幾何 | 運(yùn)營(yíng)的邏輯是道算術(shù)題

一個(gè)新的店鋪在跟賣或者上架熱銷產(chǎn)品時(shí)，如何能夠把銷量做的更好？

上面的問題是我在公司里面經(jīng)常會(huì)問到運(yùn)營(yíng)的問題，一個(gè)鏈接從0到1，在從1到N，過程是曲折的，運(yùn)營(yíng)策略是多樣的。如果不能對(duì)這個(gè)問題有清晰的思路，那么這個(gè)運(yùn)營(yíng)就是不太合格的。

靠運(yùn)氣做起來的店鋪我是不太敢茍同的，如果不能清晰的知道自己店鋪的訪客，訂單是如何起來的，那么你的店鋪也許很快會(huì)掉下去，這也是很多賣家經(jīng)常疑惑的點(diǎn)，店鋪在近一段時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)化和訪客都不錯(cuò)，但是一但碰到轉(zhuǎn)化和訪客的下滑，整個(gè)人就懵逼了，不知道怎樣去分析問題，或者自己一通瞎分析后覺得是店鋪不行了，得換一個(gè)店鋪在開始做....

這也驗(yàn)證了一句話：人永遠(yuǎn)賺不到自己知識(shí)以外的錢，除非靠運(yùn)氣賺的，但是往往靠運(yùn)氣賺來的錢，又可能會(huì)因?yàn)閷?shí)力而虧回去。

回到上面的問題：

在跟賣熱銷產(chǎn)品或者上熱銷產(chǎn)品的相關(guān)屬性產(chǎn)品時(shí)，我認(rèn)為不僅在產(chǎn)品賣點(diǎn)和鏈接內(nèi)功優(yōu)化上要做到更好，而且價(jià)格也要更有優(yōu)勢(shì)，除了以上兩點(diǎn)還不夠，因?yàn)樾碌曜钪匾倪€是缺少流量渠道，免費(fèi)的，付費(fèi)的，尋找一切能夠引流進(jìn)店的渠道，三者之間進(jìn)行相輔相成

這也是我自己平時(shí)在打造爆款的核心思路，但是很多賣家在操盤店鋪時(shí)就不太相信，有著自己的一套打法。

特別是在價(jià)格上不肯讓步，自己的核心理念是“我是來賺錢的，怎么還讓我虧錢扶貧來了呢？”

于是乎，自己一通騷操作（多上鏈接，搞優(yōu)惠券促銷，狂開廣告）下來，店鋪的利潤(rùn)又是那么不盡人意

我經(jīng)常和公司的小伙伴講，運(yùn)營(yíng)是一個(gè)算總賬的過程，而不是算一個(gè)階段性的賬。例如一個(gè)項(xiàng)目為期是6個(gè)月，前面兩個(gè)月是虧錢的，第三個(gè)月是平本的，第四個(gè)月到第六個(gè)月的盈利是我前面兩個(gè)月虧出的好幾倍了，雖說在前兩個(gè)月是虧的，但計(jì)算總賬時(shí)整個(gè)項(xiàng)目就是盈利的呀。 

很多賣家在操盤店鋪的時(shí)候，總是會(huì)不自覺地掉入到計(jì)算階段性賬里面，什么“我這個(gè)商品就算是賺一點(diǎn)錢也好，就是不能虧錢”就覺著“虧本是逆人性的”

你在shopee上跟賣了一款熱銷產(chǎn)品時(shí)，在計(jì)算價(jià)格時(shí)候按照正常的定價(jià)來計(jì)算價(jià)格，如成本+國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)+貨代+平臺(tái)傭金手續(xù)費(fèi)+國(guó)際運(yùn)費(fèi)等一通下來后，發(fā)現(xiàn)自己定的價(jià)格高別人一倍不止，如果按照這種定價(jià)方式去上架產(chǎn)品，還談什么打造爆款呢。

消費(fèi)者也不傻，購(gòu)物時(shí)會(huì)貨比三家，同樣的商品展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，你的銷量不夠?qū)κ趾?，評(píng)論也沒有對(duì)手高，最為要命的是在價(jià)格上還比對(duì)手高，那么消費(fèi)者購(gòu)買你商品的理由在哪？

守著一個(gè)固定的思維去做店，到最后就是店鋪一直做不起來。 

綜上所述：

我認(rèn)為運(yùn)營(yíng)是要算總賬的，前期在起店的時(shí)候可以戰(zhàn)略性的虧損一點(diǎn)，不要太計(jì)較階段性的虧損，店鋪各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)好了之后在進(jìn)行利潤(rùn)款的相互結(jié)合，此后店鋪就會(huì)形成一個(gè)正向的循環(huán)。

很多排名在前面的商品鏈接，在前期沖排名的時(shí)候大部分單個(gè)鏈接都是以虧損的價(jià)格來售賣，等到?jīng)_到前排位置后進(jìn)行各種手段的騷操作（提價(jià)，附帶利潤(rùn)款），基本上就是躺著賺錢的狀態(tài)了。

最后提醒一下各位還沒有上4.4大促活動(dòng)的賣家，能上就上，不要有啥稀奇古怪的想法不上活動(dòng)，活動(dòng)的洗禮能給店鋪帶來的好處可以自行體會(huì)一下

我下午看了看活動(dòng)報(bào)名的截止時(shí)間，也就這兩天，能上的趕緊上，抓緊吧！

今天的分享就到這里，謝謝耐心閱讀~ 

有興趣的朋友也可以私信我~歡迎交流

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（來源：幾何Shopee蝦皮跨境）