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2021-03-18 15:24
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之前分享了很多 SEO 相關(guān)的看法，比如 “SEO 策略怎么保證長(zhǎng)期有效”、“SEO 的規(guī)?；?/a>”，都比較偏理論。本篇重實(shí)戰(zhàn)一點(diǎn)，主要分享下怎么系統(tǒng)性的制定 SEO 增長(zhǎng)策略，以及一些實(shí)戰(zhàn)案例，可以帶來(lái)一些實(shí)際的增長(zhǎng)。
我覺(jué)得 SEO 增長(zhǎng)策略可以分為三步：修基建、找紅利、精細(xì)化。這三步基本上是從易到難，從短期到長(zhǎng)期的實(shí)施思路，比較適合落地。
借用上一篇的 “SEO 搜索生態(tài)圖” ，修基建的第一種方式就是按照 SEO 搜索生態(tài)中 6 個(gè)核心環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化，也就是核心通道的優(yōu)化。
這個(gè)簡(jiǎn)易生態(tài)圖中有 6 個(gè)環(huán)節(jié)：
網(wǎng)頁(yè)投放：網(wǎng)站站長(zhǎng)/ SEO 的 sitemap 生成與投放（這里搜索引擎也會(huì)自己抓取，算被動(dòng)投放，不贅述）
抓取/收錄：搜索引擎用抓取蜘蛛對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行抓取，并收錄和建立索引。其中 SEO 部分涉及爬蟲(chóng)優(yōu)化、內(nèi)鏈優(yōu)化（影響抓取效率）、內(nèi)容質(zhì)量
用戶(hù)搜索：SEO 需要注意搜索詞的挖掘和搜索需求的覆蓋、用戶(hù)搜索需求分析
排名/點(diǎn)擊：這部分的 SEO 內(nèi)容有內(nèi)外鏈、結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)、內(nèi)容相關(guān)性
用戶(hù)瀏覽：涉及的 SEO 部分有網(wǎng)站性能、網(wǎng)站穩(wěn)定性和安全性
內(nèi)容呈現(xiàn)：內(nèi)容的相關(guān)性、豐富度
只要按照以上核心環(huán)節(jié)去找出問(wèn)題并修復(fù)，就可以帶來(lái)一波增長(zhǎng)。舉個(gè)例子，我發(fā)現(xiàn)存在收錄率低的問(wèn)題，經(jīng)排查主要是 URL 存在特殊符號(hào) %2F，并且 sitemap 未提交。這個(gè)問(wèn)題解決之后可能就會(huì)帶來(lái)流量增長(zhǎng)。
另外，要想 SEO 效果最大化，一定要注意規(guī)?；吘?“效果 = 規(guī)模 x 增長(zhǎng)率”。
注：SEO 的基礎(chǔ)內(nèi)容建議看下百度和 Google 的官方文檔，這里就不贅述了。
還有個(gè)基建優(yōu)化的思路，就是先整體再局部，先把 SEO 整體框架搭建好，然后再重點(diǎn)突破。我分享一個(gè)之前整理的 SEO 全局圖：
我把 SEO 全局分為投放鏈路、搜索引擎鏈路和用增鏈路，就是SEO 側(cè)進(jìn)行投放的鏈路、搜索引擎?zhèn)冗M(jìn)行抓取收錄和排名的鏈路、最后是用戶(hù)訪問(wèn)的用戶(hù)增長(zhǎng)鏈路。底層有商品/內(nèi)容、網(wǎng)站穩(wěn)定性、全鏈路數(shù)據(jù)、自動(dòng)巡檢、人蟲(chóng)分離、性能優(yōu)化做支撐。
SEO 投放鏈路和搜索引擎鏈路，我也簡(jiǎn)單畫(huà)了個(gè)圖，不太全面，先了解下大概的內(nèi)容。用增鏈路偏站內(nèi)承接，這個(gè)也不專(zhuān)業(yè)，就不列了。
總結(jié)一句，就是先把 SEO 整體框架搭建好，保證 SEO 流量穩(wěn)定增長(zhǎng)，并有能力沉淀，然后再找重點(diǎn)突破。
簡(jiǎn)單分享一個(gè) AliExpress 結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的 Case。AliExpress 針對(duì) Detail 頁(yè)提交了結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，包含 Product、圖片和視頻的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)。其中有兩方面的價(jià)值，一方面是在 Google SERP 獲得了特殊展示，另一方面其實(shí)也是將這些數(shù)據(jù)提交給了 Google。最后 CTR 獲得了明顯提升，并且這個(gè)頻道的富文本流量實(shí)現(xiàn)了從無(wú)到有。以下附上 GSC 的截圖，以及一些特殊展示：
上圖是上線后 CTR 的提升
上線后富文本流量從無(wú)到有
尋找紅利也是實(shí)現(xiàn) SEO 增長(zhǎng)的有效思路，基本分為技術(shù)紅利、內(nèi)容紅利、市場(chǎng)趨勢(shì)。
技術(shù)紅利主要就是利用搜索引擎新推出影響收錄、排名和曝光的技術(shù)。比如之前 Google 推出的 AMP 技術(shù)，對(duì)排名和網(wǎng)頁(yè)打開(kāi)率都有明顯提升，AliExpress 和 Alibaba 及時(shí)跟進(jìn)，都享受到了一波紅利。沒(méi)趕上 AMP 的同學(xué)也不用焦慮，今年 Google 馬上要推出網(wǎng)頁(yè)核心指標(biāo)，可以關(guān)注一下。
內(nèi)容紅利就是看有沒(méi)有生成規(guī)?；瘍?nèi)容的機(jī)會(huì)。比如很多網(wǎng)站自身有海量的內(nèi)容，但并沒(méi)有用 SEO 的思維去梳理和投放，導(dǎo)致坐在金山而不自知的情況。我之前聽(tīng)過(guò)一個(gè)英語(yǔ)詞典網(wǎng)站的例子。這個(gè)網(wǎng)站可以查詢(xún)單詞的中英文翻譯，之前只投放了首頁(yè)等少數(shù)頁(yè)面。有個(gè) SEO 同學(xué)梳理之后，將每個(gè)單詞做成一個(gè)個(gè)的頁(yè)面，比如 “海豚的英語(yǔ)怎么說(shuō)”、“zoo怎么翻譯”，然后進(jìn)行投放。這樣就生成了海量頁(yè)面，并且每個(gè)頁(yè)面都可以命中用戶(hù)單詞翻譯的 Query，最后實(shí)現(xiàn)了流量的暴漲。
Alibaba 和 AliExpress 等電商網(wǎng)站也是用 TAG 頁(yè)作為 SEO 頻道，將站內(nèi)商品進(jìn)行組合，生成了可以命中用戶(hù) Query 的海量列表頁(yè)進(jìn)行了投放。
市場(chǎng)趨勢(shì)，就是尋找并利用互聯(lián)網(wǎng)或者目標(biāo)市場(chǎng)的趨勢(shì)。比如移動(dòng)時(shí)代剛來(lái)臨時(shí)，當(dāng)時(shí)只要把移動(dòng)站做起來(lái)并做好移動(dòng)適配，就可以拿到移動(dòng)端的流量增量。做跨境電商的也會(huì)去關(guān)注 Amazon 的新品榜，尋找新品和爆品的機(jī)會(huì)，SEO 也是同理。最近有個(gè)明顯的趨勢(shì)是視頻內(nèi)容，可以重點(diǎn)關(guān)注下。
在 SEO 修完基建，搭完框架，找好紅利，就需要尋找一些精細(xì)化、長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的 SEO 策略。這種策略不一定短期就能爆發(fā)增長(zhǎng)，但長(zhǎng)期投入會(huì)一直積累，并帶來(lái)巨大效果。我列舉 2 個(gè)精細(xì)化策略的例子：
SEO 內(nèi)容策略就是利用 SEO 思路去生成文章并投放引流，主要流程有：
SEO 關(guān)鍵詞搜集和獲取
相關(guān)內(nèi)容的生產(chǎn)
網(wǎng)頁(yè)的投放和引流
比如我搜集到 “2020青島啤酒節(jié)時(shí)間和地點(diǎn)” 這個(gè)關(guān)鍵詞，流量大概有一天 200；然后我讓運(yùn)營(yíng)按照這個(gè)關(guān)鍵詞主題來(lái)撰寫(xiě)一篇文章；最后，我將這篇文章發(fā)布在網(wǎng)站，并進(jìn)行投放和引流。下圖就是這個(gè)關(guān)鍵詞的 SERP，能看到本地寶等網(wǎng)站非常典型的 SEO 操作：
這種方式目前非常常見(jiàn)，并且是健康、長(zhǎng)期的策略，在新聞?wù)?、企業(yè)站、旅游網(wǎng)站都適用。之前途牛、螞蜂窩也是利用這種策略獲取到了大量旅游攻略的流量。
類(lèi)目運(yùn)營(yíng)策略是比較偏電商網(wǎng)站的一個(gè)策略，海外電商網(wǎng)站用的比較多，比如 Amazon, Ebay 等。主要就是針對(duì)類(lèi)目進(jìn)行品類(lèi)、內(nèi)容和商品的運(yùn)營(yíng)，比如調(diào)整類(lèi)目名稱(chēng)，為類(lèi)目頁(yè)面撰寫(xiě)一段文案描述，為熱賣(mài)商品增加曝光等。
這個(gè)策略本身并不是完全為了 SEO，也有行業(yè)和商品運(yùn)營(yíng)的成分，但確實(shí)用戶(hù)體驗(yàn)更好，長(zhǎng)期積累下來(lái)在熱門(mén)關(guān)鍵詞上有非常好的效果。
比如一個(gè)海外的家居網(wǎng)站 wayfair.com，類(lèi)目有非常清晰的劃分，并且底部有運(yùn)營(yíng)撰寫(xiě)的文案和 SEO 內(nèi)鏈。
SEO 增長(zhǎng)策略，可以按照上述的搭基建、找紅利、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)這 3 步走，這樣可以保證前期低成本的拿到確定性效果、中期尋找紅利再拿一波增長(zhǎng)，后期通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)找到長(zhǎng)期健康的增長(zhǎng)方式。
最后，以上內(nèi)容難免有片面和疏漏，還請(qǐng)多多指出，多多交流～
作者為張亞楠，現(xiàn)任阿里巴巴海外業(yè)務(wù)流量專(zhuān)家，SEO 資深從業(yè)者，Google Webmaster 版主，SEO 技術(shù)流博主，擅長(zhǎng)大型網(wǎng)站 SEO 優(yōu)化，并有各類(lèi)網(wǎng)站多個(gè)成功案例，致力于網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)流量增長(zhǎng)。
（來(lái)源：公眾號(hào)：SEO技術(shù)流）
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（來(lái)源：SEO技術(shù)流）
