后疫情時代,人們的社交需求產(chǎn)生了新的變化。人們意識到保持溝通的重要性,也非常依賴社交媒體來與親友保持聯(lián)系。與此同時,他們花在社交媒體上的時間有所增多,而且更渴望與人進行實時交流。“直播”這一社交形式正完美契合了這些新出現(xiàn)的內(nèi)心需求,成為了當下炙手可熱的社媒“新玩具”。截至2020年第一季度,F(xiàn)acebook 和 Instagram 直播的日活躍用戶數(shù)已經(jīng)超過8億人次【1】。自 Facebook 推出直播功能以來,直播總場數(shù)更是已經(jīng)超過了100億次【2】。
那么,怎樣才能玩轉(zhuǎn)直播帶動消費者購物呢?Facebook 出了一本言簡意賅的直播指南,幫助商家們快速上手直播購物,快來看看吧~
直播前
要想達到好的帶貨效果,必須從直播前就開始縝密部署。怎樣設(shè)計直播創(chuàng)意?指南中給出了一條萬用公式:素材+形式+助推因素。
這場直播活動的主體是網(wǎng)紅還是品牌員工?網(wǎng)紅資源去哪里找?
直播的地點在公共場所還是公司內(nèi)部?
要設(shè)置哪些環(huán)節(jié)、哪些娛樂形式去吸引直播關(guān)注的注意力?
要利用哪些助推因素去將直播氣氛推上熱潮?
總而言之,直播絕不能僅止步于展示產(chǎn)品,而是要用趣味性的內(nèi)容勾起顧客的購買欲望。
另外,別忘了利用 Facebook 廣告提前推廣直播,提高關(guān)注度的同時引發(fā)受眾互動,為直播造勢。
除了提前設(shè)置好燈光、聲音、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境外,還要記得保存直播的高清版視頻。與此同時,還要注意直播的畫面構(gòu)圖,合理搭配中景、近景和遠景,達到展示產(chǎn)品的最佳效果。
另外,為了盡可能吸引更多觀眾,直播時長不能太短,以超過1小時為宜。
這時候先前保存的高清直播視頻就派上用場了,它們是二次營銷的絕佳素材。商家可以選取直播中精彩的部分進行后期剪輯加工,或?qū)⑵渚庉嫵蓮V告,進一步帶動銷量提升。
另外,還可以設(shè)置廣告測試框架,測試直播后的視頻廣告是否能夠帶動額外利潤和廣告花費回報,為日后的廣告投放找準側(cè)重點。
策劃直播活動時配合使用 Messenger,就能打造更“絲滑”的對話式電商體驗,也有助于將更多觀眾轉(zhuǎn)化為品牌的顧客。比如,在直播前就可利用 Messenger 智能助手群發(fā)消息預(yù)告直播活動,同時還可以添加商品和鏈接,讓智能助手分擔銷售工作。在直播期間,Messenger 更是扮演著重要角色。比如,觀眾在評論直播時便可觸發(fā) Messenger,然后直接前往 Messenger 購物,這一點極有利于促成沖動式購物。
作為一種互動性極高、參與性極強的溝通方式,直播是吸引受眾互動并提升轉(zhuǎn)化的絕佳方式。配合使用直播與 Messenger,就會有雙刃合璧的效果,方便為消費者構(gòu)建順暢無阻的購物體驗,助力品牌輕松攀上業(yè)績新高。
在通過獨立站進行銷售時,經(jīng)常遇到一些加入購物車,或者發(fā)起結(jié)賬但是最終沒有進行付款的客戶,針對這部分人群可以進行郵件營銷,郵件內(nèi)容可參考如下:
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或者賣的產(chǎn)品是易耗品的話,可以針對易購買的客戶進行郵件營銷,增加復(fù)購率。
(編輯:江同)
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