艾瑞報(bào)告：敦煌網(wǎng)等跨境出口B2B生態(tài)平臺(tái)將實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)

海關(guān)總署公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)跨境電商全年出口1.12萬(wàn)億元，增長(zhǎng)40.1%。爆發(fā)式增長(zhǎng)的背后，離不開(kāi)疫情對(duì)全球采購(gòu)和消費(fèi)行為線上化的拉動(dòng)。那么在疫情控制向好的大環(huán)境下，行業(yè)能否延續(xù)這一高速增長(zhǎng)？3月1日，艾瑞咨詢發(fā)布2021《中國(guó)新跨境出口B2B電商行業(yè)研究報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱艾瑞《報(bào)告》），揭示了中國(guó)跨境出口B2B電商行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，并得出結(jié)論：以敦煌網(wǎng)為代表的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型生態(tài)服務(wù)平臺(tái)有望迎來(lái)跨越式發(fā)展，通過(guò)全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同和生態(tài)融合，實(shí)現(xiàn)指數(shù)型增長(zhǎng)。

線上交易滲透率提升，跨境出口B2B電商市場(chǎng)前景可期

艾瑞認(rèn)為，相較于C端電商滲透率，B端電商滲透率滯后明顯。主要原因是相較于C端，B端交易需要的決策鏈條更復(fù)雜、決策周期更長(zhǎng)，相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施及配套服務(wù)構(gòu)建難度也更大。但由于疫情的長(zhǎng)期影響、國(guó)家政策扶持、各環(huán)節(jié)不斷線上化與信息化，以及B端交易碎片化，B2B交易的線上滲透率預(yù)計(jì)在5年內(nèi)出現(xiàn)明顯提升。艾瑞《報(bào)告》援引數(shù)據(jù)，2019年中國(guó)跨境出口B2B電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2.6萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)2020-2025年復(fù)合增速將達(dá)28.3%，2025年中國(guó)跨境出口B2B規(guī)?？蛇_(dá)11.2萬(wàn)億元。

企業(yè)的發(fā)展也印證了這個(gè)趨勢(shì)?？缇吵隹贐2B電商平臺(tái)敦煌網(wǎng)此前發(fā)布數(shù)據(jù)，其連續(xù)3年?duì)I收復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)60%。敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)王樹(shù)彤表示：“疫情引發(fā)的采購(gòu)和消費(fèi)行為線上化一旦發(fā)生就很難退回去，全球貿(mào)易的線上化是大勢(shì)所趨。廣大中小微企業(yè)需要借助兼具貿(mào)易和服務(wù)能力的跨境電商平臺(tái)，更加高效地參與全球貿(mào)易，深入全球市場(chǎng)，搶占業(yè)務(wù)先機(jī)?！?

艾瑞咨詢電商研究部負(fù)責(zé)人趙坤指出：“全球范圍內(nèi)B端采購(gòu)行為的線上化和碎片化趨勢(shì)都很明顯。我們?cè)谡{(diào)研中發(fā)現(xiàn)，敦煌網(wǎng)等生態(tài)型平臺(tái)將憑借為中小商戶提供交易服務(wù)整合的能力，成為未來(lái)跨境貿(mào)易增長(zhǎng)曲線的核心力量，帶領(lǐng)中國(guó)B2B跨境電商行業(yè)全面步入生態(tài)時(shí)代?！?

敦煌網(wǎng)引領(lǐng)跨境出口B2B電商生態(tài)型平臺(tái)新模式

艾瑞《報(bào)告》認(rèn)為，相較于傳統(tǒng)型平臺(tái)，新跨境出口B2B電商生態(tài)型平臺(tái)能夠通過(guò)全球貿(mào)易大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈全環(huán)節(jié)互聯(lián)：一方面在交易、物流、支付、金融科技、營(yíng)銷等方面進(jìn)行產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，構(gòu)建平臺(tái)內(nèi)的供應(yīng)鏈協(xié)同網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與其上下游的采銷協(xié)同；一方面通過(guò)生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)貿(mào)易大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與分析，不斷完善生態(tài)圈建設(shè)，推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈降本增效，加速產(chǎn)業(yè)融合與繁榮。在此過(guò)程中，也實(shí)現(xiàn)自身的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

作為典型的新跨境出口B2B電商生態(tài)型平臺(tái)，成立于2004年的敦煌網(wǎng)布局多個(gè)國(guó)家地區(qū)，對(duì)主流市場(chǎng)進(jìn)行本土化深耕，致力于全鏈路賦能跨境中小企業(yè)，提供店鋪運(yùn)營(yíng)、流量營(yíng)銷、倉(cāng)儲(chǔ)物流、支付金融、關(guān)檢匯稅等痛點(diǎn)解決方案，是業(yè)內(nèi)少有的將交易環(huán)節(jié)全部線上化、數(shù)字化的生態(tài)平臺(tái)。對(duì)上下游與業(yè)務(wù)的多元化布局，使敦煌網(wǎng)具備強(qiáng)大的資源整合優(yōu)勢(shì)與強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

圖2：敦煌網(wǎng)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的綜合服務(wù)生態(tài)型平臺(tái)

供應(yīng)鏈和跨境金融服務(wù)成為生態(tài)型平臺(tái)開(kāi)辟增量市場(chǎng)的主要抓手

艾瑞《報(bào)告》在分析敦煌網(wǎng)近年增值服務(wù)營(yíng)收占比持續(xù)走高的趨勢(shì)時(shí)指出，生態(tài)型平臺(tái)的服務(wù)市場(chǎng)具有更快增長(zhǎng)空間。數(shù)據(jù)顯示，2020-2025年跨境B2B服務(wù)市場(chǎng)的復(fù)合增速預(yù)計(jì)可達(dá)27.0%，而線上交易帶來(lái)的服務(wù)營(yíng)收的復(fù)合增長(zhǎng)率更高達(dá)49.2%。

圖3: 2016-2025年中國(guó)跨境出口B2B電商服務(wù)商規(guī)模

艾瑞進(jìn)一步指出，隨著生態(tài)型平臺(tái)增值服務(wù)的發(fā)展，未來(lái)將能夠鏈接更多的服務(wù)類型。其中，物流企業(yè)向供應(yīng)鏈服務(wù)轉(zhuǎn)型、支付類企業(yè)向跨境金融整合服務(wù)商轉(zhuǎn)型等趨勢(shì)將為平臺(tái)帶來(lái)更大的增量市場(chǎng)。

以疫情期間為例，跨境電商行業(yè)備受跨國(guó)貨運(yùn)量銳減、物流停滯、爆倉(cāng)、清關(guān)等問(wèn)題困擾，“中國(guó)跨境電商平臺(tái)+海外倉(cāng)”模式為中國(guó)跨境中小微企業(yè)帶來(lái)新的選擇。敦煌網(wǎng)戶外騎行用品Michael表示：“通過(guò)敦煌網(wǎng)海外倉(cāng)，物流時(shí)效實(shí)現(xiàn)了從一個(gè)月左右向7日達(dá)甚至1日達(dá)的躍升，物流成本節(jié)省了20%。到2020年底，海外倉(cāng)的產(chǎn)品已經(jīng)占到公司總量的80%，這部分產(chǎn)品銷量至少增長(zhǎng)3倍以上?！?

艾瑞《報(bào)告》指出，物流成本低、庫(kù)存動(dòng)銷率高、配套服務(wù)好等優(yōu)勢(shì)使得“中國(guó)跨境電商平臺(tái)+海外倉(cāng)”成為以快銷速賣為目標(biāo)的中小賣家的選擇。疫情期間國(guó)際物流運(yùn)力下降，海外倉(cāng)優(yōu)勢(shì)凸顯，促進(jìn)了倉(cāng)發(fā)模式的普及和階段性增長(zhǎng)。

圖4：獨(dú)立第三方海外倉(cāng)與中國(guó)跨境平臺(tái)海外倉(cāng)對(duì)比分析

相比第三方海外倉(cāng)，電商平臺(tái)的官方海外倉(cāng)更受賣家青睞：“第三方海外倉(cāng)只服務(wù)物流，敦煌網(wǎng)官方海外倉(cāng)打通了交易。而且有平臺(tái)背書(shū)，專業(yè)度和合規(guī)性都更強(qiáng)，還能連帶獲得運(yùn)營(yíng)幫助。” Michael補(bǔ)充。目前，敦煌網(wǎng)已經(jīng)在歐美等主要海外市場(chǎng)布局逾10個(gè)海外倉(cāng)，同時(shí)引入分銷模式，幫助賣家拓展銷售渠道，加快周轉(zhuǎn)，縮短配送時(shí)長(zhǎng)，顯著提升海外消費(fèi)者體驗(yàn)。同時(shí)，2021年“春節(jié)不打烊”活動(dòng)期間，敦煌網(wǎng)還在廣州啟動(dòng)了國(guó)內(nèi)前置履約倉(cāng)，提供無(wú)憂發(fā)貨服務(wù)，與海外倉(cāng)實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)，滿足不同類型賣家需求。

類似的情況出現(xiàn)在金融科技領(lǐng)域。艾瑞《報(bào)告》指出，由于受到物流、清關(guān)、資金交割時(shí)間長(zhǎng)、提前備貨的影響，資金周轉(zhuǎn)率低成為跨境電商賣家的另一痛點(diǎn)。而跨境電商平臺(tái)能夠依托真實(shí)的交易信息，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)輔助銀行把控操作風(fēng)險(xiǎn)，為商業(yè)銀行開(kāi)展金融服務(wù)業(yè)務(wù)提供可行性，滿足產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的融資需求，優(yōu)化資金流。

圖5：跨境電商平臺(tái)提供金融科技解決方案

敦煌網(wǎng)就在2020年初聯(lián)合中國(guó)建設(shè)銀行，推出國(guó)內(nèi)面向跨境電商小微企業(yè)的普惠金融信貸產(chǎn)品“電商貸”，提供最高200萬(wàn)的貸款額度，最低4.5%的利率，以及1秒放貸的政策。無(wú)抵押純信用、隨借隨還、安全合規(guī)，大大緩解了中小企業(yè)普遍面臨的現(xiàn)金流壓力。特別是在疫情期間，為眾多小微企業(yè)一解燃眉之急。

“艾瑞《報(bào)告》能夠關(guān)注跨境出口B2B電商行業(yè)，深入分析行業(yè)現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展，讓更多人意識(shí)到這個(gè)行業(yè)的價(jià)值與機(jī)會(huì)所在，這增強(qiáng)了我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)持續(xù)深耕的決心?！蓖鯓?shù)彤表示，“在這樣的行業(yè)風(fēng)口上，我們將持續(xù)完善敦煌網(wǎng)綜合服務(wù)生態(tài)型平臺(tái)，攜手產(chǎn)業(yè)鏈上下游伙伴，共同為廣大中小企業(yè)賣家打通海外市場(chǎng)，為中國(guó)供應(yīng)鏈連通更廣闊的全球市場(chǎng)?！?

（編輯：江同）

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