干貨｜熱門(mén)關(guān)鍵詞+ 受眾洞察，CE品類(lèi)銷(xiāo)量超預(yù)期穩(wěn)了！

年后復(fù)工的CE品類(lèi)賣(mài)家，是否在考慮如何破局讓牛年銷(xiāo)量一直犇？研究表明，高達(dá)80%的CE品類(lèi)消費(fèi)者無(wú)品牌偏好[1]！

那我還能搶占市場(chǎng)成為消費(fèi)者的“心頭好”嗎？

莫慌！通過(guò)收集樣本，我們發(fā)現(xiàn)，????美國(guó)、????德國(guó)和????日本站的CE品類(lèi)消費(fèi)者都有以下共同特征：

有了消費(fèi)者群體特點(diǎn)，接下來(lái)具有針對(duì)性地制定廣告策略，讓消費(fèi)者忍不住剁手還是難事嗎？！怎么做？往下看，為你逐個(gè)解讀！

Part

1

美國(guó)站消費(fèi)者大多是游戲愛(ài)好者！

● 他們有以下特點(diǎn)[2]：

● 第一次購(gòu)物時(shí)，他們大多會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)的品類(lèi)是[3]：

鼠標(biāo)?。ㄆ浯尉褪擎I盤(pán)、耳機(jī)）

● 深受他們喜愛(ài)的熱門(mén)相關(guān)品類(lèi)有[3]：

顯示器、電腦組件（如：USB轉(zhuǎn)換器）、電腦周邊設(shè)備（如繪圖板）

洞察劃重點(diǎn)：

? 針對(duì)典型受眾是【游戲愛(ài)好者】：品牌推廣視頻展示的場(chǎng)景中可加入游戲相關(guān)的創(chuàng)意元素，或在詳情頁(yè)上突出展示商品功能特征，告訴消費(fèi)者使用該產(chǎn)品如何滿(mǎn)足或提升游戲體驗(yàn)。

?針對(duì)典型受眾是【有孩子的成年男性】：在描述商品功能時(shí)展示使用商品的家庭場(chǎng)景，讓消費(fèi)者能“身臨其境”感受商品。

?針對(duì)典型受眾【多使用智能手機(jī)瀏覽】：應(yīng)關(guān)注手機(jī)端的廣告視覺(jué)效果，如圖片清晰度、文字大小等，呈現(xiàn)舒適的瀏覽體驗(yàn)。

拉到文末！還有????美國(guó)站消費(fèi)者最常搜索的【非品牌搜索詞】大全等你拿！助你輕松俘獲無(wú)品牌搜索偏好的CE品類(lèi)消費(fèi)者！

Part

2

德國(guó)站的消費(fèi)者大部分與IT相關(guān)

且喜歡網(wǎng)購(gòu)食物！

● 他們有以下特點(diǎn)[2]：

● 第一次購(gòu)物時(shí)，他們大多會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)的品類(lèi)是[3]：

鼠標(biāo)?。ㄆ浯尉褪请娔X連接線、耳機(jī)和視頻麥克風(fēng)）

● 深受他們喜愛(ài)的熱門(mén)相關(guān)品類(lèi)有[3]：

便攜式電腦、電腦儲(chǔ)存、電腦組件和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備（如路由器）

洞察劃重點(diǎn)：

? 針對(duì)典型受眾大多【與IT相關(guān)】：品牌推廣視頻展示的場(chǎng)景中可加入IT相關(guān)的創(chuàng)意元素。

? 針對(duì)典型受眾是【有孩子的成年男性】：在描述商品功能時(shí)展示使用商品的家庭場(chǎng)景。

? 針對(duì)典型受眾【多使用桌面瀏覽器】：應(yīng)關(guān)注桌面瀏覽器的廣告視覺(jué)效果。

拉到文末！還有????德國(guó)站消費(fèi)者最常搜索的【非品牌搜索詞】大全等你拿！助你輕松俘獲無(wú)品牌搜索偏好的CE品類(lèi)消費(fèi)者！

Part

3

日本站的消費(fèi)者更喜歡旅游和

健康的生活方式

● 他們有以下特點(diǎn)[2]：

● 第一次購(gòu)物時(shí)，他們大多會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)的品類(lèi)是[3]：

連接線！（其次就是鼠標(biāo)、平板電腦配件）

● 深受他們喜愛(ài)的熱門(mén)相關(guān)品類(lèi)有[3]：

便攜式設(shè)備、顯示器和投影儀、電腦組件和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備（如路由器）

洞察劃重點(diǎn)：

? 針對(duì)典型受眾更喜歡【旅游和健康的生活方式】：品牌推廣視頻展示的場(chǎng)景中可加入相關(guān)創(chuàng)意元素，或在詳情頁(yè)上突出展示商品功能特征。

?針對(duì)典型受眾是【有孩子的成年男性】：在描述商品功能時(shí)，注重家庭場(chǎng)景的展示。

?針對(duì)典型受眾【多使用智能手機(jī)瀏覽】：應(yīng)關(guān)注手機(jī)端的廣告視覺(jué)效果。

拉到文末！還有????日本站消費(fèi)者最常搜索的【非品牌搜索詞】大全等你拿！助你輕松俘獲無(wú)品牌搜索偏好的CE品類(lèi)消費(fèi)者！

看完以上消費(fèi)者洞察，想一鍵全get商品推廣、品牌推廣等廣告應(yīng)該怎么布局？小編滿(mǎn)足你！

針對(duì)CE品類(lèi)消費(fèi)者的年齡、性別、瀏覽設(shè)備及興趣特征

?品牌旗艦店：預(yù)覽電腦端和移動(dòng)端版本的視覺(jué)效果。

?品牌推廣視頻 / 商品詳情頁(yè) / 帖子：根據(jù)目標(biāo)受眾特征調(diào)整創(chuàng)意和描述，讓內(nèi)容和目標(biāo)受眾產(chǎn)生互動(dòng)。

針對(duì)CE品類(lèi)消費(fèi)者的偏好品類(lèi)

?品牌旗艦店：根據(jù)首次購(gòu)買(mǎi)和熱門(mén)相關(guān)品類(lèi)，調(diào)整商品展示的主次和順序。

?展示型推廣：通過(guò)商品投放細(xì)化熱門(mén)品類(lèi)中的對(duì)標(biāo)ASIN覆蓋熱門(mén)品類(lèi)，提升轉(zhuǎn)化率。

針對(duì)CE品類(lèi)消費(fèi)者最常搜索的關(guān)鍵詞

?商品推廣/品牌推廣/商品詳情頁(yè)：

● 使用推廣廣告來(lái)吸引進(jìn)行非品牌搜索的消費(fèi)者，并借此機(jī)會(huì)展示自己的品牌，提高品牌認(rèn)知度。

● 將熱門(mén)搜索詞和已有投放搜索詞進(jìn)行對(duì)比，找到潛力關(guān)鍵詞，為品牌挖掘更多潛在新客和流量。

● 根據(jù)熱門(mén)搜索詞調(diào)整商品描述方式，優(yōu)化商品特征。

Mark好以上的廣告布局錦囊了嗎？別忘了看到最后，領(lǐng)取文末彩蛋中的熱門(mén)關(guān)鍵詞，牛年面對(duì)高達(dá)80%無(wú)品牌偏好的CE品類(lèi)消費(fèi)者，銷(xiāo)量還怕不能一路犇？！

在微信公眾號(hào)消息對(duì)話框中，輸入【CE非品牌搜索詞】，即可領(lǐng)取三大站點(diǎn)CE品類(lèi)的熱門(mén)關(guān)鍵詞啦！

3月直播課程

年后開(kāi)工，學(xué)習(xí)當(dāng)然也不能放松！Mark好課表，記得調(diào)好鬧鐘！

■ 周二

   14:00-14:45

新賣(mài)家 · 乘風(fēng)啟航系列-流量篇

03月02日

?新賣(mài)家乘風(fēng)啟航系列第1周：根據(jù)關(guān)鍵詞表現(xiàn)，調(diào)整匹配方式，讓你流量漲漲漲~

03月09日

?新賣(mài)家乘風(fēng)啟航系列第2周：商品投放怎么選，才能更好鎖定站內(nèi)關(guān)聯(lián)流量？

03月16日

?新賣(mài)家乘風(fēng)啟航系列第3周：否定投放用起來(lái)，讓你流量更精準(zhǔn)，點(diǎn)擊更高效！

■ 周二

   14:00-14:45

新賣(mài)家 · 乘風(fēng)啟航系列-優(yōu)化設(shè)置篇

03月23日

?新賣(mài)家乘風(fēng)啟航系列第4周：選好競(jìng)價(jià)策略和廣告位，讓你的廣告表現(xiàn)UP！UP！UP！

03月30日

?新賣(mài)家乘風(fēng)啟航系列第5周：根據(jù)ASIN分類(lèi)矩陣(四象限)，為你的ASIN找到合適的廣告策略！

■ 周三

   14:00-14:45

 廣告進(jìn)階 · CPC升級(jí)玩法系列

03月03日

?CPC升級(jí)玩法：展示型推廣SD, 這些更新你都知道嗎

03月10日

?CPC升級(jí)玩法4-1：流量上不去?品牌推廣帶你步步為營(yíng)

03月17日

?CPC升級(jí)玩法4-2：快速打造爆款，你會(huì)嗎

03月24日

?CPC升級(jí)玩法4-3：多維推手漲訂單(數(shù)據(jù)思維+關(guān)聯(lián)流量)

03月31日

?CPC升級(jí)玩法4-4：常見(jiàn)問(wèn)題答疑

■ 周四

   14:00-14:45

與大賣(mài)面對(duì)面系列

03月04日

?如何通過(guò)廣告推新品

03月11日

?如何通過(guò)廣告打造爆款

03月18日

?品牌主如何通過(guò)各種廣告工具打造品牌

03月25日

?品牌類(lèi)常用報(bào)告數(shù)據(jù)解析

（來(lái)源：亞馬遜廣告）

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（來(lái)源：亞馬遜廣告干貨派）