4個(gè)提高廣告的 CTR（點(diǎn)擊率）和ROAS（支出回報(bào)率）的小技巧

廣告、營(yíng)銷，這兩個(gè)詞現(xiàn)在已經(jīng)與電商這個(gè)行業(yè)“如膠似漆”，“難舍難分”。廣告費(fèi)固然“燙手”，但立竿見(jiàn)影的出單效果讓賣家“流連忘返”?？锿T店前的大排長(zhǎng)龍、Nike新品發(fā)布后售罄的告示，體育用品零售商一夜之間聲名鵲起背后的一等功臣，極有可能是PPC廣告，極具個(gè)性化的廣告道出了消費(fèi)者的訴求，成為他們個(gè)性外露的載體。

谷歌預(yù)計(jì)，與基本個(gè)性化的廣告相比，超個(gè)性化的廣告將使消費(fèi)者購(gòu)買意向增加15%，點(diǎn)擊率提高30%。創(chuàng)建超個(gè)性化的廣告主要有兩種方法：一是針對(duì)特定個(gè)人和特定物品的廣告。另外一種是根據(jù)趨勢(shì)和熱點(diǎn)事件創(chuàng)建廣告。比如賣家想蹭世界杯或超級(jí)碗等大型體育賽事的流量，該期間，球迷購(gòu)買球衣、球鞋以及各項(xiàng)周邊的熱忱都可以多加利用。

賣家如果掙扎在本就飽和的市場(chǎng)里無(wú)所適從，下文的4個(gè)PPC廣告?zhèn)€性化的技巧，一定要學(xué)起來(lái)哦~

1. 兩種類型的PPC廣告雙管齊下

一般的廣告講究“濃妝淡抹總相宜”，放在體育、健身產(chǎn)品這一塊即無(wú)論是健身小白，還是健身達(dá)人，都需要在廣告中找到歸屬感才能進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買欲。所以這里廣告建議分兩類，一是有健身需求或是健康追求，不過(guò)還處在模棱兩可的階段，面對(duì)健身器材市場(chǎng)產(chǎn)生了選擇恐懼癥；二是更有針對(duì)性的廣告。健身達(dá)人們一般都清楚地自己待鍛煉的部位需要什么樣的器材，這部分受眾是提高點(diǎn)擊率的關(guān)鍵。

精簡(jiǎn)個(gè)性化廣告的跳轉(zhuǎn)至產(chǎn)品詳情頁(yè)的步驟節(jié)約的是雙方的時(shí)間和金錢，行業(yè)頂尖的體育用品企業(yè)能快速根據(jù)正在瀏覽頁(yè)面的用戶的性別、品牌和價(jià)格傾向等數(shù)據(jù)為之推薦更加相關(guān)的產(chǎn)品，之前提到一分為二的廣告也會(huì)根據(jù)用戶的基本信息分別展示。

如果廣告放的網(wǎng)店的鏈接，賣家則有機(jī)會(huì)展示店鋪里的其他產(chǎn)品。

2. 利用市場(chǎng)體量的優(yōu)勢(shì)

通俗地說(shuō)就是“蹭熱度”，熱門體育賽事、平臺(tái)大促都將不同程度刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)物欲。賣家需要養(yǎng)成“應(yīng)激反應(yīng)”，即使是突發(fā)事件也能快速作出反應(yīng)，抓住市場(chǎng)體量激增的風(fēng)口才是王道。

過(guò)去的一年間，健身房關(guān)關(guān)停停，迫使健身愛(ài)好者紛紛轉(zhuǎn)投家庭健身。各大電商平臺(tái)“健身”、“跑步機(jī)”等關(guān)鍵詞的搜索量激增，頭部體育用品企業(yè)嗅到商機(jī)后瞬間轉(zhuǎn)戰(zhàn)家用健身器材，大肆贊助體育賽事對(duì)潛在受眾進(jìn)行視覺(jué)“誘惑”，廣告的煽動(dòng)性特別是特殊時(shí)期下“洗腦”效用可見(jiàn)一斑。

3. 其他因素  

繼熱門體育賽事打響知名度后，體育用品企業(yè)更為有精彩表現(xiàn)的球員設(shè)計(jì)聯(lián)名周邊，一般情況下，這類產(chǎn)品的廣告轉(zhuǎn)化率會(huì)比較高，原因在于，這類消費(fèi)者大多“因?yàn)閻?ài)所以愛(ài)”，喜沖動(dòng)購(gòu)物，其次就是消費(fèi)者已經(jīng)很清楚會(huì)買到什么產(chǎn)品，除了產(chǎn)品價(jià)格和評(píng)價(jià)，一般不會(huì)有牽制消費(fèi)的額外因素。

另外，天氣情況近來(lái)也被體育用品巨頭納入廣告推送，陰雨天，跑步裝備、室內(nèi)健身器材的搜索量都不約而同地小幅上揚(yáng)，這并非偶然，在天時(shí)、地利都占據(jù)高位的情況下，人為操作顯得尤為重要。

4. 廣告切莫包含售罄產(chǎn)品

疫情帶動(dòng)包括瑜伽墊、跑步裝備在內(nèi)的室內(nèi)健身器材的流量和銷售大增，這加大而立庫(kù)存周轉(zhuǎn)的難度。

緩解這個(gè)困境的唯一方法是盯緊庫(kù)存變化。無(wú)論消費(fèi)者從亞馬遜、eBay或谷歌購(gòu)購(gòu)任一渠道購(gòu)買，賣家都要確保庫(kù)存實(shí)時(shí)更新，庫(kù)存觸底時(shí)需及時(shí)叫停PPC。

【往期獨(dú)立站周刊的精彩內(nèi)容，點(diǎn)擊橙字，即可查閱哦~】

（來(lái)源：谷哥運(yùn)營(yíng)寶典）