2021 決勝東南亞電商市場(chǎng)新思路

安渤航近期與諸多電商大賣以及多年從事東南亞電商的從業(yè)者進(jìn)行了多場(chǎng)交流會(huì)，從他們那里分析得知，2021年東南亞市場(chǎng)電商平臺(tái)發(fā)展正在悄然的從“流量紅利期”轉(zhuǎn)向“產(chǎn)品紅利期”。

首先我們從以下幾方面來分析：

1.賣家行為來看：

大面積放棄店群全品類鋪貨模式，轉(zhuǎn)戰(zhàn)精品品牌垂直類目，Mall店數(shù)量急速增加，品牌意識(shí)不斷增強(qiáng)。

2.服務(wù)商市場(chǎng)來看：

現(xiàn)在大家對(duì)東南亞海外資源的方向也從“開店-測(cè)評(píng)-頭程物流-海外倉-回款”逐漸的增加了“海外公司注冊(cè)-海外商標(biāo)-海外合規(guī)-退稅-離岸賬戶-本土Mall”等需求。

3.產(chǎn)品供應(yīng)關(guān)系來看：

供應(yīng)端也從1688等線上搬運(yùn)采購逐步變成了產(chǎn)業(yè)帶深度合作。

4.平臺(tái)角度來看：

Mall店不斷在扶持，店群在封殺，之前招商平臺(tái)合作的更多是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)鼓勵(lì)多開店，現(xiàn)在更多的是深入產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)員生產(chǎn)企業(yè)主成為垂直類目KA賣家。

以上幾個(gè)維度的變化主要原因就是平臺(tái)發(fā)展階段進(jìn)階、賣家競(jìng)爭(zhēng)壓力增大、消費(fèi)者需求升級(jí)等市場(chǎng)必然因素驅(qū)動(dòng)下的一次市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。

那么什么是平臺(tái)流量紅利期？

平臺(tái)在進(jìn)入一個(gè)新興市場(chǎng)時(shí)期，平臺(tái)資本的助力，在訪問流量中新用戶不斷增加，用戶平均消費(fèi)額不斷增加，而此時(shí)平臺(tái)供應(yīng)端的供應(yīng)能力的增長(zhǎng)低于用戶需求數(shù)量的增長(zhǎng)，造成了短期的供不應(yīng)求，從而出現(xiàn)了短期的流量紅利期。

造成主要的市場(chǎng)現(xiàn)象：

1、平臺(tái)方在賣家端推廣為了快速豐富產(chǎn)品類目和滿足數(shù)量的情況，借用于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，KPI在很大程度有所提升；

2、在平臺(tái)方默認(rèn)下，店群搬貨變成了最快達(dá)到賣家和平臺(tái)目的方式，所以店群充斥；

3、不管是跨境還是本土無貨源模式的店群都迎來了高光時(shí)刻。

什么是平臺(tái)產(chǎn)品紅利期？

購物的底層邏輯就是滿足用戶對(duì)特定產(chǎn)品使用的需求，亞馬遜是世界上最早的一批電商平臺(tái)之一，是典型的以產(chǎn)品為中心的平臺(tái)。滿足用戶對(duì)產(chǎn)品功能、審美、質(zhì)量、性價(jià)比等方面的需求。優(yōu)勝劣汰的時(shí)候，產(chǎn)品為中心會(huì)快速驅(qū)逐流量紅利期的弊端產(chǎn)物，所以才有了上述的平臺(tái)對(duì)Mall店不斷在扶持，店群在封殺，招商轉(zhuǎn)向深入產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)生產(chǎn)企業(yè)主成為垂直類目KA賣家。

為什么會(huì)迭代轉(zhuǎn)型？

這樣的轉(zhuǎn)型基本成為每個(gè)良性平臺(tái)發(fā)展的必然過程，因?yàn)樵诹髁考t利期，比如用戶想買一個(gè)“好的杯子”，平臺(tái)上會(huì)出現(xiàn)出于各種目的而經(jīng)營(yíng)杯子的商家，價(jià)格一個(gè)比一個(gè)低，雖說平臺(tái)保障了買家不滿意包退的權(quán)益，但是依然很難滿足用戶“想買一個(gè)好杯子”的購物目的，所以為了滿足日益更新的用戶需求，逼得平臺(tái)開始重視產(chǎn)品性價(jià)比和提高對(duì)賣家供應(yīng)能力的要求。

那么廣大賣家應(yīng)該如何適應(yīng)來臨的轉(zhuǎn)型期呢？

1、以產(chǎn)品為中心：

重視產(chǎn)品在功能、審美、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、價(jià)格等方面優(yōu)化能力的成長(zhǎng)；差異化競(jìng)爭(zhēng)，提升自身產(chǎn)品在產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)；

2、品牌化的嘗試：

品牌溢價(jià)，最終會(huì)成為利潤(rùn)的主要來源；可以從品牌代運(yùn)營(yíng)和自建單品品牌開始嘗試（小賣家如何低成本走品牌路線，后期會(huì)有專門的分析供大家參考）；

3、精細(xì)化垂直運(yùn)營(yíng)：

不僅僅是在類目上，還有在站點(diǎn)選擇上，深挖用戶需求和培育市場(chǎng)，精細(xì)化深耕；

4、重視海外合規(guī)：

知識(shí)產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)品認(rèn)證、海外稅務(wù)、回款、店鋪歸屬安全等問題的合規(guī)處理；可以找更多的服務(wù)商處理。

另一方面我們也看到一個(gè)趨勢(shì)：東南亞市場(chǎng)本土店的優(yōu)勢(shì)正越來越顯著，海外倉+本土店的打法將是未來決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。

1店鋪售賣商品種類限制少

跨境店在開設(shè)店鋪的時(shí)候就有類目上的限制，由于各個(gè)國(guó)家的海關(guān)管控因素不同，對(duì)于跨境店鋪的禁售類目也不同。不同國(guó)家會(huì)有不同的產(chǎn)品限制，因此商家想賣的產(chǎn)品需要先參考下不同國(guó)家的違禁物品，再選擇銷售，這就在很大程度上變得可選性有限。

本土店卻是可以上架禁售商品的類目，本土店開放的是全類目自由上架的（海關(guān)能通過的即可上架），如食品、敏感商品等。因此本土店相對(duì)于跨境店在商品類目方面是有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更多的商品種類是能夠吸引到更多的當(dāng)?shù)刭I家。

2傭金和費(fèi)率較低

以Shopee為例：跨境店要收取5%-6%的傭金+2%的交易手續(xù)費(fèi)，本土店平臺(tái)傭金低至0%，需要收取2%的交易手續(xù)費(fèi)，在費(fèi)率的方面上本土店還是相當(dāng)優(yōu)惠的。

3商品排名優(yōu)先

還是以Shopee平臺(tái)為例，當(dāng)買家任何搜索一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，就可以發(fā)現(xiàn)，在相同條件的情況下，Shopee會(huì)優(yōu)先展示本土店。Shopee對(duì)本土店是有流量扶持的，而且消費(fèi)者也更趨向于選擇本土店下單，因?yàn)楸就恋晗鄬?duì)他們來說會(huì)更有保障，跨境店在這個(gè)層次上是比本土店更弱的。

但是海外賣家選擇本土店的風(fēng)險(xiǎn)也是比較大的，物流、倉儲(chǔ)、回款操作不好很容易封店。此時(shí)一家專業(yè)的、安全的、全方面服務(wù)的供應(yīng)鏈服務(wù)商將是您至關(guān)重要的選擇！安渤航供應(yīng)鏈管理（上海）有限公司歡迎咨詢，為您保駕護(hù)航！

（編輯：江同）

文章僅代表作者觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！