2021跨境電商為什么要盡快建設品牌？

我們已經(jīng)知道這一點，但當前階段，品牌建設比以往任何時候都更為重要。

現(xiàn)在，在海外獲得認可的中國品牌比以往任何時候都多。

有一些公司成功于其品牌建設和CDM（社區(qū)驅(qū)動型營銷，例如Oneplus手機就是成功的典范），一些公司成功于其擁有真正創(chuàng)新的產(chǎn)品（例如DJI），一些公司有成功的品牌建設和CDM營銷（例如Insta360），還有一些公司先發(fā)制人、在競爭對手之前領(lǐng)先搶占了市場（例如Anker）。

回到跨境品牌，2021年的跨境市場你能聽到最多的詞就是“ 轉(zhuǎn)型 ”、“ 升級 ”以及“ 品牌化 ”。隨著越來越多的賣家和資本的進入，還在專注于價格戰(zhàn)的賣家只能被按在地上摩擦。就算你積累了一些產(chǎn)品優(yōu)勢也會很快被市場競爭分解。

對于跨境品牌來說，他們有著和大多數(shù)中國品牌一樣的優(yōu)勢和弱勢。

每個品牌必須強調(diào)自己的優(yōu)勢，克服自身的弱勢，才能創(chuàng)造和發(fā)展品牌資產(chǎn)。

對于跨境電商來說，從2019年開始，隨著資本的涌入，亞馬遜平臺上已經(jīng)不再是賣家僅依靠信息差、黑科技和價格戰(zhàn)就能賺錢的時期了。想要從同質(zhì)化的競爭中脫穎而出，獲得更加長遠的競爭優(yōu)勢，就必須要進行品牌化轉(zhuǎn)型。這樣才能擁有更強大的競爭力，積累更多的用戶畫像數(shù)據(jù)，與用戶建立更深的情感聯(lián)系，積累自己的資產(chǎn)，獲得更高的品牌溢價。

對于跨境電商來說，進行品牌建設是時代的要求，也是新的機會。品牌建設作為企業(yè)和品牌發(fā)展的必然之路，或早或晚你都要邁出這一步，而現(xiàn)在就是最好的時機——已經(jīng)有越來越多的跨境賣家開始注意品牌、重視品牌，投入更多的精力在品牌建設之上。如果你現(xiàn)在不重視品牌的建設，將來就會面對更加激烈的品牌競爭。

首先，你需要了解什么是品牌價值。

? 品牌價值是消費者愿意付出的，高于產(chǎn)品自身價值的價格。

? 品牌價值是一種內(nèi)部產(chǎn)生的無形資產(chǎn)，其價值最終取決于消費者對品牌的看法。

? 當消費者愿意為品牌支付比同樣功能的同類商品更高的價格，則品牌的價值將增加。

? 另一方面，當消費者寧愿購買價格更低的同類商品時，品牌的價值也會下降。

想要創(chuàng)造一個不斷增長的品牌價值，需要有一個良好的品牌基礎(chǔ)，并進行持續(xù)的品牌營銷與品牌管理，持續(xù)用本土化的方式來傳遞品牌的聲音。在品牌發(fā)展的不同階段使用不同的營銷策略來與品牌受眾建立聯(lián)系。使品牌可以隨時間的推移而成長和改變。

然而，大部分電商賣家都面臨著這樣的一個常見處境：銷售在增長，但品牌卻沒有以相同的速度增值。

之所以存在這個問題，是因為電商品牌與其他大多數(shù)中國品牌一樣，存在同樣的弱勢。團隊往往專注于自己的優(yōu)勢，而被忽視的弱勢卻并未得到解決。

一些電商品牌擁有著強大的品牌核心，卻沒有用合適的方式進行管理與關(guān)注，因而未能產(chǎn)生真正的品牌價值。實際上，品牌的管理不良在某種程度上會降低品牌價值，限制品牌的增長。

▌ 確定你的品牌策略

這是品牌成功的關(guān)鍵和基礎(chǔ)。確定你的品牌為什么與眾不同，你的品牌定位、品牌價值觀、以及你將用怎樣的品牌聲音來與你的受眾對話？

在這一個版塊，你需要進行市場研究、競爭對手研究、確定你的目標受眾、確定你的品牌故事和品牌愿景、使命、價值、聲音等。

▌ 確定你的品牌識別

通過視覺向你的受眾傳遞品牌信息，展示品牌身份，幫助你在所有渠道上保持視覺傳遞的一致性。

確定品牌的LOGO、調(diào)色板、品牌字體、品牌圖案、品牌印刷、品牌包裝等內(nèi)容。

▌ 確定你的品牌營銷策略

在你完成了基本的品牌建設后，還需要按發(fā)展的階段來制定恰當?shù)臓I銷組合策略。有側(cè)重性的幫助品牌提高知名度、培養(yǎng)客戶群、實現(xiàn)銷售目標。

這個過程需要你不斷的確定目標，根據(jù)目標確定策略，然后跟蹤執(zhí)行的結(jié)果進行調(diào)整，以保證你始終在以最有效的方式進行營銷推廣，在不斷的增加你的品牌價值。

總結(jié)：

在品牌化趨勢愈演愈烈的情況下，沒有建設品牌的電商賣家顯然是非常吃虧的。好的品牌能讓消費者記住，有更大的發(fā)展空間，獲得更高的品牌溢價，而無品牌商品則會越來越難以生存。樹立品牌的過程可能會很艱難，需要去面對市場的各種考驗，但堅持下去將會讓你在市場中收獲更大的回報。

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（來源：海外營銷John）

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