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退貨!拒簽!又一個COD訂單投遞失敗了!

簽收率低于50%?,中東物流為何如此坎坷?

退貨!拒簽!又一個COD訂單投遞失敗了!

一邊是極具吸引力的中東藍(lán)海商機,一邊則是亟待解決的跨境物流難題。

在一個個COD訂單投遞失敗的背后究竟有著怎樣的成因?跨境賣家又該何去何從?

指數(shù)級增長的市場里的物流之痛

相比起海關(guān)嚴(yán)苛的南美、狀況不明的印度和消費能力不夠的非洲,多金的中東儼然是當(dāng)今最熱門的跨境新戰(zhàn)場之一。

中東地區(qū)擁有著龐大的人口基數(shù),年輕化的社會結(jié)構(gòu),以及較高的消費能力,2020年在COVID-19大流行及石油經(jīng)濟市場影響下,中東商業(yè)和消費者行為的變化加速,電商增速明顯,海灣地區(qū)尤其被吹捧為未來幾年將呈指數(shù)級增長的市場。根據(jù)RetailX提供的數(shù)據(jù),2020年沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋和卡塔爾的電商零售額分別為110.6億美元、280.8億美元和25億美元。

從當(dāng)前中東市場現(xiàn)狀來看,一方面是亞馬遜中東站(Souq)、Noon與執(zhí)御(Jollychic)三足鼎立,SHEIN、Fordeal快速增長大有趕超之勢,Club Factory、Newchic、Zaful蓄積力量伺機爆發(fā),新創(chuàng)業(yè)平臺攜資本之威強勢不斷進駐。另一方面是線下零售不斷開始向線上電商轉(zhuǎn)移,伴隨著移動社交的發(fā)展,獨立站這把火也燒進了中東,眾多品牌商家開啟平臺+獨立站雙軌模式。

盡管中東跨境電商一片向陽,但強勁增長的消費額背后是對跨境物流的極大考驗。

作為當(dāng)前中東跨境電商的主流模式,一直以來COD以低簽收率折磨著廣大賣家。在COD模式下,大賣家的日子尚且能過,但對于剛?cè)腴T的中小賣家來說,60%—65%的平均簽收率,帶來的是買家拒收/無法派送貨物的常態(tài),在一些偏遠(yuǎn)地區(qū),簽收率甚至能低于50%。

對此,不少跨境賣家調(diào)侃道:“才發(fā)貨就要退款、貨到了玩失蹤,退貨、拒簽的跨境包裹來回一趟都足夠環(huán)游世界了!”

執(zhí)著于貨到付款的買家背后,有哪些物流“未解之結(jié)”

低簽收率的背后也反映在中東地區(qū)物流發(fā)展面臨的種種難點:

1.傳統(tǒng)支付習(xí)慣,阻礙物流流程加速

與線上支付相比,中東人更熱衷于“一手交錢一手交貨”,加之中東地區(qū)信用卡的普及率極低,貨到付款是最常見的結(jié)算方式。縱觀電子支付愈加成熟的當(dāng)下,中東大部分企業(yè)的結(jié)算還是用的現(xiàn)金(據(jù)說是企業(yè)不愿交易記錄“上綱上線”,擔(dān)心電子支付會暴露其交易流水)。從某種角度來說,這些跟不上“潮流”的傳統(tǒng)支付方式正阻礙著跨境電商的發(fā)展。

2.配送周期較長,送達(dá)時效難以保證

作為新興的電商市場,中東地區(qū)也難以“免俗”,較長的派送周期,使得貨物不遠(yuǎn)萬里從海外到消費者手中時已經(jīng)過了半個月。在這段等待時間里,買家極有可能“變心”,假若收到實物后未達(dá)到心里預(yù)期,買家也極有可能會因此退貨,這就使得商品的簽收率和妥投率不高。

3.結(jié)算周期長,資金周轉(zhuǎn)難度大

一般而言,跨境賣家在貨物落地后,會委托合作的快遞公司。在實現(xiàn)包裹簽收后,由物流公司進行資金匯總再打款給賣家。從貨物落地到成功配送,再到匯總款項,最后進行匯率轉(zhuǎn)換,這一流程通常需要半個月以上的時間才能走完,較長的結(jié)算周期直接影響到了跨境電商的資金周轉(zhuǎn),并影響到備貨及后續(xù)一系列產(chǎn)品上新。

4.物流派送的難度大,隱形成本增加

中東地區(qū)由于缺乏缺乏健全的物流體系,物流服務(wù)商在消費者眼里信譽度很低,這就給物流服務(wù)商收集送件地址帶來了難點。模糊的收貨地址給物流配送增加了不小的難題。其次有些中東國家地域比較遼闊,很多偏遠(yuǎn)的地區(qū)都是沙漠,需要用駱駝去派送最后一公里,也導(dǎo)致了隱性成本的支出。

3大物流環(huán)節(jié)全打通,逐一攻破物流“頑疾”

對于那些想要藍(lán)海淘金的跨境賣家而言,面對中東地區(qū)的種種物流難題,優(yōu)化物流環(huán)節(jié),提高簽收率,打通物流關(guān)節(jié)是關(guān)鍵。

1.發(fā)貨前:賣家應(yīng)主動聯(lián)系買家并確認(rèn)訂單信息和簽收意愿,并提醒買家時刻留意相關(guān)物流更新情況。在買家選擇COD下單后,主動詢問買家的簽收時間,在訂單中做相關(guān)備注,預(yù)約派送,會大大提升貨物簽收率。

2.送貨時:縮短發(fā)貨時間,降低賣家取消訂單的欲望;加入海外倉項目,提前備貨到海外倉,可加快貨物出倉和運輸效率,提高貨物配送時效。

3.到貨后:提前通知買家做好取貨準(zhǔn)備;定期整理并分析買家主動簽收或拒簽的因素,便于改善后續(xù)經(jīng)營。

對于想要在中東這一藍(lán)海市場大展拳腳的賣家而言,面對魚龍混雜的物流市場,選擇一家有實力的物流企業(yè)尤為重要。一個好的第三方倉儲物流公司,能為跨境生意帶來諸多的便利,讓銷售后端服務(wù)無后顧之憂。

作為當(dāng)前跨境賣家的省心之選,廣州合聯(lián)是一家擁有21年中東跨境物流運輸經(jīng)驗的物流公司。目前已成為亞馬遜、速賣通等跨境平臺及Fordeal 中東獨立站指定物流服務(wù)商。

基于當(dāng)前賣家不斷增長的物流需求,合聯(lián)物流在阿聯(lián)酋、沙特、科威特、阿曼、巴林、卡塔爾等中東國家建立海外倉,聘請本地員工,專注于“尾程一公里”配送/代收貨款COD/直發(fā)小包/頭程自主快件空運艙等各類增值服務(wù),助力賣家掘金中東。

退貨!拒簽!又一個COD訂單投遞失敗了!


文/雨果跨境 游敏芳

→中東物流直通車

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