加品牌的其他關(guān)聯(lián)商品，打造關(guān)聯(lián)引流、并提升增銷和交叉銷售

若您的時(shí)間和資源有限，無法為所有商品添加A+內(nèi)容，您可以優(yōu)先為下類別的商品打造A+內(nèi)容：

1、旺季主推商品

2、高流量商品或熱賣商品

2、新品

4、價(jià)格較高的商品線或系列

3.虛擬捆綁關(guān)聯(lián)商品

美國站點(diǎn)的品牌所有者可以通過虛擬捆綁工具，創(chuàng)建由2到5個(gè)互補(bǔ)的ASIN組成的虛擬捆綁商品，這樣消費(fèi)者就可以從一個(gè)商品詳情頁一起購買這些商品。

不同于“經(jīng)常一起購買”，虛擬捆綁不是系統(tǒng)自動(dòng)生成，可以由您自主組合，但每個(gè)組件的ASIN都必須可單獨(dú)購買。捆綁的組合會(huì)形成單獨(dú)的ASIN和商品詳情頁，需要上傳圖片和5點(diǎn)描述，可以使用優(yōu)惠券和A+描述。

虛擬捆綁將出現(xiàn)在商品詳情頁的主圖下方。

虛擬捆綁能夠幫助消費(fèi)者更好地發(fā)現(xiàn)和購買補(bǔ)充商品，在旺季您可以通過促銷活動(dòng)推廣捆綁商品，但需確保組件的相關(guān)性。

可搭配的組合如：瑜伽墊和瑜伽枕、首飾和帽子、拳擊手套和彈力球、無痕透明膠帶和地毯，或多種顏色毛巾的組合等。

03錦囊3：打造優(yōu)質(zhì)廣告素材，提升轉(zhuǎn)化

旺季準(zhǔn)備中另一個(gè)重要環(huán)節(jié)是廣告素材的制作。為了防止廣告活動(dòng)被拒或推遲，建議您進(jìn)行素材自查，并提前將新的廣告素材提交審核（通常需要3-7個(gè)工作日不等）并進(jìn)行一段時(shí)間的測試，確保在旺季收獲更佳效果。

1.品牌推廣定制化圖片

品牌推廣在美國站點(diǎn)手機(jī)端上增加了一個(gè)輪播廣告位，在該廣告位上，根據(jù)消費(fèi)者之前的購物歷史推薦展示5個(gè)相關(guān)品牌的圖片，點(diǎn)擊該品牌圖片會(huì)跳轉(zhuǎn)到品牌旗艦店。

定制化圖片不同于普通的商品圖，允許廣告主展示商品的使用場景，有更強(qiáng)的故事性，更能夠幫助品牌在旺季中與消費(fèi)者建立深刻的聯(lián)系。

1、使用條件

▼開啟品牌旗艦店

▼在品牌推廣廣告中上傳“定制化圖片”

2、圖片要求

▼圖片像素不低于1200*628px

▼不能只用文字或者品牌徽標(biāo)

▼圖片大小不超過1MB

▼圖片格式為PNG，JPEG或者GIF

▼符合亞馬遜合規(guī)的要求

▼圖片要能與其他廣告元素配合

2.品牌旗艦店

品牌旗艦店是品牌在亞馬遜上的主要陣地，也是提升購物體驗(yàn)和品牌形象的利器。針對旺季的籌備，你優(yōu)化下面5點(diǎn)：

1、更新店鋪首頁圖片、文案、排版及視頻，配合旺季推廣的重點(diǎn)，突出主推商品。

2、使用帶文字的圖片和商品使用場景圖，預(yù)熱促銷產(chǎn)品（如買一贈(zèng)一，或者捆綁促銷），添加描述性文字，優(yōu)化SEO。

3、使用可購物圖片功能，添加旺季主推商品或促銷商品，累積前提流量。

4、充分利用導(dǎo)航欄，根據(jù)商品目錄的特點(diǎn)規(guī)劃清晰的瀏覽邏輯，如按照商品類別、功能、受眾群體（如按年齡）等。增加新的子頁面，如New release/Hot sales/Featured deal。

5、將品牌推廣的落地頁設(shè)置為品牌旗艦店，更好地承接旺季流量。

3.品牌推廣視頻素材

品牌推廣視頻是展示在搜索結(jié)果中的視頻廣告，能夠幫助您快速抓住消費(fèi)者的眼球。當(dāng)然，品牌推廣視頻能夠直接鏈接到商品詳情頁，在生動(dòng)形象地講述商品故事的同時(shí)為銷售提供推動(dòng)力。

品牌推廣視頻的素材不需要復(fù)雜的布景和高額的預(yù)算，可以考慮針對既有的視頻素材或社交平臺(tái)的視頻素材進(jìn)行剪輯。在視頻策略上，為您總結(jié)幾個(gè)關(guān)鍵技巧：

了解受眾需求：通過搜素詞、顧客評論和常見問題等資源中深入了解消費(fèi)者的需求，即對于消費(fèi)者來說哪些功能是重要的。

明確目標(biāo)：如果以品牌知名度為目標(biāo)，建議在視頻中以展示品牌故事為主；以推廣商品為目標(biāo)的視頻則需著重突出商品的功能。

以故事性手法突出賣點(diǎn)：以故事性的手法在視頻開頭就突出消費(fèi)者關(guān)注的賣點(diǎn)。

簡明扼要：建議長度為15-30秒（支持6-45秒），關(guān)鍵信息應(yīng)出現(xiàn)在開頭的2-5秒。

視頻素材審核

視頻素材的審核，對于很多廣告主來說是一大難題。根據(jù)中國賣家最常遇到的視頻被拒原因，總結(jié)了12個(gè)優(yōu)化技巧，幫助您避免廣告活動(dòng)被拒，為沖刺旺季提前做好準(zhǔn)備。

1、Letter box（畫面比例）和視頻格式：視頻的任何一側(cè)都不得出現(xiàn)任何條形元素（黑色、彩色、白色、模糊），保證畫面比例為16:9。視頻格式應(yīng)為mp4或mov。

2、拼寫和語法：檢查視頻的文案，請確保無拼寫和語法錯(cuò)。

3、季節(jié)性活動(dòng)日期：請確保視頻中包含季節(jié)性推廣信息符合促銷活動(dòng)的開始和結(jié)束時(shí)間。

4、未經(jīng)證實(shí)的廣告詞：請刪除所有未經(jīng)證實(shí)的廣告詞，如“The Number 1 Candy Bar”

5、空白幀：視頻中不得以空白幀開頭和結(jié)尾。

6、視頻質(zhì)量：確保您的視頻中不包含難以辨認(rèn)的文本、文本超出視頻框、視頻角度90/180度翻轉(zhuǎn)、文本模糊、分辨率低/質(zhì)量差。

7、行動(dòng)號(hào)召：視頻中不得包含需要點(diǎn)擊（如：購入購物車，點(diǎn)擊了解更多）或與落地頁不符的行動(dòng)號(hào)召。

8、視頻語言：視頻應(yīng)使用投放地區(qū)當(dāng)?shù)氐闹饕Z言，以確保消費(fèi)者體驗(yàn)，比如在美國站點(diǎn)不得使用德語視頻。

9、音頻使用：您可以使用沒有音頻的視頻，但應(yīng)確保消費(fèi)者能夠在沒有音頻的情況下看懂視頻。如果視頻中的演員看起來在說話，則必須包含音頻。確保即使背景中有音樂聲/其他聲音也能聽清廣告中演員的聲音。

10、視頻完整性：不得使用不完整的視頻，如演員動(dòng)作停止或視頻突然終止。

11、網(wǎng)站和聯(lián)系信息：視頻中不得出現(xiàn)您的網(wǎng)站、電子郵箱、社交媒體賬號(hào)、二維碼等聯(lián)系信息。

12、廣告合規(guī)：請確保廣告中的內(nèi)容和推廣的商品合規(guī)，常見的禁止內(nèi)容和商品包括武器、聲稱永久改變身體自然屬性的聲明、恐嚇性信息等。

04結(jié)語

Prime day訂單倍增10倍需運(yùn)營個(gè)人執(zhí)行力，而團(tuán)隊(duì)訂單倍增需要靠組織執(zhí)行力。

附：第三封上寫著：“為下任總統(tǒng)準(zhǔn)備3個(gè)信封。”

祝你發(fā)財(cái)！

真誠的，

雷鈿

千萬級(jí)操盤手

注意：凡是在轉(zhuǎn)發(fā)文章后發(fā)截圖的“閱讀大俠”的你可以獲得《三步獲得Review》獨(dú)家電子文檔一份。

記?。河旯缇矨PP發(fā)截圖給我。

（來源：雷鈿）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載

需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

——May27 21

（來源：雷鈿）