【亞馬遜教程】如何使用Amazon Sponsored Brand Ads

作為亞馬遜登記造冊的“品牌賣家”，廣告已經(jīng)是日常操作。廣告能排除其他產(chǎn)品的干擾，為品牌吸引最直接的流量和曝光。本文將為大家介紹品牌廣告及類型，手把手教會賣家們?nèi)绾卧O(shè)置品牌廣告！

Amazon Sponsored Brand Ad是什么？

Sponsored Brand Ads的前身是Headline Search Ads（亞馬遜標(biāo)題搜索廣告；亞馬遜橫幅廣告），廣告一般分布在品牌logo，自定義標(biāo)簽，和一些產(chǎn)品，特別是亞馬遜上檢索排名比較高的產(chǎn)品。2020年年初，亞馬遜推出了動態(tài)廣告投放服務(wù)（Sponsored Display Ads）。消費(fèi)者一旦點(diǎn)擊廣告即會跳轉(zhuǎn)到店鋪頁面或是店鋪登陸頁面，一招“請君入甕”，為的就是給消費(fèi)者“沉浸式”品牌體驗。當(dāng)然也可以替換成具體產(chǎn)品的鏈接。

萬花叢中過，如何片葉不沾身呢？亞馬遜之于消費(fèi)者來說仿佛“盤絲洞”，但也容易得“選擇恐懼癥”。站在賣家的立場上來說，自家店鋪里甚至?xí)罢`入”別家產(chǎn)品的宣傳廣告，加上整個平臺的體量大，如何在這之中嶄露頭角？或者換個思路，如何讓別的產(chǎn)品都黯然失色？Sponsored Brand Ads竭誠為賣家們服務(wù)！投放廣告就像是產(chǎn)品打了高光，或是給消費(fèi)者戴上降噪耳機(jī)，世界仿佛安靜所見所聞只有“xxx Brand”。

Sponsored Brand Ads也是按點(diǎn)擊收費(fèi)。消費(fèi)者輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，搜索欄就會跳出產(chǎn)品廣告，操作跟SP廣告（Sponsored Products Ads）類似，賣家可以調(diào)整每日廣告預(yù)算和關(guān)鍵詞競價進(jìn)而控制整個市場營銷的預(yù)算。

Sponsored Brand Ads廣告欄一般會置頂展示2到3個同一品牌的產(chǎn)品，SP廣告在下方，有時亞馬遜也會把SP廣告放在搜索結(jié)果里。

亞馬遜一直在改進(jìn)廣告功能以幫助賣家和品牌方實現(xiàn)廣告效果最大化。Sponsored Brand Ads新設(shè)通知功能（New-to-Brand metrics），有消費(fèi)者點(diǎn)擊廣告完成交易時會通知品牌方。

Sponsored Brand Ads的3種模式

SP廣告，Sponsored Display ads,，Sponsored Brand ads均是按點(diǎn)擊收費(fèi)，如果該關(guān)鍵詞的競價超過對手，那相對的曝光量也會增加。賣家可以調(diào)整關(guān)鍵詞競價和單日投放廣告的預(yù)算。贊助品牌有三種廣告版式可以選擇：

1.Product Collection

Product Collection允許品牌方在廣告中插入3個產(chǎn)品，既是為品牌引流，又能起到推廣主打產(chǎn)品的作用。特別店鋪里有產(chǎn)品的非付費(fèi)搜索流量和曝光比較低，3個的產(chǎn)品廣告位能很好得吸引消費(fèi)者的注意，引導(dǎo)點(diǎn)擊。

點(diǎn)擊logo或是“shop xxx”即可進(jìn)入店鋪，點(diǎn)擊圖片，即可跳轉(zhuǎn)到產(chǎn)品界面。

引流還有個好處就是增加整個品牌的曝光。消費(fèi)者逗留的時間越長，越可能消費(fèi)。想必大家都有湊滿減的經(jīng)歷，殊途同歸，要把消費(fèi)者想成愛麗絲，廣告就是兔子洞，賣家們的店鋪就是仙境（陷阱）呀！

2.Store Spotlight

如果賣家注冊了品牌，有自己設(shè)計的“店面”，借助Store spotlight，可以為自己的網(wǎng)址引流（前提當(dāng)時是亞馬遜店鋪的網(wǎng)址）。Store spotlight適合產(chǎn)品種類和產(chǎn)品目錄比較豐富的賣家們，賣家們可以掛3個產(chǎn)品類目以及跳轉(zhuǎn)鏈接不是3個產(chǎn)品哦！而且廣告不會出現(xiàn)在店面，消費(fèi)者只會看到品牌名。一個廣告，一氣呵成。

下圖展示的就是Store spotlight的廣告，logo和“shop xxx”是店鋪的傳送門，點(diǎn)擊圖片或是下方的產(chǎn)品系列名稱，即跳轉(zhuǎn)到目錄頁面，該系列的全部產(chǎn)品。

比如點(diǎn)開“Entertaining Must-Haves”，頁面會出現(xiàn)賣家專門設(shè)計的專題以及適合該主題的系列產(chǎn)品。這樣的設(shè)計結(jié)合了消費(fèi)目的和意圖，能很大程度上避免垃圾流量。

3.Video

動態(tài)廣告是最近才合流Sponsored Brands Ads，視頻廣告的吸睛能力不必多說。以下圖為例（讀者們自己也可以試一試），輸入關(guān)鍵詞“blender（攪拌機(jī)）”，瀏覽頁面時就可以看到一個巨大視頻廣告，盡管靜音（自動播放默認(rèn)靜音），不得不說它成功吸引了我的注意。

視頻廣告第一要義：時長要短信息量要廣。一個好視頻廣告既要突出亮點(diǎn)也要展現(xiàn)賣點(diǎn)，讓消費(fèi)者“一見鐘情”，“過目難忘”。

畢竟“法無禁止即可為”，賣家在制作廣告視頻之前了解亞馬遜“廣告法”的相關(guān)規(guī)定才好日后大展拳腳呀。有些賣家或許糾結(jié)沒有好的廣告創(chuàng)意，缺少專業(yè)攝影師操刀，設(shè)備無從下手？Jungle Scout Market可以幫助賣家召集拍攝團(tuán)隊，打造品牌專屬廣告。

以下幾點(diǎn)十分關(guān)鍵！

·視頻內(nèi)容需包含產(chǎn)品使用教程；

·以產(chǎn)品為中心；

·時長控制在15-30秒；

·視頻播放默認(rèn)靜音，注意增加字幕；

·視頻默認(rèn)自動循環(huán)播放，前后視頻注意無縫銜接；

·舍去花里胡哨的開篇，廣告開門見山地介紹產(chǎn)品。

設(shè)置Sponsored Brand Ad之前賣家首先得確定已經(jīng)注冊品牌。具體操作如下：

-Seller Central（賣家中心）

↓

-Advertising（廣告）

↓

-Campaign Manager（活動管理）

↓

-Create campaign（創(chuàng)造新活動）

↓

-Sponsored Brands（品牌）

↓

-Choose your campaign type（選擇廣告類型）

↓

-Settings（設(shè)定）

↓

-填寫活動（campaign）名稱，每日預(yù)算，活動期間以及推廣品牌名稱

↓

-選擇廣告模式（以上提到過的Product collection, Store spotlight和Video）

*選擇Product collection需添加至少3款產(chǎn)品，還需添加產(chǎn)品內(nèi)容，創(chuàng)建標(biāo)題，添加logo，自定義圖片和產(chǎn)品順序；

↓

-最后，設(shè)置關(guān)鍵詞和每個關(guān)鍵詞的競價，之后點(diǎn)擊Submit for review（上傳），亞馬遜會在72小時內(nèi)反饋審核結(jié)果。

所以，Sponsored Brand Ads值得嗎？

“想要拴住消費(fèi)者的心，必須先管住消費(fèi)者的眼”。Sponsored Brand Ads對提升品牌競爭力有很大幫助，尤其是“吸睛大法”—視頻廣告的出現(xiàn)，將如虎添翼，錦上添花。數(shù)據(jù)顯示線上購物的消費(fèi)者習(xí)慣性得會被網(wǎng)站上的視覺節(jié)點(diǎn)吸引，77%的消費(fèi)者會以圖像形式出現(xiàn)的產(chǎn)品評論和評價影響；大概34%的亞馬遜賣家使用Sponsored Brand Ads打廣告；66%的賣家甚至砸了超過100萬美金做廣告投放。賣家們事必躬親才能知道結(jié)果，即使沒有長遠(yuǎn)得投放廣告的計劃，嘗試著開啟廣告活動，也是了解平臺，熟悉對家套路的一個方法。坐享其成不是熱血創(chuàng)業(yè)打工人做的事呀~2021年的新年愿望：解鎖Sponsored Brand Ads！

（來源：AMZ實戰(zhàn)）