汽配剛需新藍(lán)海，精鋪勇闖高價(jià)值！

跨境選品-順?biāo)艼oe：趨勢(shì)選品專題（七）

一、市場(chǎng)趨勢(shì)研判與供需挖掘：

1、 需求的源泉：

在銷售汽車保險(xiǎn)時(shí)，最困難的是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)的商品化程度很高，而且產(chǎn)出的就是金錢。

但是如果用實(shí)物產(chǎn)品充當(dāng)保險(xiǎn)時(shí)，直觀的感知就變成了實(shí)物，質(zhì)量的要求就很重要了。

所以當(dāng)被保險(xiǎn)的產(chǎn)品（汽車）可能根本無(wú)法工作時(shí)，價(jià)值就明顯的被突出，再用節(jié)儉來(lái)衡量就變得不合理了。

2、 市場(chǎng)趨勢(shì)概況：

這就是：牽引板（也叫脫困板）。

牽引板就屬于此類基于硬件的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

這些板是由堅(jiān)固的塑料板制成，可以幫助汽車從泥、沙和雪的陷入困境中解脫出來(lái)。

這是一種實(shí)物產(chǎn)品，與保險(xiǎn)起著相同的作用，但具有更大的定價(jià)權(quán)和保險(xiǎn)公司無(wú)法比擬的品牌商機(jī)。頂級(jí)牽引板的價(jià)格幾乎是其他普通牽引板的四倍。牽引板市場(chǎng)趨勢(shì)目前正處于產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)階段。

呼叫美國(guó)AAA或其他路邊援助，可能需要一段時(shí)間才能做出響應(yīng)，尤其是考慮到在城市中不太可能陷在泥土或沙子中。

而且城市人口越多，人們?cè)接锌赡苋サ饺魏我粋€(gè)無(wú)信號(hào)覆蓋的區(qū)域，而這樣的覆蓋區(qū)占美國(guó)面積的近30％。由于缺乏可依靠的現(xiàn)有基礎(chǔ)設(shè)施的能力，居住在距離市中心較遠(yuǎn)的消費(fèi)者更有可能需要自力更生，所以牽引板的配備已經(jīng)展示出了他的市場(chǎng)潛力。

一些經(jīng)銷商把這種體驗(yàn)發(fā)照片到Instagram上，激發(fā)了很多的用戶需求。拓展一下留給讀者們一個(gè)思考：如果再發(fā)到TikTok上會(huì)怎樣呢？

3、 市場(chǎng)容量與競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)：

（利用工具調(diào)研產(chǎn)品銷售總量和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量）例如：在亞馬遜平臺(tái)，該品類新品活躍度達(dá)到8%，FBA和FBM比例各占6成和4成，產(chǎn)品5成來(lái)自于中國(guó)賣家,3成來(lái)自于美國(guó)賣家，上架時(shí)間6成集中在近1年內(nèi)，評(píng)論有7成分布在100個(gè)以內(nèi)，主要價(jià)格需求區(qū)間在50-80美金左右，同時(shí)在80-100美金價(jià)格段出現(xiàn)了明顯的需大于供的現(xiàn)象。這些市場(chǎng)信息都反應(yīng)了該產(chǎn)品對(duì)應(yīng)類目市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與機(jī)會(huì)。雖然必須走海運(yùn)，但這是機(jī)會(huì)也是門檻，大件賣家不妨一試。

4、 目標(biāo)用戶需求挖掘：

（根據(jù)用戶好評(píng)羅列消費(fèi)者的共性需求，依據(jù)差評(píng)羅列未被滿足的需求以形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）

5、 成本及利潤(rùn)核算：

依據(jù)需求完成產(chǎn)品的供應(yīng)成本，并提供滿足需求的價(jià)值，以確定合理的利潤(rùn)空間。

6、 核心關(guān)鍵詞：

用戶需求關(guān)鍵詞主要集中在2個(gè)核心詞。

traction boards

recovery boards

7、 文案制作：

圍繞關(guān)鍵詞的相對(duì)集中性進(jìn)行搜索引擎分布，文案、圖片及視頻內(nèi)容依據(jù)上面第3、4點(diǎn)進(jìn)行賣點(diǎn)的突出表現(xiàn)，從營(yíng)銷角度讓產(chǎn)品帶著賣點(diǎn)出生，實(shí)現(xiàn)定位與精準(zhǔn)流量的匹配。

8、 PPC策略：

在自動(dòng)廣告預(yù)否并識(shí)別后，可以開通核心詞的廣泛并進(jìn)行精準(zhǔn)否定與預(yù)否、手動(dòng)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞投放，預(yù)算和競(jìng)價(jià)根據(jù)實(shí)際文案進(jìn)行分層分級(jí)制定（精鋪新品廣告結(jié)構(gòu)）。因新興市場(chǎng)門檻較低，也可以采用爆品廣告打造結(jié)構(gòu)。

9、 可行性調(diào)研完成，按照新品打造流程，制定運(yùn)營(yíng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)計(jì)劃執(zhí)行表，一個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)策略確定后，執(zhí)行計(jì)劃就是完成目標(biāo)的保障，并在運(yùn)營(yíng)執(zhí)行過(guò)程中進(jìn)行監(jiān)督和調(diào)整，以保證新品的完整打造。

二、用戶群體需求拓展：

市場(chǎng)是由目標(biāo)用戶群體組成，在以上產(chǎn)品的市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)過(guò)程中，為用戶群體拓展需求產(chǎn)品，不僅是像牽引板這樣的產(chǎn)品，甚至還有急救箱。實(shí)際上蒙大拿州和阿拉斯加人均“急救箱”的搜索量是最高的。

消費(fèi)趨勢(shì)并不是曇花一現(xiàn)，賣家可以考慮搭建自己的品牌，優(yōu)化排名給產(chǎn)品引流，并利用主流社交媒體帶貨，比如TikTok短視頻帶貨就是一種趨勢(shì)。

以上內(nèi)容如果對(duì)您有幫助，不妨點(diǎn)個(gè)小小的關(guān)注，或者把它分享給其他人，也歡迎大家在下方留言，TikTok短視頻帶貨或其他亞馬遜運(yùn)營(yíng)策略，選品Joe語(yǔ)都會(huì)一一回復(fù)。

（來(lái)源：選品Joe語(yǔ)）

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