馬上要開(kāi)工了，雞肋的定位廣告到底怎么玩？

大家有沒(méi)有這樣一種感覺(jué)

今年的除夕，初一上午過(guò)完后

整個(gè)年味瞬間淡了80%

然后一直到初七，都是休息時(shí)間

可隨著一封封亞馬遜Check in郵件的到來(lái)

年前海運(yùn)的很多貨物

這幾天陸陸續(xù)續(xù)都簽收了；

我們公司的運(yùn)營(yíng)也沒(méi)閑著

開(kāi)年的新品，全部在家做的文案和圖片

我也在思考新的推新品的方法

今天聊聊大家都感覺(jué)很雞肋的定位廣告

之前我也分享過(guò)定位廣告的新玩法

是從一個(gè)粗枝大葉的角度分享

我先帶大家去思考一個(gè)新的問(wèn)題

對(duì)于很多80.90后這代人來(lái)說(shuō)

青春時(shí)期是被上一輩人

打上火星文，殺馬特標(biāo)簽的無(wú)奈

而作為下個(gè)時(shí)代的 “后浪”

00后，05后眼中的互聯(lián)網(wǎng)，和我們又是截然不同的

你可能覺(jué)得我寫跑題的

其實(shí)我想說(shuō)的是

亞馬遜作為全球最大的傳統(tǒng)電商平臺(tái)

更是精準(zhǔn)流量的聚集地

老外的搜索習(xí)慣

不是全都奔著購(gòu)物去的

很多人都不知道的一點(diǎn)

亞馬遜還是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的百科搜索引擎，如圖：

這是我在搜索框輸入關(guān)鍵詞：How to

出來(lái)的一系列聯(lián)想詞

也是平臺(tái)買家最想做的一些事情

如果你覺(jué)得還不夠直觀

這里直接放上一組第三方軟件數(shù)據(jù)

如圖：

海外買家在亞馬遜這樣的平臺(tái)上購(gòu)物

其搜索習(xí)慣，和國(guó)內(nèi)差異很大

這里我想表達(dá)的就是

如何尋找更加精準(zhǔn)的流量？

亞馬遜去年更新了很多新的廣告形式

其實(shí)也是在幫助我們賣家引流

這就需要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的總結(jié)

在精準(zhǔn)流量和泛流量的界限；

變得越來(lái)越模糊的趨勢(shì)下；

敢于去擁抱新變革，嘗試新推廣方式

經(jīng)過(guò)去年旺季的實(shí)踐結(jié)果

ASIN的精準(zhǔn)定位廣告效果是非常好的

ASIN定位廣告需要分4個(gè)組：

1.爆款定位組

這種定位的ASIN往往是Bestseller

以及搜索結(jié)果第一頁(yè)的十幾個(gè)listing

因?yàn)樾缕窙](méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一般設(shè)置較低的出價(jià)和Bid百分比

選擇動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高和降低；

2.優(yōu)勢(shì)定位組

這里選擇廣告報(bào)表轉(zhuǎn)化率高的競(jìng)品asin

以及評(píng)價(jià)比我們少，星級(jí)比我們低的asin

這里選擇固定競(jìng)價(jià)，然后定期調(diào)價(jià)

3.互補(bǔ)定位組

這里根據(jù)產(chǎn)品的屬性

選擇前臺(tái)頁(yè)面Frequently Bought Together；

和Customers Who Bought This Also Bought的ASIN

一般選擇優(yōu)先展示前4的Asin

或者把第1（爆款定位組）的Asin也加進(jìn)去

選擇動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)只降低

最終根據(jù)自己的預(yù)算去把握

4.流量閉合組

這里屬于品牌防御功能

直接定位自家互補(bǔ)、同類ASIN，形成流量閉環(huán)

選擇動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)只降低

做跨境電商任何平臺(tái)

都需要一顆不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)

作為新賣家，千萬(wàn)不要覺(jué)得老賣家經(jīng)驗(yàn)豐富

別說(shuō)3年前，就是3個(gè)月前的東西

現(xiàn)在很可能就用不上了

作為老賣家，也不要沉浸在之前的勝利戰(zhàn)果中

一定要跟得上平臺(tái)的變化

并且不斷推陳出新

用你的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，去開(kāi)拓屬于自己的運(yùn)營(yíng)方法

這樣才能一直保持競(jìng)爭(zhēng)力。

（來(lái)源：藏龍薈跨境電商）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

（來(lái)源： 藏龍薈跨境電商）