顛覆傳統(tǒng)居家裝飾，拓展更廣泛用戶需求！

跨境選品-順?biāo)艼oe：趨勢選品專題（二）

一、市場趨勢研判與供需挖掘：

1、 需求的源泉：

隨著人們花費(fèi)更多的時(shí)間在家里時(shí)，從工作到放松的機(jī)會(huì)逐漸減少，泡澡就成為了一種更流行的休息方式。

具有諷刺意義的是，在室內(nèi)裝飾中有兩個(gè)最大的對立需求，分別是節(jié)省空間的需求和炫耀豐富空間的愿望。而浴缸就是一個(gè)典型的例子，由于浴缸比淋浴占用了更多的空間，但同樣具有洗浴的基本功能，因此浴缸成為了房東和公寓租戶在有多余面積時(shí)盡情享受的一種方式。同時(shí)，在高端房地產(chǎn)市場上，專業(yè)人士也表示浴缸可以為任何房屋增值。

2、 市場趨勢概況：

在矛盾對立面上，在空間有限（購買便攜可折疊版本）和空間豐富（有時(shí)使用非功能性浴室作為裝飾的空間）中，便攜獨(dú)立式浴缸將會(huì)受到更多的歡迎。

便攜式折疊浴缸是一種無需永久占用地面空間即可獲得洗浴體驗(yàn)的解決方案。該產(chǎn)品本質(zhì)上就是一個(gè)可擴(kuò)展的塑料桶，其大小足以使某人舒適地坐著。許多客房的設(shè)計(jì)都有淋浴，因此它們可以將淋浴變成浴缸。

可以預(yù)期便攜式浴缸將在居家、寵物及戶外得到更廣泛用途，是對傳統(tǒng)浴缸需求的一個(gè)補(bǔ)充和新的增長點(diǎn)，預(yù)期隨著健身與SPA的普及，便攜式浴缸將在歐美、東南亞國家得到迅速提升。

3、 市場容量與競爭狀態(tài)：

（利用工具調(diào)研產(chǎn)品銷售總量和競爭對手?jǐn)?shù)量）例如：在亞馬遜平臺(tái)，該產(chǎn)品新品活躍度達(dá)到17%，FBA和FBM比例各占8成和2成，產(chǎn)品6成來自于中國賣家,2成來自于美國賣家，上架時(shí)間7成集中在近1年內(nèi)，評論有5成分布在50個(gè)以內(nèi)，主要價(jià)格需求區(qū)間在15-60美金左右等數(shù)據(jù)，都可以反應(yīng)該產(chǎn)品對應(yīng)類目市場的競爭與機(jī)會(huì)。

4、 目標(biāo)用戶需求挖掘：

（根據(jù)用戶好評羅列消費(fèi)者的共性需求，依據(jù)差評羅列未被滿足的需求以形成差異化競爭優(yōu)勢）

5、 成本及利潤核算：

依據(jù)需求完成產(chǎn)品的供應(yīng)成本，并提供滿足需求的價(jià)值，以確定合理的利潤空間。

6、 核心關(guān)鍵詞：

用戶需求關(guān)鍵詞主要集中在一個(gè)核心詞和三個(gè)長尾詞（增加一個(gè)Foldable bathtub）。

7、 文案制作：

圍繞關(guān)鍵詞的相對集中性進(jìn)行搜索引擎分布，文案、圖片及視頻內(nèi)容依據(jù)上面第3、4點(diǎn)進(jìn)行賣點(diǎn)的突出表現(xiàn)，從營銷角度讓產(chǎn)品帶著賣點(diǎn)出生，實(shí)現(xiàn)定位與精準(zhǔn)流量的匹配。

8、 PPC策略：

在自動(dòng)廣告識(shí)別后，可以開通手動(dòng)詞組關(guān)鍵詞投放，流量集中形成后可以開通手動(dòng)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞投放，預(yù)算和競價(jià)根據(jù)實(shí)際文案進(jìn)行分層分級制定。

9、 可行性調(diào)研完成，按照新品打造流程，制定運(yùn)營時(shí)間節(jié)點(diǎn)計(jì)劃執(zhí)行表，一個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)營策略確定后，執(zhí)行計(jì)劃就是完成目標(biāo)的保障，并在運(yùn)營執(zhí)行過程中進(jìn)行監(jiān)督和調(diào)整，以保證新品的完整打造。

二、用戶群體需求拓展：

市場是由目標(biāo)用戶群體組成，在以上產(chǎn)品的市場實(shí)現(xiàn)過程中，為用戶群體拓展需求產(chǎn)品，可以延伸到嬰兒用、成人用、寵物用以及戶外野營使用（待開發(fā)市場）等成品銷售。

消費(fèi)趨勢并不是曇花一現(xiàn)，賣家可以考慮搭建自己的品牌，優(yōu)化排名給產(chǎn)品引流，并利用主流社交媒體帶貨，比如TikTok短視頻帶貨就是一種趨勢。

以上內(nèi)容如果對您有幫助，不妨點(diǎn)個(gè)小小的關(guān)注，或者把它分享給其他人，也歡迎大家在下方留言，TikTok短視頻帶貨或其他亞馬遜運(yùn)營策略，選品Joe語都會(huì)一一回復(fù)。

（來源：選品Joe語）     

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