品類洞察 | 想銷量持續(xù)漲漲漲？家居品類賣家必做的5件事！

上個月廣告君推出了CE品類賣家受眾洞察，引起了各品類賣家的興趣（羨慕嫉妒恨），為了滿足大家，廣告君將持續(xù)不定期的上線品類洞察專題內(nèi)容！今天，先送上家居品類賣家必看廣告秘籍！

這個秘籍來源于我們對7,000多位中國廣告主在家居用品品類中的全球（中國站點除外）銷售情況（銷售額的年增長率、瀏覽次數(shù) (GV) 的年增長率和廣告支出回報率 (ROAS)）及廣告操作的分析[1]。

我們使用機器學(xué)習(xí)算法，根據(jù)廣告主的廣告及零售屬性自動將其分為不同的群組。只有 6% 的廣告主屬于綜合得分最高的群組1，而 36％ 的廣告主屬于綜合得分較低的群組4 。

通過分析我們發(fā)現(xiàn)，綜合得分最高的群組1與綜合得分最低的群組4相比，賣家銷售額增長了 40％，瀏覽次數(shù) (GV) 提高了 50％，ROAS 提高了 30％[1]。

究竟群組1的廣告主都有哪些操作秘籍，讓他們成為高ROAS、高銷售額和高瀏覽次數(shù)年增長率的三高賣家呢？廣告君來為你揭曉謎底！

廣告操作

1

做好零售和廣告準(zhǔn)備

我們發(fā)現(xiàn)，綜合得分最高的群組1廣告主與綜合得分最低的群組4廣告組相比[1]：

我們注意到，為了在所有廣告主中脫穎而出，群組 1 中的廣告主通過以上兩個操作優(yōu)化了自己的零售準(zhǔn)備。

廣告君實戰(zhàn)貼士：

盡可能的獲得更多顧客評論

顧客評論可以幫助你的品牌更“顯眼”，同時能讓新顧客獲得更多信息，推動他們下單。

你也可以根據(jù)顧客評論來優(yōu)化你的商品，讓你的品牌更能滿足顧客需求。你可以通過完成【亞馬遜品牌注冊】來增加顧客評論數(shù)量！

讓更多 ASIN 成為優(yōu)選廣告商品

在一項案例研究中，當(dāng)非優(yōu)選廣告商品轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)選廣告商品后，其平均點擊次數(shù)增長了2.6倍[2]！

你可以通過【優(yōu)化商品詳情頁】、【添加重要關(guān)鍵詞】以及【用好ASIN矩陣選品】來讓你的ASIN成為優(yōu)選廣告商品！對以上三點策略具體如何實施還有疑問？掃碼領(lǐng)取具體操作技巧！

廣告操作

2

盡早使用品牌推廣

我們發(fā)現(xiàn)，綜合得分最高的群組1廣告主與綜合得分最低的群組4廣告組相比[1]：

品牌推廣能讓你的廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面頂部和底部多個顯眼位置，越早開啟品牌推廣，你的商品就能越早實現(xiàn)多方位吸引消費者的眼球！

廣告君實戰(zhàn)貼士：

利用搜索廣告打造品牌

在使用商品推廣后又投放品牌推廣活動的廣告主發(fā)現(xiàn)，自己的廣告ROAS平均增長了12.2%[4]！

品牌推廣豐富的移動端廣告素材可幫助你吸引高達(dá)1.03億使用移動設(shè)備在亞馬遜上購物的消費者[3]！

“按需定制”廣告著陸頁

① 在推廣中高購買意向商品時，將廣告鏈接到品牌旗艦店。

② 在推廣低購買意向商品時，將廣告鏈接到商品詳情頁。

“因地制宜”調(diào)整預(yù)算

在銷售旺季期間，將品牌推廣活動與促銷結(jié)合使用！

廣告操作

3

用好否定關(guān)鍵詞和避免預(yù)算不足

我們發(fā)現(xiàn)，綜合得分最高的群組1廣告主與綜合得分最低的群組4廣告組相比[1]：

由此可見，利用否定關(guān)鍵詞和避免超出預(yù)算，是三高廣告主在進(jìn)行廣告優(yōu)化時的重點策略！

廣告君實戰(zhàn)貼士：

通過否定關(guān)鍵詞減少“無用”開銷，提高與消費者的互動

① 在較低點擊率和轉(zhuǎn)化率的詞語中尋找合適的否定關(guān)鍵詞。

② 通過測試來調(diào)整和優(yōu)化適合你品牌的否定關(guān)鍵詞。

③ 如果使用工具來自動選擇否定關(guān)鍵詞，需特別關(guān)注特殊情況（例如用于新品發(fā)布的關(guān)鍵詞可能暫時效果不佳，但不應(yīng)立即作為否定關(guān)鍵詞使用）。

避免預(yù)算不足導(dǎo)致投放暫停，錯失廣告轉(zhuǎn)化機遇

① 使用動態(tài)競價來優(yōu)化廣告活動，控制預(yù)算

● 動態(tài)競價可以幫助你確定競價、預(yù)算來吸引消費者。

② 無需發(fā)起新廣告活動，只需調(diào)整競價設(shè)置

●“動態(tài)競價-提高和降低”能幫助你在更合適的時機與消費者產(chǎn)生互動。

③ 根據(jù)季節(jié)、購物節(jié)日等全年不同的購物時間，及時調(diào)整預(yù)算

●消費者在全年不同的購物時間會有不同的購物“小高峰”，你需要確保在能為你帶來銷量飆升的購物時間里，你的預(yù)算是足夠的。

看完覺得重要信息很多？來！廣告君為你一次過劃好重點！三高賣家的三大廣告操作：

? 通過為商品獲取更多顧客評論以及讓商品成為優(yōu)選廣告商品，來做好廣告零售準(zhǔn)備。

? 及早開啟品牌推廣活動。

? 利用否定關(guān)鍵詞和動態(tài)競價避免預(yù)算超支來優(yōu)化廣告。

坐擁了家具品類賣家的三高操作，你還可以點擊今天的三條，一次性拿下2021年第一季度，亞馬遜廣告推出的全部新功能和新服務(wù)！

小調(diào)查

三月直播課程

最后，例牌推出近期直播課程，銷量想要一路漲，學(xué)習(xí)當(dāng)然不能停！

■ 周二

14:00-14:45

新賣家 · 乘風(fēng)啟航系列-優(yōu)化設(shè)置篇

03月23日

?新賣家乘風(fēng)啟航系列第4周：選好競價策略和廣告位，讓你的廣告表現(xiàn)UP！UP！UP！

03月30日

?新賣家乘風(fēng)啟航系列第5周：根據(jù)ASIN分類矩陣(四象限)，為你的ASIN找到合適的廣告策略！

■ 周三

14:00-14:45

廣告進(jìn)階 · CPC升級玩法系列

03月24日

?CPC升級玩法4-3：多維推手漲訂單(數(shù)據(jù)思維+關(guān)聯(lián)流量)

03月31日

?CPC升級玩法4-4：常見問題答疑

■ 周四

14:00-14:45

與大賣面對面系列

03月25日

?品牌類常用報告數(shù)據(jù)解析

（來源：亞馬遜廣告）

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（來源：亞馬遜廣告干貨派）