揭秘：海外網(wǎng)紅營銷打造品牌背后的邏輯

這篇文章我們繼續(xù)不走常規(guī)思路，從問題的本質(zhì)去思考這件事情。不論你是Amazon的第三方平臺賣家，或是Shopify的獨立站賣家，這篇文章的內(nèi)容或許對你有幫助。

其實線上零售的本質(zhì)就是流量變現(xiàn)，來從流量運作的角度來看待網(wǎng)紅營銷，來解析一下為何可以通過海外網(wǎng)紅營銷實現(xiàn)這個目的。

首先，我們明確一個概念：打造品牌，其實就是讓品牌進行傳播并讓人知道你的品牌形象和調(diào)性。但是對于在互聯(lián)網(wǎng)上做生意的人們而言，只讓用戶知道你的品牌形象和調(diào)性是遠遠不夠的，我們需要用戶記住品牌的名字，同時可以來到我們的網(wǎng)站或是店鋪了解我們的產(chǎn)品或是搜索我們的品牌詞，這才是我們最底層的訴求。而網(wǎng)紅營銷恰好可以幫助我們實現(xiàn)這個需求,接下來我們來聊聊為什么它可以。

海外網(wǎng)紅營銷到底在干什么？

簡單說來，就是找到粉絲畫像與你的產(chǎn)品契合的社交媒體大號，通過輸出內(nèi)容來讓這些社交媒體大號的受眾看到你的產(chǎn)品或是服務(wù)，從而實現(xiàn)廣告主傳播的目的。如果下跳到業(yè)務(wù)場景中，其實是這樣幾件事：

1. YouTube網(wǎng)紅發(fā)布視頻，植入你的產(chǎn)品，嵌入你的Logo。同時，也要在視頻下方放置跳轉(zhuǎn)鏈接，并在評論區(qū)置頂。

2. Instagram網(wǎng)紅發(fā)帖或是Story，并在貼文內(nèi)容植入產(chǎn)品。同時在貼文內(nèi)容中添加一個hashtag,并添加一個跳轉(zhuǎn)鏈接。Tik Tok也是同理。

3. 垂直行業(yè)的網(wǎng)站或是論壇發(fā)文，用文字+圖片的形式傳播產(chǎn)品，同時在文章內(nèi)容中植入品牌詞，并用行業(yè)詞添加錨文本指向你的網(wǎng)站。

相信聰明的你會發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律：海外網(wǎng)紅營銷的本質(zhì)其實就是在海外社交媒體做外鏈。正是如此，只是由于承載的媒體不同，內(nèi)容的表現(xiàn)形式不同，僅此而已。但是你有沒有發(fā)現(xiàn)，出了外鏈之外，我提供圖片的過程中也做了一個行為：搜索。而這就是我們做網(wǎng)紅營銷的意義所在。那為什么這個搜索對我們有這么高的價值呢？我們繼續(xù)往下看。

海外用戶在社交媒體上的行為：

類比我們的日常使用社交媒體的行為，相信可以得到你的認同，瀏覽內(nèi)容時就是我們?nèi)粘ｊP(guān)注的網(wǎng)紅，搜索內(nèi)容表示你對特定的內(nèi)容有需求，跳轉(zhuǎn)到站外表示除了內(nèi)容本身，內(nèi)容中的某個東西吸引了你，你想得到它。而海外網(wǎng)紅營銷可以覆蓋到任何行為，所以它才會有效。試想一下：瀏覽內(nèi)容實際上是在看不同網(wǎng)紅的內(nèi)容，記住了某個品牌后會搜索品牌詞，來查看品牌相關(guān)內(nèi)容或是來訪品牌的社交媒體主頁。跳轉(zhuǎn)到站外，多半是購買或是安裝某個軟件。

說到這里，我們還能得到一個結(jié)論：海外網(wǎng)紅營銷其實就是在社交媒體上做SEO。

海外網(wǎng)紅營銷為什么會對SEO有幫助呢？

這是海外網(wǎng)紅營銷傳播內(nèi)容的過程，當(dāng)你找了多個網(wǎng)紅后，會覆蓋到社交媒體上的海量用戶群體，它們存在交集，但是興趣相似。如果他們的粉絲量相加有上百萬，那么你的產(chǎn)品就在百萬人群曝光了一次，這個人群看了你的行為后，會做出不同的選擇：瀏覽，認知，搜索，跳轉(zhuǎn)，分享。假設(shè)100萬人在內(nèi)容發(fā)布的一個月內(nèi)，20%的人搜索了你的品牌詞后會發(fā)生什么呢？首先是點擊，但是，遠超點擊價值的東西出現(xiàn)了：你的品牌詞擁有了搜索量。而內(nèi)容一直會傳播，所以當(dāng)你積累了一定的網(wǎng)紅為你的產(chǎn)品發(fā)聲，也就順便做了SEO, 因為用戶除了會在社交媒體上搜索，也會在搜索引擎，購物平臺上搜索，而你在持續(xù)營銷的過程就是刷新用戶的記憶，積累搜索量的過程。因此，我們最終會看到這樣一個現(xiàn)象：

沒錯，你的品牌詞在各個線上平臺被收錄了。其實這就是為什么海外網(wǎng)紅營銷可以幫助品牌打造線上的知名度。

（來源：KOL營銷說）

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（來源：KOL營銷說）