干貨！SD廣告要怎么打？?（二）

1. 確定打廣告的目的

打廣告的目的可以大致分為這些點：

品牌防御：避免買家流失到競爭對手或者其他產(chǎn)品頁面

品牌擴張：引入競品頁面流量，增加品牌市場占有率

快速獲得品牌曝光：新產(chǎn)品上線，新品牌進入市場

獲得交叉銷售：增加消費者體量

向上銷售：增加訂單銷售額

2. 要打哪些ASIN和品類

根據(jù)打廣告的目的，找到需要打的ASIN和品類：

打競品ASIN和類目：選擇評論比自己少的，星級比自己低的，價格比自己高的，排名比自己靠后的等。可以在前臺搜索產(chǎn)品關鍵詞，在頁面可以選定那些品牌，哪個評分區(qū)間，哪個價格區(qū)間，根據(jù)自己的需求找到競品的asin打廣告，這樣比后臺直接選擇更細化，跟關鍵詞的搜索也可以相關聯(lián)起來。

打自己品牌的ASIN和品類: 對于老品，可以占據(jù)sd廣告位防止競品搶流量，對于新品，可以掛在老品的廣告位快速獲得品牌曝光。

打補充品和互補品的ASIN和類目：可以打相關互補品asin和品類做到交叉銷售，增加消費者體量。

3. 廣告要關注的指標和廣告報表分析

跟SP廣告一樣，主要關注展現(xiàn)量、點擊量、轉(zhuǎn)化率、訂單、ROAS等數(shù)據(jù)，12月17日新出了SD廣告報表的下載功能。確定要分析的是廣告活動還是廣告組維度，是否對比不同的廣告活動或不同廣告組維度的數(shù)據(jù)，進行相應過濾。再根據(jù)不同指標的一個篩選排序，對廣告做出相應的調(diào)整。

打廣告主要講究的就是一個思路，跟思維導圖一樣，你想分幾個層面，每層怎么細分，想達到什么目標，這些都是需要自己思考的，所以每個賣家都有自己的廣告打法，希望今天的分享能給大家?guī)硇碌乃悸贰?

（來源：AMZ跨境不求人）

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（來源：AMZ跨境不求人）