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每周節(jié)省54個(gè)小時(shí)、效率提升2.5倍!國際大賣一招優(yōu)化品牌發(fā)展短板

流程自動(dòng)化、數(shù)據(jù)化或是品牌發(fā)展突破口


RESMED(瑞思邁)是一家全球性的企業(yè),主營醫(yī)療器械相關(guān)設(shè)備,目前開展業(yè)務(wù)的范圍已經(jīng)拓展到全球120個(gè)國家/地區(qū)。和大多數(shù)企業(yè)一樣,體量較大的瑞思邁在疫情之下也面臨了不小的挑戰(zhàn)。

瑞思邁(亞洲)的區(qū)域應(yīng)用負(fù)責(zé)人(消費(fèi)者端)Rajiv在接受相關(guān)采訪時(shí)表示,疫情之下,公司在印度的相關(guān)業(yè)務(wù)開展并不順利,由于此前對(duì)人工依賴程度較高,員工無法到崗等因素給品牌的生產(chǎn)效率、銷售額以及市場(chǎng)口碑等方面帶來了不小的負(fù)面影響。為了改善這一情況,瑞思邁(亞洲)開始考慮為品牌引入能讓操作流程自動(dòng)化、高效化、數(shù)據(jù)化及去人工化的技術(shù)和平臺(tái),以此優(yōu)化品牌短板。

在經(jīng)過一段時(shí)間的對(duì)比后,瑞思邁(亞洲)選擇了和BigCommerce合作。Rajiv表示,在BigCommerce介入后,瑞思邁的訂單收集、訂單處理、檢查經(jīng)銷商信用額度和逾期付款等問題都迎刃而解了?!霸贐igCommerce的幫助分析下,品牌數(shù)據(jù)可視化、自動(dòng)化操作成為了現(xiàn)實(shí)。借助BigCommerce,原本每周需要花費(fèi)整個(gè)團(tuán)隊(duì)54個(gè)小時(shí)去處理的東西已經(jīng)不再需要我們手動(dòng)處理,對(duì)品牌經(jīng)銷商的動(dòng)態(tài)把控也在BigCommerce的介入后變得更加及時(shí)準(zhǔn)確,基于此,品牌的采購模式也改進(jìn)的更為合理了。BigCommerce讓我們獲得了市場(chǎng)洞察力,也為品牌下一階段的工作提供了更為明確的優(yōu)化方向?!?/span>

考慮到品牌的B2B屬性,瑞思邁此前并沒有對(duì)購物車放棄率投入太多關(guān)注,但事實(shí)證明這是一個(gè)值得關(guān)注的版塊。在使用該功能后,瑞思邁對(duì)經(jīng)銷商的購物車偏好產(chǎn)品有了更為深刻的理解——有些添加率很高的產(chǎn)品是品牌此前并沒有很重視的產(chǎn)品,因此,瑞思邁決定讓銷售團(tuán)隊(duì)調(diào)研經(jīng)銷商感興趣的產(chǎn)品,并就如何通過這些產(chǎn)品來提高經(jīng)銷商的銷量與品牌經(jīng)銷商開展了相關(guān)合作。Rajiv認(rèn)為,“這對(duì)我們而言是一個(gè)很有價(jià)值的功能,也是我們啟用BigCommerce的意外驚喜。”

一年前,由于公司缺乏自動(dòng)化流程,瑞思邁在印度只能為100家左右的經(jīng)銷商提供服務(wù),但在BigCommerce自動(dòng)化、數(shù)據(jù)化流程的幫助下,瑞思邁在沒有增加相關(guān)雇員數(shù)量的情況下,將服務(wù)覆蓋面擴(kuò)大到了250余家經(jīng)銷商。因此,瑞思邁方面希望能將把BigCommerce當(dāng)“瑞士軍刀”來用,將BigCommerce引入到品牌在整個(gè)亞洲的B2B和B2C的市場(chǎng),以此開拓包括但不限于客戶管理、訂單管理、庫存管理等能為品牌在新興市場(chǎng)創(chuàng)造更多價(jià)值的功能和領(lǐng)域。

亞洲地區(qū)是多文化融合的地區(qū),而BigCommerce是一個(gè)多功能的平臺(tái),可以讓品牌和賣家更為輕松的開拓亞洲地區(qū)市場(chǎng),無論是語言、稅收系統(tǒng),還是其他功能,BigCommerce都能讓品牌和賣家簡單快捷地在不同國家/地區(qū)的店面完成業(yè)務(wù)操作和區(qū)分,這也是瑞思邁選擇與BigCommerce進(jìn)行合作的原因。

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