我們研究了幾十款TikTok上的爆款產(chǎn)品，并總結(jié)出其中的爆品規(guī)律、分析能在TikTok走紅的原因，相信可以幫助你找到下一個(gè)TikTok病毒式產(chǎn)品
眾所周知，跨境圈一直有“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”的說(shuō)法，選品選的好，運(yùn)營(yíng)也會(huì)事半功倍。而越來(lái)越多的獨(dú)立站和亞馬遜商家將TikTok作為實(shí)現(xiàn)銷售額突破的主要平臺(tái)之一，無(wú)數(shù)產(chǎn)品借TikTok大放異彩、風(fēng)靡一時(shí)，針對(duì)TikTok的選品也成為跨境賣家需要面對(duì)的新問(wèn)題。
這樣一個(gè)熟悉卻陌生的平臺(tái)，哪些品類適合推廣？哪些手段才能捧出一款爆品？我們研究了幾十款TikTok上的爆款產(chǎn)品，并總結(jié)出其中的爆品規(guī)律、分析能在TikTok走紅的原因，相信可以幫助你找到下一個(gè)TikTok病毒式產(chǎn)品：
被TikTok帶火的產(chǎn)品具備哪種特點(diǎn)？
1、價(jià)格低廉
該商品售價(jià)不到$10，并能做到增厚睫毛的效果。在TikTok走紅之后，很快便在世界各地售罄。
這款產(chǎn)品與上述歐萊雅的睫毛膏一樣，同樣售價(jià)不足$10，功能則是讓睫毛看起來(lái)更纖長(zhǎng)。去年年底，TikTok美妝博主jessica.c.eid發(fā)布了一段其對(duì)該睫毛膏的測(cè)評(píng)視頻，她用極具藝術(shù)性的夸張手法展現(xiàn)了Sky High睫毛膏的使用效果，促使了該商品的迅速走紅。
2、能夠改善生活品質(zhì)
這是一款在國(guó)內(nèi)抖音也同步走紅的產(chǎn)品。其提高水壓、過(guò)濾水質(zhì)的功能能夠改善租房者、被硬水困擾的居民等用戶的生活品質(zhì)。當(dāng)然，價(jià)格也不貴，目前此類產(chǎn)品在亞馬遜上售價(jià)大概$20左右。
去年到今年有不少?gòu)N房小工具在TikTok上走紅，這款餐食分裝盒便是最近的一款。它自帶多種食物處理工具、多個(gè)分裝盒子、廚余安置盒，大大提高了廚房備餐的便利。
3、能夠滿足個(gè)性展示的需要
這是一款因具備“提臀”效果風(fēng)靡一時(shí)的高腰健身褲，有的用戶甚至稱它為“the magicleggings”。與此同時(shí)，其他顏色、花紋和長(zhǎng)度款式的健身褲也被一起帶火。在TikTok上可以輕易找到各種博主使用這類健身褲健身、聚會(huì)等視頻。
早在2020年5月時(shí)，博主Daltrey操控LED燈串的炫酷手法就將該產(chǎn)品直接帶火，燈串甚至被起名為“TikTok lights”。這些燈串由于價(jià)格親民、安裝簡(jiǎn)單、可塑性強(qiáng)、可個(gè)性定制等特點(diǎn)，已經(jīng)逐漸成為海外青少年房間裝飾的大愛(ài)產(chǎn)品。
4、深受Z世代的喜愛(ài)
例如上述的led燈串、高腰提臀褲都是此類產(chǎn)品。
5、產(chǎn)品本身不具有硬傷
由于用戶都可以輕易在相關(guān)的話題內(nèi)發(fā)布對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)使用感受，因此想要成為TikTok的爆款產(chǎn)品都不應(yīng)具備質(zhì)量、功能上的硬傷。下面這款產(chǎn)品就是一個(gè)反例：
金縷梅爽膚水一般用于用于緩解痤瘡或油性皮膚出油情況，但在TikTok上關(guān)于該產(chǎn)品的評(píng)論卻好壞參半。部分TikTik用戶反饋使用該產(chǎn)品會(huì)使皮膚變干或有刺激感，還有部分用戶表示擔(dān)心產(chǎn)品是用酒精蒸餾的，雖然Dr. Thayers明確表示產(chǎn)品不含酒精。這些評(píng)論明顯影響該產(chǎn)品的銷售額——2020年該產(chǎn)品的亞馬遜銷量出現(xiàn)下滑。
為什么TikTok用戶會(huì)為這些產(chǎn)品買單？
一直以來(lái)，沒(méi)有哪個(gè)社交平臺(tái)會(huì)像TikTok這樣適合推廣電商產(chǎn)品。
與其他社交媒體平臺(tái)不同，TikTok的智能推薦算法會(huì)根據(jù)用戶標(biāo)簽進(jìn)行精準(zhǔn)推送，并根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行實(shí)時(shí)流量分配。它跟Facebook最大的區(qū)別主要有兩點(diǎn)：一是不需要付費(fèi)也可以獲得大量粉絲；二是粉絲的精準(zhǔn)程度相對(duì)更高。
對(duì)于利用社交平臺(tái)推廣營(yíng)銷的電商賣家來(lái)說(shuō)，TikTok提供了一個(gè)相對(duì)公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境——哪怕關(guān)注者很少的TikTok帳戶，都有可能累積數(shù)百萬(wàn)個(gè)觀看次數(shù)，如果內(nèi)容吸引到正確的受眾，參與度、互動(dòng)率也會(huì)隨之提高。這也是TikTok比其他社交平臺(tái)更能創(chuàng)造爆品的原因之一。
另一個(gè)原因則是由于TikTok活躍用戶群——Z世代用戶。根據(jù)TikTok官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，美國(guó)的TikTok用戶人群大約在18-24歲，占TikTok整體用戶的42%。TikTok上存在的大量美容、健身、家庭、廚房、時(shí)尚相關(guān)的視頻內(nèi)容，都是該年齡段的熱門話題。
而上述的爆款產(chǎn)品能夠走紅，除了因算法推薦獲益，最主要的原因還是因?yàn)椴葴?zhǔn)了Z世代人群的消費(fèi)特征，并滿足了他們的需求：
Z世代核心特征
-慣用數(shù)字技術(shù)的一代：Z世代誕生于技術(shù)創(chuàng)新高峰的時(shí)代，信息可立即獲取，社交媒體日益普及，這使得Z世代能夠快速接收新技術(shù)、新信息。
-尋求心理上的認(rèn)同：Z世代會(huì)耗費(fèi)大量時(shí)間在互聯(lián)網(wǎng)上，他們習(xí)慣尋找互聯(lián)網(wǎng)上志同道合的伙伴，尋求互聯(lián)網(wǎng)上的個(gè)性表達(dá)，但卻會(huì)抵觸現(xiàn)實(shí)的交際生活。
-務(wù)實(shí)，有財(cái)務(wù)意識(shí)：財(cái)務(wù)意識(shí)是Z世代的另一個(gè)核心特征。他們受到其家庭所面臨的經(jīng)濟(jì)壓力的影響，因此非常重視保守性支出、穩(wěn)定的工作和明智的投資所帶來(lái)的穩(wěn)定性。
-精明的消費(fèi)者：Z世代可以依靠廣泛的社交網(wǎng)絡(luò)來(lái)做出明智的購(gòu)買決定。他們務(wù)實(shí)的態(tài)度使他們?cè)诙ㄙ?gòu)產(chǎn)品之前會(huì)研究、評(píng)估各種選擇。此外，與名人代言相比，他們更可能受到現(xiàn)實(shí)生活用戶的建議的影響。
下一波TikTok爆品可能是？
北半球時(shí)間已經(jīng)逐步走入夏季，降溫消暑的產(chǎn)品自然也將重回?zé)徜N榜。價(jià)格低廉、能適用各種場(chǎng)景的掛脖風(fēng)扇自然具備了爆品潛質(zhì)。
對(duì)于還處于新冠疫情影響，需要保持社交隔離的全世界女性而言，美甲貼和美甲貼片都能很好地滿足女性的美甲需求，加上如今全球經(jīng)濟(jì)低迷，價(jià)格低廉的美甲貼和美甲貼片自然更符合“口紅經(jīng)濟(jì)”中的產(chǎn)品特點(diǎn)。
不同的風(fēng)格、顏色、花紋，商品包裝上簡(jiǎn)單的使用描述，方便的操作方法、低廉的價(jià)格，無(wú)疑都為這類型產(chǎn)品賦予了爆款潛質(zhì)。
但今天我們要推薦的美甲貼片相較于美甲貼而言更適合跨境電商選擇，由于顏色和花紋是印制在透明甲片上，美甲貼片更接近外出美甲的效果，而價(jià)格和利潤(rùn)空間也是普通美甲貼的2、3倍以上。
與居家美甲類似，居家染發(fā)也是受疫情影響而催生的需求。面對(duì)需要外出且高昂的沙龍費(fèi)用，居家染發(fā)劑不僅可以滿足消費(fèi)者自己染發(fā)的需求，而且非常便宜。
經(jīng)歷過(guò)連續(xù)兩年全球多輪新冠疫情的爆發(fā)，現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)個(gè)人的健康也越來(lái)越關(guān)注，這使得那些與生活技能相關(guān)的書(shū)籍也越來(lái)越受消費(fèi)者歡迎。過(guò)去幾個(gè)月中，亞馬遜上營(yíng)養(yǎng)和飲食相關(guān)書(shū)籍銷售表現(xiàn)就有逐步上漲的趨勢(shì)。
想要涉足這類產(chǎn)品的商家，不妨考慮下如菜譜這類飲食相關(guān)的書(shū)籍、家庭保健方法這類個(gè)人護(hù)理相關(guān)的書(shū)籍、關(guān)注心理健康的精神保健方面的書(shū)籍。
附：Jungle Scout調(diào)查顯示，2021年消費(fèi)者最可能在線購(gòu)買以下幾個(gè)品類的產(chǎn)品：
很多人說(shuō)TikTok將是社交電商的未來(lái)，目前發(fā)展的趨勢(shì)似乎也正是如此。但想做好跨境電商，僅僅知道怎么在TikTok上選品還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
（來(lái)源：Steven.Li）
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（來(lái)源：Steven.Li）
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