2021 決勝東南亞電商市場新思路

安渤航近期與諸多電商大賣以及多年從事東南亞電商的從業(yè)者進行了多場交流會，從他們那里分析得知，2021年東南亞市場電商平臺發(fā)展正在悄然的從“流量紅利期”轉(zhuǎn)向“產(chǎn)品紅利期”。

首先我們從以下幾方面來分析：

1.賣家行為來看：

大面積放棄店群全品類鋪貨模式，轉(zhuǎn)戰(zhàn)精品品牌垂直類目，Mall店數(shù)量急速增加，品牌意識不斷增強。

2.服務商市場來看：

現(xiàn)在大家對東南亞海外資源的方向也從“開店-測評-頭程物流-海外倉-回款”逐漸的增加了“海外公司注冊-海外商標-海外合規(guī)-退稅-離岸賬戶-本土Mall”等需求。

3.產(chǎn)品供應關系來看：

供應端也從1688等線上搬運采購逐步變成了產(chǎn)業(yè)帶深度合作。

4.平臺角度來看：

Mall店不斷在扶持，店群在封殺，之前招商平臺合作的更多是培訓機構鼓勵多開店，現(xiàn)在更多的是深入產(chǎn)業(yè)帶動員生產(chǎn)企業(yè)主成為垂直類目KA賣家。

以上幾個維度的變化主要原因就是平臺發(fā)展階段進階、賣家競爭壓力增大、消費者需求升級等市場必然因素驅(qū)動下的一次市場轉(zhuǎn)型。

那么什么是平臺流量紅利期？

平臺在進入一個新興市場時期，平臺資本的助力，在訪問流量中新用戶不斷增加，用戶平均消費額不斷增加，而此時平臺供應端的供應能力的增長低于用戶需求數(shù)量的增長，造成了短期的供不應求，從而出現(xiàn)了短期的流量紅利期。

造成主要的市場現(xiàn)象：

1、平臺方在賣家端推廣為了快速豐富產(chǎn)品類目和滿足數(shù)量的情況，借用于培訓機構，KPI在很大程度有所提升；

2、在平臺方默認下，店群搬貨變成了最快達到賣家和平臺目的方式，所以店群充斥；

3、不管是跨境還是本土無貨源模式的店群都迎來了高光時刻。

什么是平臺產(chǎn)品紅利期？

購物的底層邏輯就是滿足用戶對特定產(chǎn)品使用的需求，亞馬遜是世界上最早的一批電商平臺之一，是典型的以產(chǎn)品為中心的平臺。滿足用戶對產(chǎn)品功能、審美、質(zhì)量、性價比等方面的需求。優(yōu)勝劣汰的時候，產(chǎn)品為中心會快速驅(qū)逐流量紅利期的弊端產(chǎn)物，所以才有了上述的平臺對Mall店不斷在扶持，店群在封殺，招商轉(zhuǎn)向深入產(chǎn)業(yè)帶動生產(chǎn)企業(yè)主成為垂直類目KA賣家。

為什么會迭代轉(zhuǎn)型？

這樣的轉(zhuǎn)型基本成為每個良性平臺發(fā)展的必然過程，因為在流量紅利期，比如用戶想買一個“好的杯子”，平臺上會出現(xiàn)出于各種目的而經(jīng)營杯子的商家，價格一個比一個低，雖說平臺保障了買家不滿意包退的權益，但是依然很難滿足用戶“想買一個好杯子”的購物目的，所以為了滿足日益更新的用戶需求，逼得平臺開始重視產(chǎn)品性價比和提高對賣家供應能力的要求。

那么廣大賣家應該如何適應來臨的轉(zhuǎn)型期呢？

1、以產(chǎn)品為中心：

重視產(chǎn)品在功能、審美、知識產(chǎn)權、價格等方面優(yōu)化能力的成長；差異化競爭，提升自身產(chǎn)品在產(chǎn)品本身的優(yōu)勢；

2、品牌化的嘗試：

品牌溢價，最終會成為利潤的主要來源；可以從品牌代運營和自建單品品牌開始嘗試（小賣家如何低成本走品牌路線，后期會有專門的分析供大家參考）；

3、精細化垂直運營：

不僅僅是在類目上，還有在站點選擇上，深挖用戶需求和培育市場，精細化深耕；

4、重視海外合規(guī)：

知識產(chǎn)權、產(chǎn)品認證、海外稅務、回款、店鋪歸屬安全等問題的合規(guī)處理；可以找更多的服務商處理。

另一方面我們也看到一個趨勢：東南亞市場本土店的優(yōu)勢正越來越顯著，海外倉+本土店的打法將是未來決勝市場的關鍵。

1店鋪售賣商品種類限制少

跨境店在開設店鋪的時候就有類目上的限制，由于各個國家的海關管控因素不同，對于跨境店鋪的禁售類目也不同。不同國家會有不同的產(chǎn)品限制，因此商家想賣的產(chǎn)品需要先參考下不同國家的違禁物品，再選擇銷售，這就在很大程度上變得可選性有限。

本土店卻是可以上架禁售商品的類目，本土店開放的是全類目自由上架的（海關能通過的即可上架），如食品、敏感商品等。因此本土店相對于跨境店在商品類目方面是有很大的競爭優(yōu)勢，更多的商品種類是能夠吸引到更多的當?shù)刭I家。

2傭金和費率較低

以Shopee為例：跨境店要收取5%-6%的傭金+2%的交易手續(xù)費，本土店平臺傭金低至0%，需要收取2%的交易手續(xù)費，在費率的方面上本土店還是相當優(yōu)惠的。

3商品排名優(yōu)先

還是以Shopee平臺為例，當買家任何搜索一個關鍵詞的時候，就可以發(fā)現(xiàn)，在相同條件的情況下，Shopee會優(yōu)先展示本土店。Shopee對本土店是有流量扶持的，而且消費者也更趨向于選擇本土店下單，因為本土店相對他們來說會更有保障，跨境店在這個層次上是比本土店更弱的。

但是海外賣家選擇本土店的風險也是比較大的，物流、倉儲、回款操作不好很容易封店。此時一家專業(yè)的、安全的、全方面服務的供應鏈服務商將是您至關重要的選擇！安渤航供應鏈管理（上海）有限公司歡迎咨詢，為您保駕護航！

（編輯：江同）

文章僅代表作者觀點，不代表雨果跨境立場！