2021，跨境運(yùn)營(yíng)平臺(tái)規(guī)劃？ 淺談Shopify, Amazon, Alibaba的優(yōu)劣取舍。

各位跨境小伙伴，給大家拜個(gè)晚年了，相信都已經(jīng)完全復(fù)工復(fù)產(chǎn)了。 六哥本期就與大家一起聊聊2021的跨境運(yùn)營(yíng)規(guī)劃吧，希望能與大家產(chǎn)生共鳴， 一起來(lái)參與討論。

平臺(tái)規(guī)劃：

2021年，我認(rèn)為跨境電商最值得做的三大平臺(tái)， 首選是Shopify, 其次亞馬遜， 最后阿里巴巴國(guó)際站。 

我相信大家心目中有不同的選擇， 且聽(tīng)我分析，Shopify作為目前電商圈最火的Saas建站平臺(tái)，從平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，營(yíng)銷(xiāo)推廣，到支付/物流等方面已經(jīng)非常完善， 適配強(qiáng)大的站內(nèi)APP庫(kù)， 讓跨境小伙伴在SEO, SEM方面游刃有余， 當(dāng)然，獨(dú)立站最吸引人的地方，我覺(jué)得兩點(diǎn)就足夠吸引大家， 1， 流量私域， 相比亞馬遜而言， 我們可以通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)手段拿到客戶的詳細(xì)信息， 這對(duì)于我們客戶積累，再次營(yíng)銷(xiāo)，提升LTV (客戶生命周期價(jià)值) 等等尤其重要。 

2， 手續(xù)費(fèi)用， 還是對(duì)比主流電商平臺(tái)， 3%很良心了， 再加上雜七雜八的第三方收款費(fèi)用，5%-10%基本打住， 這給我們留足了很大的利潤(rùn)空間。 

當(dāng)然，這并不是說(shuō)Shopify 一定是跨境路上的必然只選，因?yàn)?，任何平臺(tái)都不完美， Shopify挑戰(zhàn)之處在于，首先1， Shopify相比其他建站平臺(tái)，使用的編輯語(yǔ)言與wordpress大相徑庭，這對(duì)國(guó)內(nèi)很多小伙伴是個(gè)挑戰(zhàn)，并且，可優(yōu)化的地方不像wordpress那么多， 基本只能簡(jiǎn)單修改語(yǔ)言，修改個(gè)圖片，增加上alt-text, meta text, 或者填寫(xiě)preview description, 但僅此而已， 對(duì)于網(wǎng)站的打開(kāi)速度優(yōu)化，關(guān)鍵詞優(yōu)化等等有技術(shù)門(mén)檻限制。 

2， 營(yíng)銷(xiāo)渠道和ROI監(jiān)控， 大家都知道多選題是最難的，這個(gè)道理用到Shopify營(yíng)銷(xiāo)渠道同樣適用，你可以選擇google ads, 谷歌廣告還有搜索，展示，視頻，購(gòu)物等廣告系列的選擇，你還可以使用社交媒體廣告， facebook ads, pinterest, 當(dāng)然也有最火的tik-tok, 對(duì)于運(yùn)營(yíng)人員，需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間經(jīng)理和財(cái)力進(jìn)行測(cè)品測(cè)款，廣告ROI 監(jiān)控。 

總結(jié)，對(duì)于想要依靠品牌出海的商家，Shopify絕對(duì)是你最好的選擇，打造周期雖長(zhǎng)，但是后期的回報(bào)產(chǎn)出可觀，2021年一定把他放在你的checklist里面。 

再說(shuō)說(shuō)亞馬遜，把他放在第二推薦， 我知道有很多亞馬遜賣(mài)家會(huì)唾棄我，哈哈，接受不同意見(jiàn)哈，歡迎評(píng)論區(qū)留言，我覺(jué)得不需要過(guò)多累贅，從我個(gè)人操作經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，完全代表個(gè)人觀點(diǎn)的一句話就是-賣(mài)貨首選，只要選品沒(méi)問(wèn)題，可以備FBA， 我認(rèn)為是已經(jīng)滿足溫飽條件了， 剩下的就是如何精細(xì)運(yùn)營(yíng)和規(guī)劃了， 不管賣(mài)家大小， 入駐亞馬遜永遠(yuǎn)不晚， 雖然網(wǎng)上充斥著割韭菜的聲音，但是， 我始終相信機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人， 在這里給大家?guī)c(diǎn)建議， 1， 注重垂直領(lǐng)域打造， 不要再想著鋪貨思維和FBM了,放棄吧， 那是條不歸路，雖然我承認(rèn)有做的好的，但是少數(shù)不代表整體 2， 注重品牌建設(shè)， 花個(gè)3000塊錢(qián)注冊(cè)個(gè)美國(guó)品牌或者歐洲品牌真的不多，但是在亞馬遜平臺(tái)可以得到遠(yuǎn)超于3000塊錢(qián)的匯報(bào)，因?yàn)橹芷陂L(zhǎng)達(dá)半年到一年，所以還沒(méi)入局的賣(mài)家要提前準(zhǔn)備了。 3，站內(nèi)/站外廣告兩條腿走路，站內(nèi)不多說(shuō)，教程比比皆是，站外要關(guān)注一下谷歌廣告引流， 最基礎(chǔ)反而是最好的，用好搜索廣告， 配合具有吸引力的折扣，你的店鋪流量不會(huì)差， 前提， 你要有亞馬遜品牌旗艦店，這個(gè)要注意一下。 

最后來(lái)說(shuō)說(shuō)阿里巴巴， 愛(ài)他恨他的跨境賣(mài)家一半一半， 槽點(diǎn)很多，網(wǎng)上一大堆，但是我們這里就聊閃光點(diǎn)以及為啥他是跨境電商路上的必要一環(huán)， 1， 從平臺(tái)性質(zhì)上，因?yàn)槊鎸?duì)B端客戶較多，這對(duì)于很多工廠型企業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅僅是OEM訂單，還有被動(dòng)帶來(lái)的對(duì)于產(chǎn)品趨勢(shì)發(fā)展方向和產(chǎn)品升級(jí)。 2， 數(shù)據(jù)分析， 用過(guò)阿里巴巴的應(yīng)該都知道這個(gè)版塊的優(yōu)勢(shì)之處，你花10幾萬(wàn)買(mǎi)的大數(shù)據(jù)，你開(kāi)個(gè)阿里巴巴平臺(tái)，這里都有了，白皮書(shū)，大數(shù)據(jù)選品，國(guó)家趨勢(shì)解讀，客戶畫(huà)像解讀， 相信用過(guò)的小伙伴此時(shí)應(yīng)該有共鳴吧。 

總結(jié)來(lái)說(shuō)， 只要財(cái)力不吃緊，這三個(gè)平臺(tái)配合起來(lái)使用是目前跨境電商的最優(yōu)標(biāo)配，有賣(mài)貨，有品牌，還有數(shù)據(jù)指導(dǎo)和方向規(guī)劃， 你們?cè)趺从X(jué)得的？換歡迎小伙伴們留言討論哦。 

（來(lái)源：跨境營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)學(xué)院六哥）

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