Shopee市場(chǎng)爆單難？找準(zhǔn)選品邏輯方式，日出單從0到1萬(wàn)+就得這樣做！

都說(shuō)店鋪爆單，“三分運(yùn)營(yíng)，七分選品”，想要打造爆款，做好選品非常重要，這四種選品策略，你有掌握嗎？

1、 熱銷產(chǎn)品

通常多見于跟賣各類目熱銷的產(chǎn)品，常見于雜貨鋪，適合運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家。因?yàn)闊徜N的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比較大，對(duì)于運(yùn)營(yíng)能力綜合要求比較高，門檻較高。

它的優(yōu)點(diǎn)是熱銷，產(chǎn)品價(jià)格被市場(chǎng)所接受。這種情況下，賣家不用擔(dān)心賣不出去，流量也會(huì)相對(duì)可觀。一些剛開店的新手賣家，如果實(shí)在沒(méi)有其他方向的選品策略，可以直接跟賣熱賣產(chǎn)品，只要頁(yè)面不做得太差，價(jià)格不超過(guò)50%的議價(jià)，通常都可以賣得出去。對(duì)于孵化期的賣家來(lái)講，這也是通常比較容易避雷的策略。但缺點(diǎn)就是沉淀不了一些忠實(shí)的人群和粉絲，關(guān)聯(lián)購(gòu)買性也比較差，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也比較大。

①在平臺(tái)首頁(yè)輸入一個(gè)手表的關(guān)鍵詞之后按照最熱銷的方式排列，發(fā)現(xiàn)有一款兒童手表賣得很好，幾乎賣這款產(chǎn)品的店鋪銷量都很好，這就是市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品，當(dāng)然價(jià)格也要面臨競(jìng)爭(zhēng)力；

②Shopee的首頁(yè)有熱門商品顯示，如果賣家做多品類的，在不看客單價(jià)的情況，就選毛巾。因?yàn)檫@么多賣家都做的情況下，它的定單量比較高，這也是一種跟賣熱銷的方式；

③可以看同類型競(jìng)爭(zhēng)的店鋪，找到店鋪?zhàn)顭徜N的產(chǎn)品好賣，選擇一些同類型，做細(xì)微的差異。

2、數(shù)據(jù)化選品

數(shù)據(jù)化的選品，主要策略就是通過(guò)整理大量的關(guān)鍵詞、類目賣家數(shù)、關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度、產(chǎn)品售價(jià)、市場(chǎng)的趨勢(shì)等數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行分析選品。

優(yōu)點(diǎn)就是屬于精準(zhǔn)打擊，通過(guò)這一系列數(shù)據(jù)分析下來(lái)的選品都不會(huì)太差，也比較容易挖掘到競(jìng)爭(zhēng)較淺的市場(chǎng)。

Shopee數(shù)據(jù)分析 定期會(huì)提供給賣家的市場(chǎng)周報(bào)，有很多關(guān)鍵詞、熱銷程度、甚至翻譯。賣家可以分析市場(chǎng)周報(bào)，哪個(gè)關(guān)鍵詞躥得比較快，哪個(gè)關(guān)鍵詞流量大，也可以研究一下競(jìng)爭(zhēng)程度如何，有可能會(huì)挖掘到新增的市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候進(jìn)入就如進(jìn)入“無(wú)人之地”。還有將關(guān)鍵詞信息采集起來(lái)再去分析競(jìng)爭(zhēng)的鏈接數(shù)，得出競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)，最后綜合的判斷做哪個(gè)產(chǎn)品。

3、價(jià)格選品

可以根據(jù)賣家店鋪定位，或者所在類目，觀察該類目的價(jià)格區(qū)間。通常某一些類目就是在價(jià)格段里面賣得比較好。這種卡價(jià)格區(qū)間的方式，可以倒推計(jì)算出需要的產(chǎn)品，成本大概控制在什么樣的位置。

這種選品方式，如果是低價(jià)的產(chǎn)品，屬于比較契合東南亞實(shí)際情況，同時(shí)也是比較容易起量的。因?yàn)樾詢r(jià)比在任何平臺(tái)，甚至在任何時(shí)代都不過(guò)時(shí)。與此同時(shí)，它的缺點(diǎn)就是如果走低價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)程度比較大，難以做出比較高的客單價(jià)。當(dāng)然也有一些類目，雖然每件都很低價(jià)，但是關(guān)聯(lián)性比較強(qiáng)，比如簡(jiǎn)單的打底衫。

4、測(cè)品式選品

以鋪貨的形式把產(chǎn)品做基礎(chǔ)的優(yōu)化，沒(méi)有其他的推廣和額外的付出，自然出單。這些產(chǎn)品慢慢從數(shù)據(jù)大盤中浮上來(lái)，這時(shí)候可以把拔尖的產(chǎn)品拎出來(lái)做重點(diǎn)優(yōu)化和推廣。

優(yōu)點(diǎn)是輕松簡(jiǎn)單，缺點(diǎn)是出現(xiàn)超級(jí)爆款的幾率小。

如果走鋪貨型的策略，不可控的因素也比較多，比如貨源、發(fā)貨時(shí)效等。還有在采購(gòu)時(shí)，比如廣東上架十件產(chǎn)品，廈門上架十件產(chǎn)品，杭州上架十件產(chǎn)品，如果碰到買家專門作對(duì)，廣東買一件，廈門買一件，杭州買一件，最后只要有一個(gè)地方?jīng)]貨了，就很難發(fā)貨。

（來(lái)源：知蝦Shopee Miko）

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（來(lái)源：跨境選品專家Miko）