每一個(gè)生機(jī)盎然的春天,都是在 Pinterest board 上創(chuàng)造的,從假日攝影到春季時(shí)裝,Pinterest用戶都在搜索以下關(guān)鍵詞:
Spring sweater outfits (春季毛衣外套)Vintage spring aesthetic (春季復(fù)古美學(xué))
Easter photoshoot (復(fù)活節(jié)攝影)Matching Mother's Day shirts (母親節(jié)穿搭)
Spring break outfits (春假出游套裝)
Easter dress for women (復(fù)活節(jié)女裙)
詳細(xì)數(shù)據(jù)變化請參考下圖:
(圖片源自:Pinterest 內(nèi)部資料)
根據(jù)Pinterest平臺上以往的數(shù)據(jù)來看,當(dāng)Pinterest上發(fā)布的內(nèi)容與平臺上的熱門趨勢相一致時(shí),可以大幅增加自然曝光度以及銷售額。
(圖片源自:百度內(nèi)部資料)
如何才能在這個(gè)春季, 緊跟Pinterest用戶們的潮流,在發(fā)布內(nèi)容上借勢發(fā)揮呢?本文將針對Pinterest最新發(fā)布的春季用戶調(diào)查數(shù)據(jù)結(jié)果,以及相關(guān)品類的搜索關(guān)鍵詞進(jìn)行歸納解析,相信各位可以在看完本文后尋找到答案。
用戶分析
首先,我們來一起了解春天里的時(shí)尚弄潮兒們?yōu)槭裁催x擇Pinterest平臺作為靈感來源,他們又有著哪些共同的需求。
用戶調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,在春季來到Pinterest平臺的用戶們會(huì)非常清楚自己想要尋找什么,他們會(huì)比往常更加帶有目的性地搜索和瀏覽穿搭靈感,心儀的品牌及產(chǎn)品。
(圖片源自:百度內(nèi)部資料)
以下是相應(yīng)的一些官方數(shù)據(jù):
相對于其他平臺的用戶,Pinterest用戶對于春季衣櫥煥新季是更加欣喜而期待的,因此購物轉(zhuǎn)化的可能性更大。
(圖片源自:Pinterest內(nèi)部資料)
同時(shí),Pinterest用戶對于嘗試探索春季新品牌,新風(fēng)格更有熱情。這意味著,缺少品牌知名度的廣告主們在春季有了更多被發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
(圖片源自:Pinterest內(nèi)部資料)
此外,Pinterest用戶更愿意去追隨春季潮流。因此,只要你能發(fā)布緊隨潮流的內(nèi)容或產(chǎn)品,就能獲得足夠的關(guān)注度。
(圖片源自:Pinterest內(nèi)部資料)
給廣告主的建議:利用Pinterest的audience insight功能,查看并理解用戶們正在追捧的熱門圖片和潮流趨勢。
用戶調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,春天里的弄潮兒們將Pinterest看做是視覺搜索以及購物決策參考的重要工具。
(圖片源自:百度內(nèi)部資料)
以下是一些官方數(shù)據(jù):
除了會(huì)日常逛逛Pinterest,尋找靈感以外,Pinterest用戶們還會(huì)直接把它作為視覺搜索引擎,輸入關(guān)鍵詞,找到相應(yīng)的圖片。
(圖片源自:Pinterest內(nèi)部資料)
相比起其他社交平臺的用戶,Pinterest用戶更青睞在春季期間將Pinterest作為購物決策的重要參考依據(jù)。
(圖片源自:Pinterest內(nèi)部資料)
同時(shí),Pinterest用戶對于平臺上品牌商投放的廣告接受度更高。
(圖片源自:Pinterest內(nèi)部資料)
給廣告主的建議:推薦廣告主們在發(fā)布內(nèi)容中附上帶有產(chǎn)品鏈接的推廣圖釘,讓用戶們在配搭圖中看到心動(dòng)的產(chǎn)品時(shí)可以直接下單購買。
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,Pinterest用戶想要在平臺上發(fā)現(xiàn)更多關(guān)于穿搭的指導(dǎo),了解如何將多種不同的單品組合在一起,又或是如何將春季新品和自己已有的服飾搭配起來。
(圖片源自:百度內(nèi)部資料)
據(jù)官方調(diào)查顯示,有56%的Pinterest用戶在春天更希望看到的時(shí)尚相關(guān)內(nèi)容是:如何將不同的風(fēng)格和單品融合在一起,以及相關(guān)的產(chǎn)品推薦。
(圖片源自:Pinterest內(nèi)部資料)
以下是調(diào)查中,Pinterest用戶們春季購衣需求的幾大主要?jiǎng)訖C(jī):換季換心情,為了假期或特殊活動(dòng),為了旅行計(jì)劃,為了戶外郊游。建議廣告主制作素材時(shí)??梢越Y(jié)合這些用戶場景。
(圖片源自:Pinterest內(nèi)部資料)
給廣告主的建議:Pinterest用戶喜歡與春季時(shí)尚相關(guān)的內(nèi)容,這些內(nèi)容可以幫助他們將不同的潮流單品匯合在一起,輸出成套的穿衣搭配風(fēng)格,建議廣告主可以從這個(gè)角度來準(zhǔn)備素材。
了解完了用戶的購買動(dòng)機(jī)和需求特征,我們再來看看Pinterest根據(jù)去年美國用戶的搜索數(shù)據(jù),統(tǒng)計(jì)得出的品類關(guān)鍵詞洞察。
(圖片源自:百度內(nèi)部資料)
主要分為五大熱門產(chǎn)品類目:
Dresses (裙裝)
Bottom (下裝)
Top(上衣)
Shoes (鞋類)
Accessories (配飾)
Jewelry (珠寶)
下面會(huì)為大家一一解讀:
(圖片源自:Pinterest內(nèi)部資料)
從以下子品類的關(guān)鍵詞分布圖中可以看出,Pinterest用戶們除了單純想換新衣,擁有不一樣的心情,他們還忙著為迎接人生中重要的時(shí)刻作準(zhǔn)備。
(圖片源自:Pinterest內(nèi)部資料)
婚紗裙:
1.Wedding Dresses Lace
2.Wedding Dress Long Sleeve
3.Beach Wedding Dress
休閑連衣裙:
1.Summer Dresses
2.Boho Chic Dresses
3.Maxi Dresses
聚會(huì)禮服裙:
1.Prom Dress
2.Cocktail Dress
3.Flower Girl Dress
(圖片源自:Pinterest內(nèi)部資料)
Pinterest用戶們在春季購置的上衣中,大多為外套。
(圖片源自:Pinterest內(nèi)部資料)
襯衫T恤類:
1.Striped Shirts
2.Cute T-Shirts
3.Button up Shirts
夾克類:
1.Jean/Denim Jacket
2.Camo Jacket
3.Black Leather Jacket
上裝運(yùn)動(dòng)衫:
1. Hoodie Sweatshirt
2.Turtleneck Sweatshirt
3.Crew Neck sweatshirt
(圖片源自:Pinterest內(nèi)部資料)
在春天,Pinterest用戶們最鐘意的下裝產(chǎn)品為牛仔褲和休閑長褲。
(圖片源自:Pinterest內(nèi)部資料)
牛仔褲類:
1. Mom Jeans
2. Boyfriend Jeans
3. Flare Jeans
休閑長褲類:
1.Sweat Pants
2.High Waisted Pants
3.Cargo Pants
短裙類:
1. Mini Skirt
2.Denim Skirt
3.Maxi Skirt
(圖片源自:Pinterest內(nèi)部資料)
不論是參加舞會(huì)還是參加婚禮,在春天里購置新鞋都標(biāo)志著Pinterest用戶們即將迎來人生中值得紀(jì)念的時(shí)刻。
(圖片源自:Pinterest內(nèi)部資料)
高跟鞋類:
1.Block heels
3.High heels
4.Prom Heels
涼鞋類:
1.Platform Sandals
2.Wedges Sandals
3.Summer Sandals
休閑鞋類:
1.Wedding Shoes / Sneakers (婚用小白鞋)
2.Converse Shoes
3.Trendy Shoes
(圖片源自:Pinterest內(nèi)部資料)
春季的配飾可以幫助Pinetrest用戶們保持時(shí)尚的同時(shí)又兼顧保暖和舒適。
(圖片源自:Pinterest內(nèi)部資料)
包類:
1.Designer Handbags
2.Purses
3.Leather Handbags
圍巾類:
1.Scarf Knots
2.Silk styles
3.Neck Scarf
墨鏡類:
1.Vintage Sunglasses
2.Aviators
3.Trendy Sunglasses
(圖片源自:Pinterest內(nèi)部資料)
從下圖中的熱搜分布中可以看出:戒指的受歡迎程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他同類目產(chǎn)品。
(圖片源自:Pinterest內(nèi)部資料)
指環(huán)類:
1.Gold engagement ring
2.Toe rings
3.White Sapphire engagement ring
項(xiàng)鏈類:
1.Choker
2.Statement Necklace
3.Dainty Necklace
耳環(huán)類:
1.Cartilage earrings
2.Stud earrings
3.Drop earrings
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(編輯:江同)
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