亞馬遜的新品該怎么推廣？

之前聊了很多關于亞馬遜選品，備貨，以及亞馬遜的賬戶問題等，今天就一起看下，到貨了，我們要怎么推廣？

而且想要把新品期的流量抓住，前面的準備階段，必須要重視?。?

準備的內容有：產(chǎn)品關鍵詞詞庫、標題、5點描述、長描述、圖片、A+、4-5組qa、3組直評。

對于推廣方面我們分為：小體量店鋪無品牌影響力、大體量有品牌影響力兩種

今天主要講一下小體量店鋪的推廣

分為：測評、站內推廣和站外推廣

測評有：送測單的權重排列：vine、vp真實評價（包含top）、直評、免評

Vine：一個綠色的vine標志

Vp：黃色的Verified Purchase標志

直評：誰都可以留評論，沒有標志

免評：有訂單，沒有評論，免評的作用是為了提升關鍵詞的權重，沖排名。

站內推廣有：cpc廣告、站內的促銷（prime折扣、coupon）

站外推廣：服務商渠道、Facebook、deals網(wǎng)站、短視頻分享、視頻引流介紹、北美省錢快報等

產(chǎn)品到貨以后，上面需要準備的東西如果沒有準備到位，建議不要開售，浪費新品期的流量，都準備好了，我們再開售

開售以后，找服務商安排我們的qa和直評，以最少的時間把這些留到產(chǎn)品鏈接下方，對于直評掉的問題，建議一次上一個來，不要一次送三個。

前期預算充足的情況安排相關的真是送測，為的是積累評價，盡快的提升排名，但不要過多的去安排送測，對鏈接也沒有好處。

后期產(chǎn)品有一定的自然單或者廣告單，可以計劃vine標或者早起評論人。

對于廣告方面

前期主要是自動廣告加手動廣告針對的是我們產(chǎn)品的關鍵詞

自動廣告可以放很多組詞，讓亞馬遜的數(shù)據(jù)來測試我們整理的詞是否準確，如果在這個詞下面有訂單了，就放到手動里繼續(xù)跑廣告。如果點擊曝光都有沒有單，那這個詞就不要了，否掉，主要是為了測試

手動廣告是廣泛，精準等，建議分開開廣告，進行一周數(shù)據(jù)的跑，每天看預算是否夠，以及單詞的競價情況

還有一個是針對競品下投放的，就是商品投放，可以直接把產(chǎn)品投放到別人產(chǎn)品下面，一般是你比競爭對手，便宜，review多，排名靠前這些因素才去投放，如果你價格高，第一眼都不會點擊進去的。

還有就是關聯(lián)或者互補的產(chǎn)品也是可以投放的，像家具這樣的產(chǎn)品，或者玩具，比較籠統(tǒng)，可以互相投

對于低客單價的產(chǎn)品，每天預算一定要控制好，否則就是虧的

一組廣告也不建議添加很多的關鍵詞，會強流量，上面也建議分開開廣告組。

廣告里需要我們注意的是曝光、點擊、acos。

例子：如果曝光高，點擊低，沒有單是什么情況?

兩個方向1競價夠，可能是類目搞錯了，匹配了不精準的詞。

2競價不夠，調高一點，第二天在看點擊的情況有沒有變高。

例子：如果是高曝光，高點擊，無單？

競價預算是夠的，是因為你的圖片，lisitng不夠吸引，點擊進去，客戶流失，走掉了，需要做頁面的調整，并且可以進行一定的送測。

品牌推廣，目前涉及不到

對于站外引流，折扣力度大的，清庫存會效果好一些，新品可以做站外，來測試產(chǎn)品能不能做，但不建議一直做，可能會把鏈接做死。

像季節(jié)性的產(chǎn)品，一定要把握周期，過去以后會立馬銷量下滑，要及時做好新品備貨發(fā)貨的規(guī)劃，如果要繼續(xù)養(yǎng)著鏈接，切記不能讓鏈接斷單了，還是要如之前廣告也要開著，低競價，低預算，記錄每天的情況。

對于小眾的產(chǎn)品，大詞和小詞是可以一起推的，想3d打印機這樣的產(chǎn)品

這里強調一下。要每天習慣性的看一下我們的購物贏得率，如果過于低，會丟購物車，

表明我們產(chǎn)品賣的不行

以上內容僅僅是我在操作過程中會使用的，具體還要結合你自己的情況來

（來源：跨境一姐·ALi）

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