浩瀚如煙的商品市場,究竟哪一款能成為亞馬遜消費者的心頭好?誰也道不清言不明。產(chǎn)品不可能盡善盡美,賣家也不都是腰纏萬貫,資深賣家們最頭疼的問題莫過于選品,資深賣家都如是遑論新手賣家呢?今天這篇文章就將為各路看客們再次梳理選品的步驟及方法,無論是腦子一片空白還是思路打結(jié),希望觀看全文之后都能有所啟發(fā)。
類目
產(chǎn)品類目事實上一眼望去就能看懂7、8分,亞馬遜的平臺規(guī)則里包含市場準入這一門檻,像是獸藥,農(nóng)藥這類產(chǎn)品,國際賣家們是沒有權(quán)限售賣的,還有例如醫(yī)療器具,汽配產(chǎn)品等等,這類產(chǎn)品的準入門檻和認證資格都屬于較高那類,手上有貨源還不行,光是認證費用的支出就能讓賣家們脫一層皮。另外,有些類目基于其“天然屬性”,流量大,一年四季銷量平穩(wěn),比如餐具,瑜伽墊。還有一些由類目主導的成本歸集,如傭金,以上羅列的種種,無先來后到之分,都是賣家選品過程中要考慮的點,下文將一一梳理。
限制型類目都有哪些:
·收藏型貨幣;
·防身和家用防衛(wèi)裝置;
·賞味型藏品;
·美術(shù)作品;
·禮品卡;
·飾品;
·手工制品;
·機頂盒;
·所有“意大利制造”產(chǎn)品;
·音樂和DVD;
·汽車、摩托車配件;
·體育類藏品;
·流媒體播放器;
·視頻、DVD和藍光;
·手表;
以上羅列的產(chǎn)品類目在通過亞馬遜資格審查之前都禁止上架,各中原因不一,有些類目假冒偽劣產(chǎn)品泛濫,出于保護消費者權(quán)益的目的不得不預設(shè)這道門檻以保證市場競爭的公平性,畢竟“劣幣驅(qū)逐良幣”,有些是出于本地保護的需要,另外,知識產(chǎn)權(quán)作為智力成果由,侵權(quán)行為認證起來難度較大,也被放到限制性銷售的類別里。獲得平臺認證不僅需要真金白銀也得貨真價實,雖然門檻擺在這里,但獲準的賣家明顯相較于其他賣家明顯平添了諸多優(yōu)勢,競爭環(huán)境也相對緩和許多。
賣家除了需提交認證文書,還通過亞馬遜層層的審批流程,以證明產(chǎn)品來源的合法性,盡管會花費大量的時間和金錢,但可以這么想,賣家們是愿意花20萬念廈大還是3k念野雞大學呢?時間也是金錢,獲準銷售限制類別的產(chǎn)品能快人一步,不失為一條好路子。
申報流程
·點開后臺的賣家中心(Seller Central);
·點開庫存(Inventory),添加產(chǎn)品(Add a Product),在列表里找到賣家想要獲準售賣的產(chǎn)品;
·點擊顯示限制條款(Show Limitations),如果產(chǎn)品需要提交資格審批,則點擊請求獲準(Request Approval);
按部就班即可,賣家如果在頁面上看到亞馬遜發(fā)出的禁售通知,部分產(chǎn)品類目就是需要審查前置才能獲準上架,平臺也是好心提醒,暫且不用過分焦慮。
開放型類目
·工藝品;
·母嬰產(chǎn)品;
·美妝及個護產(chǎn)品;
·書籍;
·服裝及配飾;
·電子產(chǎn)品
·健康及家具類產(chǎn)品;
·家居和廚房用品;
·Kindle;
·行李箱;
·樂器;
·辦公用品;
·戶外產(chǎn)品;
·PC;
·寵物用品;
·鞋履、手袋和墨鏡;
·軟件;
·運動、戶外產(chǎn)品;
·玩具;
·室內(nèi)裝潢用具;
·電子游戲;
要記住,不是這些類目的所有產(chǎn)品都不需要提供證明文件,只是作為一個產(chǎn)品類目來講屬于開放型,假如要在亞馬遜售賣華為電腦,一樣需要取得經(jīng)銷華為產(chǎn)品的代理權(quán),該資質(zhì)經(jīng)審核之后亞馬遜才會對賣家開放產(chǎn)品上架的權(quán)限,平臺也會對產(chǎn)品進行產(chǎn)品合規(guī)的背書(至少是過得了書面審查這一關(guān)),與之前對產(chǎn)品大類的限制有實質(zhì)上的不同。以上這些類別的產(chǎn)品,其中有許多是無需經(jīng)過認證即可上架的,圖省事的賣家可以擇優(yōu)挑選。
熱門類目都有哪些?
·電子產(chǎn)品,占比44%;
·服飾、鞋履和珠寶,占比43%;
·家居和廚房用品,占比39%;
·美妝和個護產(chǎn)品,占比36%;
·書籍,占比33%;
·手機及配件,占比28%;
·電視和電影,占比25%;
·寵物用品,占比20%;
·運動、戶外產(chǎn)品,占比17%;
·食品雜貨,占比15%;
以上數(shù)據(jù)是Statista統(tǒng)計2019年美國民眾各個類目產(chǎn)品的消費占比,反映了美國消費市場的需求,疫情爆發(fā)后各類目的消費占比可能會發(fā)生變化,例如口罩和部分防疫物資作為勞保用品類目一定是會名列前茅的,但一些“常青”的類目,美妝個護、家居和廚房用品受到的影響不會太大,市場體量基本由人口決定。
雖然這些類目常年花開不敗,但極有可能不出大部分銷量已經(jīng)被大賣壟斷的局面,普通賣家在價格上沒有優(yōu)勢,即使是加大廣告投入贏面也很小,所以請務(wù)必做好市場調(diào)研。另外就是成本歸集的問題,一些類目的市場體量很大,但是FBA和傭金不菲,入手風險較大,需謹慎考慮。
選品思路
事實上,一個類別平均有多少銷量屬于次要,應(yīng)該優(yōu)先考慮產(chǎn)品的平均銷量。
賣家們首先要建立一個清單,像是相親前給相親對象定個考核表,是否有犯罪記錄,是否有婚史,是否正在經(jīng)歷或曾經(jīng)卷入經(jīng)濟型民事糾紛等等,賣家需要產(chǎn)品配備的積極要件和消極要件分別是什么,按著清單選品。如果賣家發(fā)現(xiàn)一個產(chǎn)品月售300件,那么說明賣家已經(jīng)成功找到有利可圖的選品,后續(xù)運營不要出大叉子,盈利的可能性非常之高。
選品實操
→使用AMZScout獲得選品靈感。AMZ Scout的篩選工具方便賣家集中挑選滿足清單列選的產(chǎn)品。例如把產(chǎn)品價格設(shè)置在30美金到70美金的區(qū)間里,最低月售300,最低評論數(shù)是200條,系統(tǒng)會為賣家自動篩選滿足以上要件的產(chǎn)品;
→查看檢索結(jié)果,可能只會滿足幾點要求,賣家們擇優(yōu)挑選;
→回到亞馬遜,搜索待選產(chǎn)品;
→點開產(chǎn)品的詳情頁,分析產(chǎn)品的利基市場,此時需要安裝AMZScout Pro版的插件,獲得產(chǎn)品深度分析的報告;
→優(yōu)先找尋的是凈利潤超過50%,曝光系數(shù)最好在1-3之間,表示該類目競爭較小,利基系數(shù)最好超過7,表示該產(chǎn)品未來可期(如圖示);
→查看該產(chǎn)品過去兩年時間的歷史銷量,盡量避開僅在某個時間段里銷量看得過去的產(chǎn)品,他們大多屬于季節(jié)性產(chǎn)品,變數(shù)和風險較大;
文末的科普環(huán)節(jié):
亞馬遜產(chǎn)品“族譜”是什么?—亞馬遜產(chǎn)品“族譜”也是類目分級,每個大類都會有子類,衍生出的2級、3級類目構(gòu)成了亞馬遜產(chǎn)品的整個系譜。
如何變更產(chǎn)品類目?—點開賣家中心,輸入產(chǎn)品ASIN提交變更類目的申請;如果想一次性變更多個產(chǎn)品的類目,可以點擊添加產(chǎn)品(Add a Product),上傳整個庫存列表批量操作即可;
如何根據(jù)類別計算傭金?—平臺將根據(jù)單筆訂單的成交金額按比例抽取部分金額作為傭金,各個類目設(shè)置的傭金比例不同,具體參照下表;
(來源:AMZ實戰(zhàn))