從寵物用品營銷趨勢讀懂鏟屎官的心

寵物用品市場明顯未受經(jīng)濟(jì)低迷的影響，相反獲得了迅速增長，電商銷售份額也不斷上升，在過去一年里獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。但正如Common Share所言，大公司占據(jù)了大部分市場份額，許多寵物用品品牌仍然面臨著激烈的競爭。

舉例來說：

• PETCO和PetSmart占據(jù)2019年的寵物用品市場總收入的半壁江山。
• 亞馬遜用自己的白標(biāo)寵物產(chǎn)品打入了線上市場。
• 大型零售商，如沃爾瑪和塔吉特，增加了其線上業(yè)務(wù)。

盡管如此，許多小型DTC品牌和分銷商憑借出色的產(chǎn)品開發(fā)、品牌推廣和迎合熱門趨勢，取得了不俗的成績。

想抓住增長機(jī)遇就要先抓住寵物主人的注意力。品牌想要在市場中站穩(wěn)腳跟，應(yīng)緊跟最新市場趨勢。本文的營銷趨勢分析和成功案例或許能為品牌帶來啟發(fā)。

最新寵物用品營銷趨勢

一家名為SPINS的數(shù)據(jù)技術(shù)公司報(bào)道了2020年最熱門的營銷趨勢。在品牌創(chuàng)建方面，能表現(xiàn)出真正關(guān)心寵物和寵物主人的品牌獲受最大關(guān)注，最具有發(fā)展?jié)摿Α?

以下是最近表現(xiàn)良好的細(xì)分市場：

• 天然產(chǎn)品：如今，人們不僅自己追求天然產(chǎn)品，也想為寵物提供健康、天然的食物、玩具、補(bǔ)品和藥品。例如，用于治療寵物焦慮的大麻補(bǔ)充劑越來越受歡迎。
• 定制產(chǎn)品：寵物主人也熱衷于定制產(chǎn)品，會(huì)根據(jù)寵物年齡、體重等因素尋找不同的寵物糧。
• 獨(dú)特產(chǎn)品：一些零售商會(huì)設(shè)計(jì)獨(dú)特的產(chǎn)品來吸引客戶注意力，如寵物畫像、寵物襪子、以及像玩偶床一樣可愛的寵物床。宜家的玩偶床就經(jīng)常因?qū)櫸镏魅说母L(fēng)追捧而賣到脫銷。
• 環(huán)境生態(tài)友好型：消費(fèi)者喜歡有利于環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品。因此品牌可以通過強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的可持續(xù)包裝和成分、支持公益活動(dòng)等方式吸引客戶。
• 更好的購物體驗(yàn)：大型連鎖店和電子商務(wù)的興起，并不意味著社區(qū)商店和初創(chuàng)公司會(huì)受到冷落。因此，品牌可以通過實(shí)體店、電商、提貨和送貨的全渠道營銷茁壯成長。

成功營銷案例

品牌可以參考過去的成功營銷案例，從中獲取靈感。

天然寵物食品

一些小型寵物食品企業(yè)憑借其高質(zhì)量的天然產(chǎn)品、DTC營銷模式、送貨上門，以及訂閱銷售，提高了品牌吸引力。如，Ollie提供經(jīng)獸醫(yī)批準(zhǔn)的、可定制的健康膳食；The Farmer’s Dog 提供每天低至3美元的送餐計(jì)劃。

寵物床

令人驚訝的是，市面上一些流行的寵物床出自以制造床墊和床上用品拔尖的企業(yè)，包括Purple和Casper。因?yàn)槿藗冊谫徶玫绞孢m滿意的產(chǎn)品時(shí)，也會(huì)想要為寵物添置一件。

衛(wèi)生用品

Ethique的固體洗發(fā)水和護(hù)發(fā)素使用天然成分，減少了包材體積。該品牌還針對狗狗推出了Bow Wow Bar系列。公司稱，一塊PH值平衡、溫和的狗狗用洗發(fā)餅相當(dāng)于三瓶洗發(fā)水的用量。

未來趨勢

寵物用品市場近年來蓬勃發(fā)展，線上銷售持續(xù)飆升。好消息是，寵物用品市場還沒有完全成熟，仍有很大的增長空間。誠然，在這一高峰中受益最大的都是大咖企業(yè)。但規(guī)模較小、更具創(chuàng)新精神的初創(chuàng)公司仍然可以通過關(guān)注當(dāng)前趨勢、不斷滿足客戶需求，收獲盈利和增長的空間。

（來源：叫我趨勢菌）