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亞馬遜推出全新計(jì)劃!幫新產(chǎn)品籌錢起步

先拿自營(yíng)試水

亞馬遜推出全新計(jì)劃!幫新產(chǎn)品籌錢起步

近期亞馬遜公布了一項(xiàng)重大的新計(jì)劃正式開(kāi)始實(shí)施,這個(gè)名叫“Build It”的新計(jì)劃將允許消費(fèi)者提前付費(fèi)支持自己喜歡的產(chǎn)品,達(dá)到目標(biāo)金額后亞馬遜就會(huì)制造并發(fā)貨。

亞馬遜推出全新計(jì)劃!幫新產(chǎn)品籌錢起步

有一些站外玩的多的賣家對(duì)這一套并不陌生,這不就是眾籌嘛!和眾籌網(wǎng)站Kickstarter的玩法如出一轍,都是在還沒(méi)有產(chǎn)品的情況下提前開(kāi)賣,募集到了錢再生產(chǎn)。

因?yàn)椴恍枰崆岸谪浘涂梢韵葴y(cè)下市場(chǎng)反應(yīng),這種模式非常適合有好創(chuàng)意但是資金不夠的小賣家起步,而亞馬遜這次推出的眾籌計(jì)劃目前只有三樣產(chǎn)品。

亞馬遜推出全新計(jì)劃!幫新產(chǎn)品籌錢起步
亞馬遜推出全新計(jì)劃!幫新產(chǎn)品籌錢起步
亞馬遜推出全新計(jì)劃!幫新產(chǎn)品籌錢起步
亞馬遜推出全新計(jì)劃!幫新產(chǎn)品籌錢起步

價(jià)格為89.99美元的智能便簽打印機(jī),34.99美元的智能營(yíng)養(yǎng)秤和79.99美元的布谷鳥(niǎo)鐘。三款全部是亞馬遜自營(yíng),并且內(nèi)置了Alexa語(yǔ)音助手的產(chǎn)品。

這三個(gè)產(chǎn)品相對(duì)價(jià)格都不算便宜,而且亞馬遜這個(gè)新功能并沒(méi)有像Kickstarter那樣標(biāo)明了需要募集到的金額,而是以一個(gè)類似LD進(jìn)度條的標(biāo)志來(lái)顯示募集完成的百分比,同時(shí)標(biāo)注出募集截止日期。

亞馬遜推出全新計(jì)劃!幫新產(chǎn)品籌錢起步

參加了這個(gè)“Build It”計(jì)劃的產(chǎn)品會(huì)正常地出現(xiàn)在亞馬遜商店中,和普通產(chǎn)品一樣進(jìn)行展示。上面這個(gè)電子廚用稱的募集時(shí)間就到3月19號(hào)截止,如果募集成功將會(huì)在7到9月份間陸續(xù)發(fā)貨(募集成功后才需要買家付款購(gòu)買,未成功將自動(dòng)取消訂單)。

看到上面這個(gè)頁(yè)面的賣家可能會(huì)發(fā)現(xiàn),這個(gè)產(chǎn)品的頁(yè)面除了進(jìn)度條其他和普通的商品頁(yè)面一樣啊,會(huì)不會(huì)在搜索結(jié)果里面展現(xiàn)這些“Build It”產(chǎn)品呢?

新計(jì)劃“Build It”深度分析

我研究了一下,發(fā)現(xiàn)雖然這些產(chǎn)品并沒(méi)有進(jìn)入類目排名系統(tǒng),但是在每個(gè)大詞搜索結(jié)果里面這三個(gè)測(cè)試版的“Build It”產(chǎn)品無(wú)一例外都排在搜索結(jié)果第一位!比第一行的三個(gè)廣告位展示的都要靠前,僅次于品牌展示廣告的位置。

亞馬遜推出全新計(jì)劃!幫新產(chǎn)品籌錢起步
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亞馬遜推出全新計(jì)劃!幫新產(chǎn)品籌錢起步

雖然這三個(gè)產(chǎn)品都是體量不大的垂直小類目,但是亞馬遜連實(shí)際產(chǎn)品都還沒(méi)有的情況下(眾籌階段),就霸占了第一個(gè)搜索展示位,這事情就比較惡心人了。都說(shuō)新掌門人Andy Jassy的首要任務(wù)就是應(yīng)對(duì)來(lái)自政府的反壟斷壓力,這些個(gè)操作可都是會(huì)被反壟斷機(jī)構(gòu)抓住把柄的啊,可能因?yàn)檫@三個(gè)類目比較小眾就先在這里試驗(yàn)一下。

當(dāng)然,除去眾籌產(chǎn)品的展現(xiàn)位置這個(gè)老毛病,本身眾籌這種玩法是沒(méi)有問(wèn)題的,已經(jīng)有不少站外賣家也在kickstarter上嘗過(guò)了甜頭,亞馬遜也沒(méi)有否認(rèn)在未來(lái)可能向第三方賣家開(kāi)放這一計(jì)劃的可能,官方表示“現(xiàn)在還只是‘Build It’計(jì)劃的第一步,未來(lái)我們會(huì)定期向消費(fèi)者展示更多他們可能喜歡的東西,將他們的期望變成現(xiàn)實(shí)”。

所以亞馬遜還是有可能在自營(yíng)產(chǎn)品試水后,將這一計(jì)劃逐步開(kāi)放給第三方賣家,眾籌玩法將會(huì)在亞馬遜賣家之間逐漸普及,諸如有新意的小家電、玩具之類的產(chǎn)品都是非常適合眾籌的,在Kickstarter、Indiegogo等眾籌網(wǎng)站上這些類目的產(chǎn)品都占了很大一部分。

而經(jīng)歷了前段時(shí)間亞馬遜要求賣家買商業(yè)保險(xiǎn)一事之后,這幾個(gè)類目的賣家都有點(diǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,畢竟電器和玩具是最容易遇到安全糾紛的幾個(gè)類目之一,如果哪天亞馬遜開(kāi)始大范圍強(qiáng)制了,這幾個(gè)類目肯定首當(dāng)其沖。

不過(guò)我們也不要因噎廢食,這些類目的市場(chǎng)很廣闊,而且還有本次眾籌的利好消息,該了解該開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品還是要大膽去試試。


(來(lái)源:跨境者商學(xué)院)

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