別再“千篇一律”廣告騷操作了！資深大賣廣告“四部曲”曝光

“新手小白剛完成品牌注冊(cè)，面對(duì)陌生的品牌廣告領(lǐng)域無(wú)從下手?！?

“品牌打造廣告產(chǎn)品琳瑯滿目，究竟哪個(gè)才是適合我的品牌？”

“身邊大賣案例比比皆是，但落實(shí)到自己品牌廣告卻總也優(yōu)化不好?！?

“若要給不同的產(chǎn)品線打造不同的品牌，具體該如何開(kāi)啟？”

……

身為跨境電商運(yùn)營(yíng)的你，面對(duì)品牌建設(shè)時(shí)是否也曾心中打下諸多疑問(wèn)。聊品牌建設(shè)、談?wù)劺硐胝l(shuí)都會(huì)，而要落實(shí)到具體措施上卻是一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。亞馬遜賣家在品牌策略上到底該怎么做？

品牌打造重要性：賦能傳播價(jià)值，建立消費(fèi)者共同“印象”

試想一下，如果這個(gè)產(chǎn)品是此前曾購(gòu)買(mǎi)過(guò)，并且還是印象不錯(cuò)的某個(gè)品牌，那么在店鋪查看詳情甚至購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的可能性是否也大大提升了呢？而品牌建設(shè)之所以越來(lái)越受重視，就在于它給“特定的商品”賦能更節(jié)省成本的傳播價(jià)值，在消費(fèi)者心中建立共同的“印象”。

根據(jù)相關(guān)研究表明，74%的亞馬遜消費(fèi)者在選擇商品時(shí)會(huì)將品牌作為一個(gè)重要的考量因素，60%的受訪者會(huì)轉(zhuǎn)向自己可以完全信任的品牌，另有80%的購(gòu)物者使用亞馬遜來(lái)發(fā)現(xiàn)新商品和品牌。

從跨境電商頭部賣家身上來(lái)看，品牌建設(shè)其實(shí)早已率先深入他們的運(yùn)營(yíng)骨髓。比如，傲基電商除了擁有自主品牌“AUKEY”之外，還擁有efox、coolicool、antelife等品牌；賽維電商自主品牌包括Zeagoo、Coofandy、Ancheer、Arshiner等。值得一提的是，隨著Anker等知名跨境電商品牌在資本市場(chǎng)曝光之后，將聚光燈引向了與它們類似的跨境電商品牌在海外掀動(dòng)風(fēng)云。如被冠以“亞馬遜外套”之稱的羽絨服品牌Orolay，這款羽絨服從2018年開(kāi)始在海外爆紅，甚至有海外消費(fèi)者將其與Moncler、the North Face對(duì)比；而作為傳統(tǒng)品牌成功轉(zhuǎn)型的蘭浪，其本身就是國(guó)內(nèi)PPE（個(gè)人防護(hù)設(shè)備）行業(yè)內(nèi)的知名品牌，在三年前蘭浪啟動(dòng)品牌重塑戰(zhàn)略后，轉(zhuǎn)身成為了一個(gè)高端、國(guó)際化的手套品牌，甚至在倫敦時(shí)裝周上現(xiàn)身。

從上述成功品牌故事中不難發(fā)現(xiàn)，中國(guó)消費(fèi)品牌正在擺脫低端制造的刻板印象，在品牌打造、產(chǎn)品打造以及對(duì)消費(fèi)者需求的及時(shí)反饋上，有著新潮、獨(dú)特的方法論。通過(guò)品牌建設(shè)，消費(fèi)者將能更充分地了解賣家整個(gè)產(chǎn)品系列，而亞馬遜為賣家品牌打造推出了一系列的廣告產(chǎn)品，利用品牌推廣、帖子、品牌旗艦店、展示型推廣、DSP等多種渠道，進(jìn)而提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度及忠誠(chéng)度。賣家可以根據(jù)品牌發(fā)展的階段和目標(biāo)，逐步增加圍繞在品牌旗艦店周圍的其他品牌觸點(diǎn)，打造品牌購(gòu)物體驗(yàn)，講述及展示品牌故事及產(chǎn)品。

告別“千篇一律”廣告操作，賣家如何在品牌建設(shè)道路上開(kāi)啟第二曲線？

亞馬遜品牌建設(shè)看似易懂，但其實(shí)各個(gè)品牌都有其獨(dú)到之處。作為已完成品牌注冊(cè)的你，如果還固守“千篇一律”的廣告操作就真的OUT了！

慶幸的是，小編就此獻(xiàn)上一套別具心裁的品牌廣告建設(shè)新思路：

第一步，從了解自身品牌開(kāi)始。基于品牌成熟度和品牌組合策略兩大評(píng)估維度，推出亞馬遜廣告品牌類型矩陣。如下圖所示：

具體來(lái)看，品牌成熟度是依據(jù)品牌經(jīng)營(yíng)時(shí)間、品牌廣告準(zhǔn)備情況、品牌管理經(jīng)驗(yàn)等情況對(duì)品牌進(jìn)行分類。將品牌分為【新興品牌】和【成熟品牌】。而品牌組合策略則是依據(jù)廣告主擁有單品牌分銷還是多品牌分銷來(lái)劃分，可分為【單品牌】和【多品牌】。

第二步，明確針對(duì)性的廣告解決方案。（注意了！賣家也可通過(guò)自測(cè)小藍(lán)書(shū)中領(lǐng)取，讓品牌推廣輕松上手。）

①針對(duì)【新興多品牌】。需要重點(diǎn)提升單個(gè)商品的零售表現(xiàn)，有利于賣家加強(qiáng)品牌保護(hù)，為品牌獲取更大影響力，告別“雨露均沾”式無(wú)目的開(kāi)啟廣告。

②針對(duì)【新興單品牌】。在盡量提升A+頁(yè)面比例的基礎(chǔ)上，以品牌旗艦店為核心，豐富品牌購(gòu)物體驗(yàn)。

③針對(duì)【成熟多品牌】。有賣家通過(guò)亞馬遜廣告整理的重點(diǎn)使用廣告產(chǎn)品（工具），大大提高了廣告“命中率”，告別品牌廣告打造“選擇困難癥”。

④針對(duì)【成熟單品牌】。賣家可以在視頻廣告及其他展示廣告上加大投入，完善品牌“宇宙”，助力品牌銷量一飛沖天。

What？！

一看都懂的廣告操作，實(shí)踐起來(lái)仍一頭霧水？你的品牌究竟屬于上述哪一類？品牌廣告有沒(méi)有一站式解決辦法？這不！有資深賣家推薦了使用亞馬遜廣告首發(fā)的“2021亞馬遜廣告品牌自測(cè)小藍(lán)書(shū)”，他僅完成了4道簡(jiǎn)單的選擇題，就輕松獲取針對(duì)性廣告建議。這等好事兒，機(jī)智的你豈能錯(cuò)過(guò)？

前方高能劇透！當(dāng)完成測(cè)試題后，在2021亞馬遜廣告品牌自測(cè)小藍(lán)書(shū)還將查看到如下重要信息：

·你的品牌屬于矩陣中的哪一類？

·目前適合你的品牌目標(biāo)是什么？

·應(yīng)該重點(diǎn)使用的廣告產(chǎn)品/工具有哪些？

·品牌類型應(yīng)該如何打廣告？

……

入局正當(dāng)時(shí)！！獲取更詳細(xì)《中國(guó)品牌出海廣告策略》寶藏秘笈掃碼下方領(lǐng)??！

（文/雨果跨境 陳林）

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（來(lái)源：陳木木）