銷售小型且快速移動(dòng)的產(chǎn)品?這項(xiàng)FBA計(jì)劃有望為您節(jié)省大量的實(shí)現(xiàn)成本并提高銷售量。讓我們來看看。
毫無疑問,亞馬遜FBA是大多數(shù)亞馬遜賣家的首選配送方式之一,但是,如果您銷售的是小型且廉價(jià)的產(chǎn)品,那幾乎沒有任何意義。所有這些FBA費(fèi)用都可以輕易吞噬您的利潤(rùn),一開始這可能已經(jīng)很薄了!
這項(xiàng)FBA計(jì)劃旨在為運(yùn)送小巧、輕巧產(chǎn)品的亞馬遜賣家削減配送成本。本文將介紹FBA輕小商品計(jì)劃的全部?jī)?nèi)容,優(yōu)缺點(diǎn)以及如何注冊(cè)合格的產(chǎn)品。
輕巧計(jì)劃是一項(xiàng)削減成本的計(jì)劃,可降低賣家的履約成本。換句話說,如果您銷售的是小型,廉價(jià)和快速移動(dòng)的產(chǎn)品,那么這基本上是獲利的最佳方法之一(對(duì)某些情況而言,這是唯一的方法)。
如果您的產(chǎn)品符合此計(jì)劃的條件,則可以注冊(cè)它們并獲得一些可觀的好處,但是,正如我們稍后將討論的那樣,它并非沒有缺點(diǎn)。
哪些產(chǎn)品適合亞馬遜FBA輕小商品計(jì)劃?
亞馬遜只是在2019年更改了標(biāo)準(zhǔn),合格的產(chǎn)品似乎越來越輕巧和便宜。當(dāng)前,要使您的產(chǎn)品符合FBA輕小商品計(jì)劃的要求,必須在三個(gè)主要方框中打勾:它的重量必須為10盎司?;蛞韵拢叽缭?6 x 9 x 4英寸以下,價(jià)格為$ 7或以下。
資料來源:亞馬遜
在這些關(guān)鍵條件之上,您的產(chǎn)品一定不能屬于Amazon的受限制物品列表。這些產(chǎn)品包括對(duì)溫度敏感的物品,例如巧克力和慢速運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品,例如在過去四個(gè)星期內(nèi)銷量少于25件的產(chǎn)品。
另外,您注冊(cè)到該程序中的產(chǎn)品必須處于新狀態(tài)。處于其他任何狀態(tài)(即已使用)的產(chǎn)品均不符合FBA輕小商品的條件。
因此,這是一個(gè)快速檢查清單,您可以檢查一下您的產(chǎn)品是否符合此計(jì)劃的條件:
· 它必須重10盎司?;蛞韵?
· 它的尺寸必須為16 x 9 x 4英寸或更小;
· 它的價(jià)格必須在7美元或以下;
· 它不能屬于限制類別;
· 它必須是新的;
· 它必須在過去一個(gè)月中至少售出了25件; 和
· 它必須符合準(zhǔn)備/裝運(yùn)指南。(我們將稍作介紹。)
我在前面提到過,F(xiàn)BA輕小商品的主要好處在于,它可以減少您履行訂單的成本。那是很大的,但也有其他好處。
您可以節(jié)省運(yùn)費(fèi)
支付低得多的履行成本是將您的商品注冊(cè)為“輕小商品”的最大優(yōu)勢(shì)之一。
假設(shè)您要銷售的重量為2.32盎司的彈出式卡夾。根據(jù)上表,在標(biāo)準(zhǔn)FBA下,您的運(yùn)費(fèi)為每單位2.50美元,但在FBA輕小商品計(jì)劃下,運(yùn)費(fèi)僅為1.97美元。
看起來不是很多,不是嗎?但是,假設(shè)您每月銷售1000個(gè)單位。在亞馬遜物流輕小商品計(jì)劃下,這可輕松節(jié)省530美元。
確保您的產(chǎn)品在所有方框中打勾,以符合FBA輕小商品計(jì)劃的要求
您的產(chǎn)品將符合資格
另一個(gè)賣點(diǎn)是您的產(chǎn)品是符合Prime資格,這對(duì)Amazon Prime會(huì)員是免費(fèi)的。
但是這里有個(gè)問題:主要客戶實(shí)際上會(huì)在3到5個(gè)工作日內(nèi)尋求免費(fèi)送貨,而不是2天的保修,因此,“好處”可能會(huì)帶來更大的傷害。
對(duì)于非主要客戶,他們將在6到8個(gè)工作日內(nèi)獲得免費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)送貨服務(wù)。
沒有最低訂購(gòu)要求
另一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是客戶不必滿足任何最低購(gòu)買要求。如果您訂購(gòu)25美元或以上的合格商品,則標(biāo)準(zhǔn)FBA僅授予免費(fèi)送貨服務(wù)。
亞馬遜還終止了可怕的附加商品功能,因此,客戶現(xiàn)在可以自己購(gòu)買小型輕型產(chǎn)品,而不僅僅是附加商品或事后建議。
多渠道履行
相對(duì)較新的更新,F(xiàn)BA的多渠道實(shí)現(xiàn)(MCF)現(xiàn)在可用于輕小商品。
因此,如果您還在沃爾瑪,Shopify或其他市場(chǎng)上出售產(chǎn)品,則不再需要從其他任何地方發(fā)貨。只要注意相應(yīng)的費(fèi)用。
您可以免費(fèi)提供折扣
在FBA輕小商品計(jì)劃下,如果客戶訂購(gòu)兩個(gè)或兩個(gè)以上單位的商品,且價(jià)格在5美元以下且屬于“消耗品”類別的某些小商品,則可享受5%的折扣。
您無需采取任何行動(dòng),亞馬遜將承擔(dān)折扣費(fèi)用。換句話說,您將在不產(chǎn)生任何費(fèi)用的情況下提供折扣。
除了我們之前提到的3-5天發(fā)貨(而不是2天發(fā)貨)之外,您可能還需要注意FBA輕小商品的一些缺點(diǎn)。
一些大市場(chǎng)沒有涵蓋
Small and Light在許多不同的國(guó)家提供,并且費(fèi)用和要求可能會(huì)有所不同,具體取決于您所銷售的市場(chǎng)。
某些市場(chǎng)(例如加拿大、墨西哥、澳大利亞)缺席。這很奇怪,因?yàn)檫@些交易本身就是大型市場(chǎng)。
具體的準(zhǔn)備和運(yùn)輸要求
與標(biāo)準(zhǔn)FBA相比,F(xiàn)BA Small and Light中發(fā)送庫存的準(zhǔn)備和包裝要求有所不同(并且更加具體)。如果您碰巧運(yùn)送了不符合要求的產(chǎn)品,則可以在履行中心擱置您的貨件。
也就是說,如果您可以承擔(dān)一些額外的工作,那么我們將在本文中進(jìn)一步討論如何將您的輕便物品運(yùn)送到FBA中心。
裝在塑料袋和麻袋中的物品
對(duì)于那些運(yùn)送易碎產(chǎn)品(例如玻璃)的人來說,這可能會(huì)帶來問題。實(shí)際上,亞馬遜警告銷售商要正確包裝其商品,以免在運(yùn)輸過程中損壞。
一些賣家還報(bào)告了輕小商品不正確或丟失的情況,盡管亞馬遜在標(biāo)準(zhǔn)亞馬遜物流中也做了很多。亞馬遜的AZ保證涵蓋了FBA Small and Light注冊(cè)的產(chǎn)品,這可能是一件好事。
(編輯:江同)
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