上一篇文章我們學(xué)會(huì)了如何拆解目標(biāo)并制定方案,接下來(lái)我們一起來(lái)看看執(zhí)行過(guò)程中都需要做什么?我們沿用上一篇文章的例子:50000美金銷售額的目標(biāo),需要花費(fèi)不多于33333美金的同時(shí)獲取不少于3333300的曝光量才有可能確保ROI≥1。而這就是我們執(zhí)行中的目標(biāo),大致流程是這樣的:收集網(wǎng)紅=>網(wǎng)紅配比=>分發(fā)邀請(qǐng)=>確認(rèn)合作=>審核Demo=>發(fā)布視頻。我們?cè)谙挛闹屑?xì)化一下。
一、收集網(wǎng)紅
收集網(wǎng)紅階段我們已經(jīng)在第一講中提到:可以在社交媒體平臺(tái)搜索,使用Noxinfluencer的網(wǎng)紅搜索引擎搜索。找到網(wǎng)紅后你需要得到對(duì)方的聯(lián)系方式,目前已知的辦法可以去YouTube 查看網(wǎng)紅的About頁(yè):
但是,2020年4月開始,YouTube對(duì)查看網(wǎng)紅郵箱做出了限制:?jiǎn)蝹€(gè)IP單日只能查看7個(gè)郵箱。這個(gè)限制一定程度上影響了營(yíng)銷者觸達(dá)網(wǎng)紅的效率。
二、網(wǎng)紅配比
網(wǎng)紅配比這個(gè)詞可能會(huì)讓你感覺新鮮,其實(shí)用白話來(lái)解釋就是:為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo),我需要如何將預(yù)算分配給本次收集的網(wǎng)紅們。先分享一個(gè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):中小網(wǎng)紅是性價(jià)比最高,產(chǎn)出效果最好的。不同體量的網(wǎng)紅有不同的特質(zhì),我們也要結(jié)合需求來(lái)進(jìn)行分配,我先講一下各個(gè)量級(jí)網(wǎng)紅的特點(diǎn)和在一個(gè)case中的作用:
頭部網(wǎng)紅:量級(jí)大,粉絲覆蓋面廣(也就是說(shuō)粉絲的愛好興趣廣,不垂直),單價(jià)高但是CPM平均下來(lái)稍低。
腰部網(wǎng)紅:量級(jí)中等,粉絲基礎(chǔ)好(粉絲信任度高),價(jià)格有高有低,整體下來(lái)CPM會(huì)比頭部高一些。
尾部網(wǎng)紅:量級(jí)較低,粉絲少(但是粘性很高),單價(jià)低,CPM高。
在一個(gè)case中,頭部網(wǎng)紅負(fù)責(zé)帶曝光,腰部網(wǎng)紅負(fù)責(zé)帶點(diǎn)擊(新增),尾部網(wǎng)紅負(fù)責(zé)吸引最垂直的粉絲。所以整體的配比,要看你的預(yù)算,以及對(duì)這次推廣的預(yù)期是什么(品牌知名度,效果,還是吸引核心用戶)。因此,回落到電商推廣,我的$33333預(yù)算配比會(huì)是這樣的:頭部:30%,腰部60%,尾部:10%。這樣的配比最穩(wěn)健,同時(shí)可以最大化觸達(dá)我推廣的目標(biāo)。如果你的預(yù)算很少,我建議40%腰部網(wǎng)紅,60%尾部網(wǎng)紅,切記:任何營(yíng)銷者都會(huì)有失誤,所以你不能把雞蛋都放在一個(gè)籃子里。
三、分發(fā)邀請(qǐng)
EDM – 郵件營(yíng)銷,為了避免騷擾,任何國(guó)家都有使用郵箱的習(xí)慣,網(wǎng)紅也是如此。因此我們可以把收集到的網(wǎng)紅郵箱進(jìn)行批量群發(fā),通過(guò)批量規(guī)則來(lái)收集網(wǎng)紅的回復(fù),同時(shí)創(chuàng)建文件夾來(lái)分類整理網(wǎng)紅的進(jìn)度。
四、確認(rèn)合作
確認(rèn)合作前有哪些一定要明確的呢?我整理了一下主要有以下幾點(diǎn):
看圖,這是最好的證明。品牌合作視頻觀看量高于平均表現(xiàn),證明創(chuàng)意發(fā)揮的很棒,反之則意味著推廣內(nèi)容表現(xiàn)差,或是粉絲對(duì)廣告負(fù)載。
五、審核Demo
關(guān)于審核Demo, 往往在視頻發(fā)布前,網(wǎng)紅返還一個(gè)unlisted link, 這可以讓你提前預(yù)覽視頻,在這里你要確認(rèn)推廣鏈接是否防止正確:是否出現(xiàn)在描述中,評(píng)論區(qū)是否置頂,以及落地頁(yè)是否正確。另外,要記得把落地頁(yè)鏈接設(shè)置成可追蹤點(diǎn)擊。你需要在推廣結(jié)束后統(tǒng)計(jì)各各網(wǎng)紅的表現(xiàn)。
六、發(fā)布視頻
發(fā)布視頻其實(shí)要講的不多了,主要是看一眼,然后追蹤一下點(diǎn)擊效果。整理好數(shù)據(jù)后你可以拿著匯報(bào)工作了。最后分享幾個(gè)統(tǒng)計(jì)維度,如果你是新人可能會(huì)用到:
1. 網(wǎng)紅名
2. 頻道鏈接
3. 聯(lián)系方式
4. 推廣視頻鏈接
5. 價(jià)格
6. 觀看量(曝光量)
7. Utm Source(短鏈服務(wù)的后綴)
8. 點(diǎn)擊量
9. CPM=預(yù)算/點(diǎn)擊數(shù)*1000
10. CPC=預(yù)算/點(diǎn)擊數(shù)
11. CTR=點(diǎn)擊數(shù)/觀看量(曝光量)
12. 轉(zhuǎn)化銷售額
13. 點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率=轉(zhuǎn)化數(shù)/點(diǎn)擊數(shù)
14. 曝光轉(zhuǎn)化率=轉(zhuǎn)化數(shù)/觀看量(曝光量)
15. ROAS=轉(zhuǎn)化銷售額/網(wǎng)紅營(yíng)銷成本
16. ROI=轉(zhuǎn)化毛利潤(rùn)/網(wǎng)紅營(yíng)銷成本
我相信看完了這兩篇文章后,你基本上具備發(fā)起并落地一個(gè)項(xiàng)目的思考力和執(zhí)行力了,剩下的就是看細(xì)節(jié)和解決突發(fā)問(wèn)題的能力了。
(來(lái)源:KOL營(yíng)銷說(shuō))
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(來(lái)源:KOL營(yíng)銷說(shuō))