如何挖掘Google的關(guān)鍵詞呢？跨境賣家需知-獲取精準(zhǔn)流量

無論是B2B還是B2C的獨(dú)立站賣家，Google都是最主流的營銷渠道之一。想要從Google上獲取精準(zhǔn)流量，必須掌握挖掘關(guān)鍵詞的方法和技巧，才能夠利用有針對性的關(guān)鍵詞讓廣告更加準(zhǔn)備的顯示在目標(biāo)受眾的搜索結(jié)果當(dāng)中，獲得最有效的曝光。

關(guān)鍵詞挖掘一定要避免主觀思維，借助有效的分析工具，用數(shù)據(jù)來輔助驗證。Google官方有一款非常實用的關(guān)鍵詞研究實用工具——關(guān)鍵詞規(guī)劃師（Google Keyword Planner），根據(jù)關(guān)鍵詞的熱度，搜索量等數(shù)據(jù)幫助你篩選有效關(guān)鍵詞。可以幫助你考察哪些關(guān)鍵詞與你的產(chǎn)品、著陸頁相關(guān)的信息。

如何找到關(guān)鍵詞規(guī)劃師工具

因為關(guān)鍵詞規(guī)劃師是Google官方的工具，所以開通的前提一定需要注冊有Google Ads的賬號。

在Google Ads賬號創(chuàng)建之后，無需設(shè)置廣告活動的詳細(xì)信息，在頁面中點擊“切換為專家模式”（Switch to Expert Mode）；

在工具欄里面可以找到“關(guān)鍵詞規(guī)劃師（Keyword Planner）”入口。

關(guān)鍵詞規(guī)劃師有兩種常用的分析模式：

1. 能夠協(xié)助你挖掘相關(guān)的新關(guān)鍵詞
2. 分析現(xiàn)有的關(guān)鍵詞搜索量數(shù)據(jù)

（1）獲取新關(guān)鍵詞

如果你清楚了解你的行業(yè)的核心關(guān)鍵詞，但是無法做關(guān)鍵詞拓展，可以通過”獲取新關(guān)鍵詞“的方式幫助你挖掘，輸入你的核心關(guān)鍵詞或者相關(guān)的字詞和詞組，例如” Mens Clothes(男裝“系統(tǒng)就會為你匹配相關(guān)的長尾關(guān)鍵詞，最好可以關(guān)閉其他品牌關(guān)鍵詞推薦的相關(guān)示例。

另外一種方式是從網(wǎng)站開始，這種方式可以重點關(guān)注整個站點或者某一個頁面的數(shù)據(jù)，也可以運(yùn)用于查看競爭對手使用的關(guān)鍵詞內(nèi)容。

（2）獲取搜索量預(yù)測

雖然賣家已經(jīng)足夠了解你的產(chǎn)品，但是如果要你列出哪一個關(guān)鍵詞在美國賓夕法尼亞州的搜索量更高，哪一個更重要，這種方式就可以幫助做這一個判斷。

我們可以通過Excel表格先羅列出你能想到的所有相關(guān)的關(guān)鍵詞，然后通過這個工具進(jìn)行搜索

輸入關(guān)鍵詞之后，就可以進(jìn)行評估，可以通過預(yù)測、否定關(guān)鍵詞、歷史指標(biāo)三項指標(biāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行判斷。

預(yù)測主要是基于關(guān)鍵詞的相關(guān)數(shù)據(jù)以及關(guān)鍵詞預(yù)測情況進(jìn)行判斷：

例如轉(zhuǎn)化率，點擊率等等這幾個方面，這些指標(biāo)并不是完全精確，建議賣家作為判斷參考的依據(jù)。

而否定關(guān)鍵詞能夠篩選一些與產(chǎn)品無關(guān)的，匹配度不高的關(guān)鍵詞，減少無效曝光，降低廣告成本，更加精準(zhǔn)地找到目標(biāo)受眾。

歷史指標(biāo)的主要作用是提供某個時段關(guān)鍵詞的具體指標(biāo)。

頁面的信息量比較多，賣家只需要重點關(guān)注“平均每月搜索量”和“競爭力”這兩項重點指標(biāo)即可。

可以設(shè)置排序方式，每月搜索量可以反映出關(guān)鍵詞是否符合當(dāng)?shù)厝说乃阉髁?xí)慣，特別是剛解除關(guān)鍵詞的賣家，對當(dāng)?shù)乇硎龇绞胶臀幕斫庥兴钠?，通過這項數(shù)據(jù)就可以判斷關(guān)鍵詞的適用程度。

另外有一點需要注意的是，有些關(guān)鍵詞會也有不同季節(jié)性變化，例如“羽絨服”就是相對在冬季的搜索量會比較高，在篩選關(guān)鍵詞的時候，要考慮到關(guān)鍵詞的季節(jié)性數(shù)據(jù)變化情況。

另外一個判斷指標(biāo)是“競爭力”

競爭力指標(biāo)主要分為“高中低”三個階段，反應(yīng)出是否有較多的廣告商家在同時競投這一個關(guān)鍵詞，如果你是做SEO優(yōu)化的用戶，競爭力也可以作為關(guān)鍵詞優(yōu)化的參考指標(biāo)，但是這項指標(biāo)并不是針對SEO優(yōu)化的競爭程度進(jìn)行說明。

競爭力較低而搜索量較高的關(guān)鍵詞值得我們重點關(guān)注，因為這些關(guān)鍵詞更加容易以低成本獲取更多流量，即使這部分獲取的流量精準(zhǔn)度并不足夠，在獲客成本可控的情況下也是值得嘗試的，而競爭程度高的關(guān)鍵詞相對在競價廣告中的出價也會較高。

關(guān)鍵詞挖掘有很多高效有用的工具，但幾乎同出一轍，跨境賣家比較重要的是掌握方法原理，才能夠在優(yōu)化關(guān)鍵詞的過程中找到關(guān)鍵痛點，改善廣告效果，獲取精準(zhǔn)流量。

（來源：跨境老司機(jī)）

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