實(shí)操盤點(diǎn)：那些被大家忽視的4大亞馬遜潛在“黑科技”！

如何在亞馬遜上競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？開發(fā)高質(zhì)量的產(chǎn)品固然重要，但是要獲得更多的吸引力，尤其是在產(chǎn)品上架期間，就要付出更多的努力。除了非常規(guī)的方法，其實(shí)還有很多值得我們注意的亞馬遜“黑科技”！接下來(lái)小編將分享分享，讓你的列表排名更高，從而增加你的銷量！

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如何通過分類，獲得亞馬遜暢銷徽章

增加銷售量最有效的方法之一是在視覺上將您的產(chǎn)品在列表中凸顯出來(lái)。做到這一點(diǎn)的最佳方法之一就是獲得亞馬遜最佳賣家徽章。

與沒有橙色徽章的產(chǎn)品相比，許多消費(fèi)者更傾向于信任帶有橙色“暢銷”徽章的產(chǎn)品。

即使您的價(jià)格略高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，潛在的買家依舊會(huì)選擇您的產(chǎn)品而不是其他產(chǎn)品。亞馬遜暢銷徽章基本上告訴客戶，您的商家信息是特定類別中購(gòu)買次數(shù)最多的商品。

擁有“暢銷”徽章可以使您的商家信息對(duì)客戶更具吸引力。

是的，這個(gè)徽章不容易獲得，但是我們發(fā)現(xiàn)有一個(gè)巧妙的小技巧可以幫助您相對(duì)容易地獲得它。

此徽章是按類別授予的，因此更改列表的類別將對(duì)此有所幫助。訣竅是使用一種易于排名的方法，即使用競(jìng)爭(zhēng)最少的方法。

但是，有個(gè)問題需要注意，您不能在與你產(chǎn)品不相關(guān)的類別進(jìn)行排名，因?yàn)槟鷮⑽e(cuò)誤的受眾。要選擇既適合您的列表又沒有競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)。

切換到另一個(gè)類別時(shí)，您應(yīng)至少等待15分鐘，以使更改生效。有時(shí)，它需要幾個(gè)小時(shí)。如果第二天仍然沒有變化，則可以聯(lián)系亞馬遜更改類別。

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亞馬遜的選擇徽章：兩件大事

另一個(gè)可以幫助您提高收入的是Amazon's Choice徽章。如果您想擁有這個(gè)令人垂涎的徽章，則需要注意幾件事。

首先您的產(chǎn)品應(yīng)符合Amazon Prime的條件。這是因?yàn)榇_定哪些產(chǎn)品值得此徽章的標(biāo)準(zhǔn)之一是快速運(yùn)輸。亞馬遜確保買家可以隨時(shí)獲得亞馬遜的Choice列表。

就像“暢銷”徽章一樣，“亞馬遜之選”徽章可幫助您區(qū)分列表。

其他條件包括銷量，等級(jí)和價(jià)格。

我們無(wú)法確定亞馬遜如何準(zhǔn)確確定授予其徽章的產(chǎn)品，但是多年來(lái)，我們注意到有兩件事有很大的不同：

· 保持低回報(bào)率

· 審查率高

確保這一點(diǎn)的方法是擁有客戶真正欣賞的高質(zhì)量產(chǎn)品。這歸結(jié)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)及其所用材料的質(zhì)量?？缇迟u家應(yīng)與供應(yīng)商進(jìn)行談判，以獲得高性價(jià)比的產(chǎn)品。

此外，較低的退貨率將向系統(tǒng)表明，大多數(shù)購(gòu)買您產(chǎn)品的人都對(duì)它們感到滿意。

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在產(chǎn)品發(fā)布中使用亞馬遜 Early Reviewer計(jì)劃

沒有賣家會(huì)說(shuō)他所賣商品任何不好的話。這就是為什么評(píng)論很重要的原因，因?yàn)橘?gòu)買者傾向于相信那些親自體驗(yàn)過產(chǎn)品并提供誠(chéng)實(shí)反饋的人。

這就是為什么在發(fā)布新產(chǎn)品時(shí)，盡早獲得更多良好評(píng)論的重要原因。這將有助于產(chǎn)品上市時(shí)吸引消費(fèi)者注意力，從而在將來(lái)增加銷售量。

在低風(fēng)險(xiǎn)的情況下，以合理的費(fèi)用，您可以從隨機(jī)選擇的審閱者那里獲得多達(dá)五個(gè)誠(chéng)實(shí)的審閱。作為回報(bào)，亞馬遜會(huì)用禮品卡獎(jiǎng)勵(lì)他們真實(shí)的評(píng)論。

客戶可以通過橙色的“早期審閱者獎(jiǎng)勵(lì)”標(biāo)簽來(lái)識(shí)別這些評(píng)論，但這并不重要，因?yàn)橘u家無(wú)論如何都無(wú)法影響審閱者。該計(jì)劃的最大好處是，它使賣家能夠獲得符合亞馬遜要求的商品的真實(shí)評(píng)論。

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利用亞馬遜業(yè)務(wù)報(bào)告發(fā)揮優(yōu)勢(shì)

如果您想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)，就應(yīng)該知道產(chǎn)品展示列表的最新情況，及客戶對(duì)您的營(yíng)銷策略有何反應(yīng)？每個(gè)產(chǎn)品的效果如何？

幸運(yùn)的是，亞馬遜賣家無(wú)需花很多精力就可以獲取這些重要數(shù)據(jù)，因?yàn)樗鼈兛梢栽谫u家中央輕松獲得。

您可以從亞馬遜業(yè)務(wù)報(bào)告獲得有價(jià)值的數(shù)據(jù)，例如轉(zhuǎn)換率，流量和購(gòu)買框百分比。

轉(zhuǎn)化率是最終購(gòu)買您產(chǎn)品的頁(yè)面訪問者的百分比。為此，15％或更高的質(zhì)量是好的，而低于10％的是低于標(biāo)準(zhǔn)的。

另一方面，流量是一種指標(biāo)，用于確定客戶更頻繁地發(fā)現(xiàn)哪些產(chǎn)品。知道這一點(diǎn)將告訴您哪些產(chǎn)品可以將您的營(yíng)銷重點(diǎn)放在哪些產(chǎn)品上以及哪些產(chǎn)品需要改進(jìn)。

最后，“購(gòu)買框”百分比可以告訴您，當(dāng)買家訪問您的商家信息時(shí)，您的報(bào)價(jià)出現(xiàn)的頻率?；旧希@是頁(yè)面上顯示“購(gòu)買框”的頁(yè)面瀏覽量的百分比，允許客戶將產(chǎn)品添加到購(gòu)物車中。

當(dāng)您沒有庫(kù)存的產(chǎn)品或出售二手物品時(shí)，購(gòu)買框的百分比會(huì)降低，在這種情況下，它會(huì)顯示在“其他購(gòu)買選項(xiàng)”頁(yè)面上。

總得來(lái)說(shuō)，隨著電子商務(wù)的持續(xù)流行和平臺(tái)的逐漸趨向飽和，亞馬遜賣家需要提高自己的游戲水平才能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這些技巧將有助于提高你店鋪的運(yùn)營(yíng)和銷量。

（編輯：江同）

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