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20+亞馬遜選品建議,搶占銷售先機

選品之旅不甘落后

20+亞馬遜選品建議,搶占銷售先機

因為商店和市場的產(chǎn)品定價不盡相同,如今許多賣家在亞馬遜上轉(zhuǎn)售商品,從其他網(wǎng)站購入然后在亞馬遜上進(jìn)行兜售,或是在亞馬遜上買進(jìn)再以高價重新上架,通過低買高賣獲利。

如何確定產(chǎn)品具有轉(zhuǎn)賣前景,可以帶來利潤和價值?本文將為你一一揭曉。

轉(zhuǎn)賣方式

  • 在亞馬遜購買商品后以更高的價格上架,在同一平臺內(nèi)操作相對更方便,但尋找合適的產(chǎn)品比較困難,利潤也相對較少。

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  • 在其他網(wǎng)站(eBay、沃爾瑪、Craigslist等)購買售價較低的商品,然后在亞馬遜上轉(zhuǎn)售。市場之間的價格差異會更大,所以利潤會更高。

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  • 從當(dāng)?shù)厣痰昊蚺f物銷售中進(jìn)貨,然后在亞馬遜上轉(zhuǎn)售。這種方式可以挖掘出獨特罕見的商品,獲得的利潤相對更高。但因為前期需要大量的搜尋和商店訪問,耗時耗力。
  • 搜羅別人不需要的免費物件,有時候或也能從中發(fā)現(xiàn)有價值的東西。

最后,賣家要確保商品不僅有利可圖,且屬于合法銷售范圍。

如何選品

在亞馬遜上購買和轉(zhuǎn)售商品的關(guān)鍵一步是選品。在同一市場中操作時,不可立即應(yīng)用價格差異發(fā)布listing,這可能違反亞馬遜政策,賣家需要等待漲價空間。

可以考慮以下方向:

  • 新產(chǎn)品:熱門的新產(chǎn)品很快就會銷售一空,當(dāng)供不應(yīng)求時,就是以更高價格上架轉(zhuǎn)售的時機。
  • 限量產(chǎn)品:有些商品的生產(chǎn)數(shù)量有限,如果正好有相應(yīng)的囤貨,即可在其缺貨時以高價轉(zhuǎn)售。
  • 高需求產(chǎn)品:可以利用高需求產(chǎn)品帶來的溢價空間。
  • 價格波動產(chǎn)品:有些產(chǎn)品價格波動起伏較大,可以抓住時機在低價是購入,等價格上漲后再轉(zhuǎn)手賣出。

選品參考:

1.自拍桿:其受眾包括攝影師、攝像師和眾多喜愛自拍的群體,且價格在一年中會不斷波動。

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2.筆記本電腦保護(hù)殼:筆記本保護(hù)殼的設(shè)計種類繁多,可以趁早購入需求量大的款式等待時機高價出售。

3.瑜伽墊:瑜伽墊的需求也比想象中要高,人們愿意為想要的瑜伽墊支付更高價格。

4.LED燈:LED燈往往能在冬季迎來價格上漲。

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5.臉部滾輪:該產(chǎn)品價格起伏較大,也有利可圖。

6.白色棉質(zhì)T恤:夏季對T恤的需求會上漲,是一個漲價的機會。

7.木制器具:這些產(chǎn)品的價格曾呈現(xiàn)上升趨勢,有耐心的話或許可以等到良好的轉(zhuǎn)賣時機。

8.禮品盒:這種產(chǎn)品也經(jīng)常經(jīng)歷價格波動,在節(jié)假日無疑會引來漲價空間。

在線和零售轉(zhuǎn)賣方向:

  • 電子產(chǎn)品:包括手機、電腦、筆記本電腦、平板電腦等流行的電子產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的需求量大。轉(zhuǎn)售最新的電子產(chǎn)品應(yīng)該不成問題。
  • 滑板車和自行車:該類產(chǎn)品非常受歡迎,相應(yīng)的利潤率也會很高。

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  • 健身設(shè)備:啞鈴、壺鈴和跑步機等物品總有廣闊市場。
  • 電動工具:使用電動工具的人對其設(shè)備質(zhì)量非常重視,會樂意支付額外費用以獲得合適的工具。
  • 家具:人們?nèi)绻锷较矚g的家具,也會為了得到它而支付高價。

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  • 品牌鞋和服裝:品牌的忠實追隨者也是一個龐大的轉(zhuǎn)賣顧客群體。
  • 書籍:實體書籍仍然非常受歡迎,是在亞馬遜上轉(zhuǎn)售的最佳產(chǎn)品之一,特別是教科書。在學(xué)期末購入然后在新學(xué)期開始轉(zhuǎn)售,也能獲得豐厚利潤。

T這種策略需要大量的研究,賣家可以使用AMZScout這樣的工具檢查產(chǎn)品每月的銷售額和銷售趨勢。

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復(fù)古物品

復(fù)古物品絕對是可以帶來巨額利潤的產(chǎn)品,人們在對其進(jìn)行舊物出售時,往往沒有意識到其蘊藏的巨大價值。如果賣家愿意花費時間去搜尋此類產(chǎn)品,或可點石成金。

一些復(fù)古物品建議:

  • 珠寶:如手表,項鏈,戒指,或其他配件,要注意尋找高質(zhì)量的物品。
  • 唱片機:唱片正大舉回歸,唱片的最佳拍檔唱片機也迎來市場,但記得確保購入的唱片機還能使用。

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  • 手提包:如果能找到一個獨特的產(chǎn)品,人們會愿意為之付出更高價錢。
  • 燈具:完美的裝飾品,如一盞復(fù)古臺燈,無疑時家居裝扮的一個點睛之筆,因此也有很大的溢價空間。
  • 書籍:復(fù)古書籍往往可以賣到幾百美元,利潤龐大。

找到一件有價值的復(fù)古品并不容易,所以這個策略相對耗時,但其高利潤潛力絕對值得。

如何開啟亞馬遜賣家之旅?

銷售熟悉的產(chǎn)品

從喜好和了解出發(fā)進(jìn)行選品是最好的起步方式。因為已經(jīng)對相關(guān)類型的產(chǎn)品累積經(jīng)驗,可以更容易識別出好的交易。

瞄準(zhǔn)具有良好利潤潛力的產(chǎn)品

亞馬遜會在每筆銷售中都會抽成。如果使用亞馬遜進(jìn)行訂單交付,賣家要相應(yīng)提高售價,以獲得足夠利潤進(jìn)行抵消。建議將目光放到原價僅為亞馬遜售價三分之一的產(chǎn)品上。

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避免競爭大的細(xì)分市場

在需求之外,競爭也是一個重要影響因素。競爭大的產(chǎn)品相應(yīng)的獲利空間就減少了。因此在選品時,可以使用工具如AMZScout來衡量產(chǎn)品競爭力,了解其利基市場的競爭程度。

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創(chuàng)建吸引人的listing

創(chuàng)建listing時,確保使用高清照片展示產(chǎn)品的所有功能,盡可能包含所有相關(guān)信息并突出產(chǎn)品優(yōu)點。最后,還可以使用AMZScout的關(guān)鍵詞搜索和反向ASIN查詢等工具來尋找相關(guān)的關(guān)鍵詞,將其嵌入到listing中,以獲得更好的曝光度。

使用亞馬遜FBA

使用亞馬遜FBA可以減輕訂單履行的煩惱,將時間更多放在選品上。但FBA費用不低,賣家可以進(jìn)行權(quán)衡,如果產(chǎn)品銷售前景向好,其利是大于弊的。

轉(zhuǎn)賣模式潛力巨大,成功的關(guān)鍵是選品。授人以魚不如授人以漁,我們鼓勵賣家自己進(jìn)行產(chǎn)品研究,可以使用AMZScout的產(chǎn)品研究工具,以追蹤產(chǎn)品價格趨勢、查看銷售情況如需求量、缺貨情況等。開啟屬于自己的亞馬遜銷售之旅。

【小貼士】每周必看的亞馬遜最新資訊,盡在亞馬遜老板周刊

(來源:AMZ實戰(zhàn))

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