還在猶豫谷歌Discovery Ads? 再不行動(dòng)就晚啦！

近期很多朋友都在問：聽說了Google的新產(chǎn)品Discovery Ads，你們用過了嗎？效果怎么樣？我想嘗試，但是又擔(dān)心做不好；等等等等一系列的關(guān)于Discovery Ads的討論或咨詢頻繁出現(xiàn)。那到底什么是Discovery Ads呢？我們?yōu)槭裁匆褂眠@種廣告，以及如果我們要做Discovery Ads應(yīng)該怎么做，具體要注意些什么呢？今天呢，小編就全面為大家來解讀Discovery Ads，幫助大家找到正確打開Discovery Ads的方式！

一、什么是Discovery Ads？為什么要選擇Discovery Ads?

Discovery Ads（發(fā)現(xiàn)廣告）是Google相對(duì)新的一種廣告形式，之所以說新是因?yàn)樗陌l(fā)布啟用時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)晚于我們耳熟能詳?shù)钠渌鼜V告形式比如Search、Display以及 YouTube等等，這也決定了這種廣告形式具有它自己獨(dú)特的特點(diǎn)。

發(fā)現(xiàn)廣告覆蓋人群面廣泛，且只針對(duì)對(duì)商家產(chǎn)品和服務(wù)感興趣的客戶展示廣告，并且在廣告投放過程中，谷歌系統(tǒng)會(huì)根據(jù)采集到的用戶購買信號(hào)來決定針對(duì)每位用戶的出價(jià)，因此投放發(fā)現(xiàn)廣告不僅效果明顯，最重要的是成本可控。因此，對(duì)于想大規(guī)模提升轉(zhuǎn)化量的商家來說，發(fā)現(xiàn)廣告是理想之選。

二、了解發(fā)現(xiàn)廣告的優(yōu)勢(shì)，讓我們有備而戰(zhàn)！

作為全新的廣告形式，發(fā)現(xiàn)廣告的誕生基于先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，并將其他廣告形式的優(yōu)勢(shì)集于一身，使得其廣告形式在具有獨(dú)特的特點(diǎn)，而這些特點(diǎn)也是發(fā)現(xiàn)廣告的優(yōu)勢(shì)所在：

1、發(fā)現(xiàn)廣告可大規(guī)模覆蓋理想用戶：

不同其它廣告形式，發(fā)現(xiàn)廣告可覆蓋YouTube，Gmail以及Google搜索上高達(dá)29億的用戶；當(dāng)用戶通過網(wǎng)絡(luò)瀏覽相關(guān)視頻或是圖文等信息時(shí)，系統(tǒng)可以收集到用戶信號(hào)，并及時(shí)向?qū)Ψ秸故疚覀兊膹V告，從而吸引更多潛在客戶。

2、發(fā)現(xiàn)廣告用戶定位精準(zhǔn)

發(fā)現(xiàn)廣告借助機(jī)器收集用戶信號(hào)，并根據(jù)信號(hào)精準(zhǔn)定位用戶。當(dāng)用戶在YouTube上瀏覽信息流，查看gmail的推廣和社交標(biāo)簽頁，以及在Google搜索中滾動(dòng)瀏覽喜愛的主題時(shí)，發(fā)現(xiàn)廣告會(huì)根據(jù)對(duì)這些用戶意圖的獨(dú)特理解選擇性展示廣告。這種類型的廣告系列可以幫助我們提供直觀、極具吸引力的個(gè)性化廣告體驗(yàn)。

3、發(fā)現(xiàn)廣告操作簡(jiǎn)單，易于管理

發(fā)現(xiàn)廣告制作簡(jiǎn)單，只需要一個(gè)廣告系列就可以大規(guī)模的覆蓋理想中的客戶。在制作過程中，我們只需要提供相應(yīng)的廣告文字（包含標(biāo)題及描述）和高質(zhì)量的圖片（包括圖片和徽標(biāo)），谷歌就會(huì)按照我們的設(shè)置的轉(zhuǎn)化費(fèi)用及預(yù)算，向?qū)ξ覀儺a(chǎn)品或業(yè)務(wù)感興趣的用戶展示廣告。

三、如果要做發(fā)現(xiàn)廣告，那具體該怎么做呢？提前GET廣告制作要點(diǎn)！

了解了發(fā)現(xiàn)廣告的工作原理以及特點(diǎn)，那具體在制作廣告的過程中，我們應(yīng)該怎么做呢？其實(shí)，雖然發(fā)現(xiàn)廣告易于操作，但是在制作的過程中也有很多注意事項(xiàng)，提前get這些注意事項(xiàng)，可以讓我們更快看到廣告投放效果。  

1、選對(duì)廣告投放目標(biāo)，讓投放效果事半功倍！

發(fā)現(xiàn)廣告制作時(shí)，我們可以不選擇廣告投放目標(biāo)，在沒有目標(biāo)導(dǎo)向的情況下制作發(fā)現(xiàn)廣告，然后人為手動(dòng)出價(jià)或調(diào)整廣告來獲取有效流量；同時(shí)我們也可以根據(jù)我們的業(yè)務(wù)需求來明確好我們進(jìn)行廣告投放的目標(biāo)。

制作發(fā)現(xiàn)廣告我們可選擇的目標(biāo)共計(jì)有三個(gè)：銷售、潛在客戶、網(wǎng)站流量。那具體操作的時(shí)候應(yīng)該怎么做才能讓我們的廣告投放效果更佳呢？

Best Practices：

根據(jù)我們經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，建議在制作發(fā)現(xiàn)廣告的時(shí)候一定要選擇廣告投放目標(biāo)，這樣在廣告投放過程中可以重新利用Google系統(tǒng)強(qiáng)大的學(xué)習(xí)功能，及時(shí)搜集目標(biāo)客戶群體信號(hào)，精準(zhǔn)定位用戶。

那我們應(yīng)該選擇哪個(gè)目標(biāo)呢？針對(duì)電商客戶，建議選擇銷售為目標(biāo)來提升整體銷量；對(duì)于希望用戶在網(wǎng)站進(jìn)行咨詢并留下聯(lián)系方式或進(jìn)行注冊(cè)的用戶，建議選擇潛在客戶為目標(biāo)；而對(duì)于想獲取大量流量來提升網(wǎng)站知名度的，建議選擇網(wǎng)站流量為廣告投放目標(biāo)。

2、使用恰當(dāng)?shù)膹V告格式：?jiǎn)螆D廣告 & 多圖輪播廣告

制作發(fā)現(xiàn)廣告時(shí)，我們可以選擇制作只展示單個(gè)圖片和文字的發(fā)現(xiàn)廣告，也可以制作多圖片和文字循環(huán)展示的輪播式發(fā)現(xiàn)廣告。

1）單圖廣告

每條標(biāo)題最多可輸入40個(gè)字符，每條描述最多可輸入90個(gè)字符。每個(gè)單圖廣告對(duì)應(yīng)的廣告標(biāo)題和廣告描述分別最多5條，強(qiáng)烈建議廣告制作過程中寫滿5條標(biāo)題及5條描述，這樣可讓系統(tǒng)有最大的空間去發(fā)揮廣告展示效果。

同時(shí)圖片上傳時(shí)添加至少 1 張橫向或方形圖片、1 張縱向圖片和1個(gè)徽標(biāo)，但為了確保整體廣告投放效果，建議上傳至少5張寬高比為 1.91:1 的橫向圖片，以此來提升整體廣告的用戶覆蓋面。

2）多圖輪播廣告

多圖輪播廣告和單圖廣告有很大的不同，首先多圖輪播廣告需要至少添加2張卡片，最多10張卡片，且每張卡片只對(duì)應(yīng)1條標(biāo)題（最多40個(gè)字符）。

同時(shí)，多圖輪播廣告使用的每張圖片的寬高比必須相同（1.91:1），如果存在不相同的情況，則廣告不會(huì)展示。

因此在廣告制作的過程中，大家一定要注意圖片的尺寸，其次，為了更好的確保廣告投放效果，建議每張卡片和對(duì)應(yīng)的文字內(nèi)容一定要一致，這樣更容易吸引用戶，提升用戶對(duì)產(chǎn)品的興趣度。 

3、借助表單提升轉(zhuǎn)化！

當(dāng)我們的廣告投放目標(biāo)選擇“潛在客戶”時(shí)，我們可以借助潛在客戶表單，讓對(duì)我們的業(yè)務(wù)感興趣的用戶可以通過我們的廣告發(fā)送個(gè)人信息或提出具體請(qǐng)求。潛在客戶表單將與該廣告系列中的所有廣告一同展示，需要以下幾點(diǎn)。

1）只有當(dāng)我們的廣告投放目標(biāo)選擇“潛在客戶”時(shí)，我們的廣告才可以設(shè)置潛在表單，同時(shí)潛在客戶表單不會(huì)與輪播式發(fā)現(xiàn)廣告一同投放。

2）設(shè)置表單問題時(shí)，最多可以提供10個(gè)問題供用戶填寫，且問題需從Google系統(tǒng)提供的選項(xiàng)中進(jìn)行選擇，無法自定義問題。

3）只要潛在客戶表單被打開，谷歌就會(huì)視為一次點(diǎn)擊，如果用戶通過潛在客戶表單提交信息，那么系統(tǒng)便會(huì)記錄一次轉(zhuǎn)化。當(dāng)廣告投放產(chǎn)生轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的時(shí)候，潛在客戶表單信息可隨時(shí)從谷歌賬戶“設(shè)置”中進(jìn)行下載。

4、設(shè)置受眾群體，快速定位精準(zhǔn)人群！

發(fā)現(xiàn)廣告的工作原理是針對(duì)對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)感興趣的客戶展示廣告，在廣告投放過程中，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶在網(wǎng)絡(luò)中的歷史活動(dòng)進(jìn)行信號(hào)采集，從而判斷此用戶是否是我們的目標(biāo)客戶群體。

作為廣告投放的我們，更清楚我們目標(biāo)客戶群體的特征，因此如果在廣告投放中建議提前設(shè)置好受眾群體，以便系統(tǒng)能夠根據(jù)我們的設(shè)置快速找到目標(biāo)用戶群，同時(shí)在廣告設(shè)置中，建議開啟“受眾群體擴(kuò)展”功能，這樣系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)擴(kuò)大用戶面，向更多有可能完成轉(zhuǎn)化的用戶展示我們的廣告。

Best Practices: 

根據(jù)我們經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，受眾群體的設(shè)置可以是再營銷受眾群體，自定義的意向受眾群體，以及具有某種特定興趣的用戶。

舉例：當(dāng)我們售賣的是室內(nèi)健身器材比如啞鈴，動(dòng)感單車等，那我們?cè)谶M(jìn)行廣告投放的時(shí)候可以設(shè)置的用戶群體有“運(yùn)動(dòng)和健身”中的“保健與健身愛好者”，或者曾經(jīng)訪問過我們網(wǎng)站的用戶，同時(shí)開啟受眾群體擴(kuò)展功能。

5、智能出價(jià)

tCPA & Max Conversion, 選擇哪一種出價(jià)策略至關(guān)重要！    

發(fā)現(xiàn)廣告的誕生是為了幫助商家更好的尋找目標(biāo)客戶，以便提升整體廣告投放效果，因此發(fā)現(xiàn)廣告的出價(jià)策略也很好的幫我們滿足了這樣的需求。

目前發(fā)現(xiàn)廣告可選擇使用的出價(jià)策略有：tCPA(目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用)，和Max Conversion(盡可能爭(zhēng)取更多轉(zhuǎn)化次數(shù))。這兩種出價(jià)策略均是以提升廣告投放效果為目標(biāo)，那在具體廣告投放中我們應(yīng)該怎么選擇呢？

根據(jù)我們經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，出價(jià)策略的選擇可參考以下思路進(jìn)行，這樣可以保證廣告按照我們的期望進(jìn)行。

1）廣告投放以轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)為核心目標(biāo)

對(duì)于Max Conversion（盡可能爭(zhēng)取更多轉(zhuǎn)化次數(shù)）出價(jià)策略來說，我們給系統(tǒng)發(fā)出的信號(hào)是爭(zhēng)取更多的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，未曾考慮到成本因素，因此如果我們使用此出價(jià)策略，系統(tǒng)會(huì)幫助我們?cè)陬A(yù)算范圍內(nèi)盡可能提高轉(zhuǎn)化數(shù)，而轉(zhuǎn)化成本有可能會(huì)超出我們的預(yù)期。

2）廣告投放優(yōu)先考慮轉(zhuǎn)化成本

如果我們?cè)趶V告投放的過程中比較注重轉(zhuǎn)化成本，同時(shí)也有清晰的目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本，那么出價(jià)策略建議使用tCPA，因?yàn)槭褂眠@樣的出價(jià)策略，系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先考慮轉(zhuǎn)化成本，在滿足成本需求的前提下盡可能幫我們獲取更多轉(zhuǎn)化。

注意事項(xiàng)：

雖然智能出價(jià)能幫我們提升廣告投放效果，但是在使用智能出價(jià)的過程中也有一些注意事項(xiàng)。

目標(biāo)成本設(shè)置要合適：

轉(zhuǎn)化成本的設(shè)置會(huì)直接影響我們的廣告投放量級(jí)，如果我們?cè)O(shè)置的成本和實(shí)際數(shù)據(jù)相差比較大，比如設(shè)置的成本過低就會(huì)出現(xiàn)系統(tǒng)因無法找到合適的人群而導(dǎo)致廣告無法正常展示，設(shè)置的過高導(dǎo)致廣告預(yù)算在短時(shí)間內(nèi)快速用完。因此在設(shè)置目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本時(shí)，我們最好是有據(jù)可依，切忌胡亂寫一個(gè)數(shù)值讓系統(tǒng)去跑。

學(xué)習(xí)期內(nèi)不宜做數(shù)據(jù)評(píng)估

機(jī)器學(xué)習(xí)需要至少2周的時(shí)間，機(jī)器學(xué)習(xí)期間會(huì)有大幅的數(shù)據(jù)波動(dòng)，因此當(dāng)系列狀態(tài)為“正在學(xué)習(xí)”時(shí)則表示學(xué)習(xí)期未結(jié)束，此階段的數(shù)據(jù)不具有代表性，不建議做數(shù)據(jù)評(píng)估。

轉(zhuǎn)化耗時(shí)結(jié)束前不建議做數(shù)據(jù)分析

由于大部分廣告點(diǎn)擊不會(huì)立即帶來轉(zhuǎn)化，從點(diǎn)擊發(fā)生到轉(zhuǎn)化完成需要一定的時(shí)間，此時(shí)段即為“轉(zhuǎn)化耗時(shí)”。因此轉(zhuǎn)化耗時(shí)結(jié)束前無法做最后的數(shù)據(jù)評(píng)估，同時(shí)在做數(shù)據(jù)評(píng)估時(shí)，建議排除掉轉(zhuǎn)化耗時(shí)期。

四、Discovery Ads成功案例展示及分析

以下是某賬戶使用Discovery Ads后的效果數(shù)據(jù)，以及投放過程中積累出的一些信息供參考，希望對(duì)大家有所幫助。

1、Discovery Ads案例數(shù)據(jù)展示

某教育行業(yè)使用Discovery Ads后效果展示：廣告上線3周時(shí)間后，廣告曝光次數(shù)達(dá)954萬次，廣告點(diǎn)擊次數(shù)高達(dá)6.01萬次，且轉(zhuǎn)化次數(shù)和轉(zhuǎn)化成本穩(wěn)定。

2、Discovery Ads數(shù)據(jù)分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

此賬戶不僅投放了發(fā)現(xiàn)廣告，同時(shí)還投放了搜索與展示廣告，通過對(duì)比不同廣告形式的數(shù)據(jù)，我們總結(jié)出以下信息：

1）投放三周時(shí)間內(nèi)，發(fā)現(xiàn)廣告的轉(zhuǎn)化成本與搜索廣告轉(zhuǎn)化成本持平。

2）發(fā)現(xiàn)廣告雖效果可佳，但廣告點(diǎn)擊率低于搜索廣告；發(fā)現(xiàn)廣告的點(diǎn)擊率與展示廣告相差無幾。

3）發(fā)現(xiàn)廣告投放經(jīng)過中，如有調(diào)整會(huì)有一定的數(shù)據(jù)波動(dòng)；因此發(fā)現(xiàn)廣告一旦出現(xiàn)投放效果，廣告投放過程中建議盡量減少調(diào)整頻率與調(diào)整幅度。

Discovery Ads帶來的轉(zhuǎn)化成本與搜索不相上下，說明Discovery Ads獲取的人群有效性高并不亞于搜索，因此一直對(duì)搜索廣告比較鐘情的小伙伴，建議嘗試Discovery Ads，因?yàn)檫@種廣告形式不僅滿足流量有效性的需求，更是覆蓋了YouTube和Gmail上的用戶，覆蓋面廣，能大大滿足我們擴(kuò)展有效流量的需求。

小編在此也是建議大家盡快投放Discovery Ads，通過全新的廣告投放形式助力我們的廣告效果更上一層樓！

（來源：絲路贊學(xué)院）

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（來源：絲路贊學(xué)院）