
警報:嘀嘀!距離情人節(jié)還有13天
來自靈魂的拷問:
活動主題Banner圖做了么?
網(wǎng)站節(jié)日氛圍打造了么?
情人節(jié)優(yōu)惠力度制定好了么?
重中之重:情人節(jié)主打產(chǎn)品選好了么?
還在猶豫么?跟小易一起來看看往年情人節(jié)熱賣產(chǎn)品吧
熱賣品類
美妝類
精致的小仙女永遠(yuǎn)不會覺得自己的化妝品多,精致的化妝刷套裝,色號齊全的聯(lián)排口紅,在家也可以讓指甲美美噠的美加套裝,完美地?fù)糁信?、愛人芳心,度過美好的情人節(jié)
適用人群:18-40歲已婚或未婚男同胞,愛網(wǎng)購的年輕女性
推薦指數(shù):
珠寶首飾類
亮晶晶的珠寶,廣大小仙女們的快樂源泉,浪漫美好愛情的象征,都說到這里了還不安排上么?
適用人群:18-40歲已婚或未婚男同胞,愛網(wǎng)購的年輕女性
推薦指數(shù):
情侶類用品
情侶水杯、情侶服裝、情侶手鏈,生活中滿滿都是她/他,愛情,是占有,是標(biāo)記,安排
適用人群:18-30歲感情狀態(tài)穩(wěn)定的情侶或年輕夫妻
推薦指數(shù):
定制類產(chǎn)品
親手繪制的世界上獨(dú)一無二的禮物,給他/她滿滿的驚喜和感動,安排
適用人群:18-40歲感情狀態(tài)穩(wěn)定的情侶或夫妻
推薦指數(shù):
TIPS:
如果您還不太清楚哪些產(chǎn)品在節(jié)日前后比較受歡迎,那么谷歌趨勢和谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師可以幫您搞定這些問題!
廣告營銷策略:
OK,終于確定好選品的問題了,那么接著問題來了,采取什么廣告營銷策略呢?一起來看看易賽諾優(yōu)化師們的經(jīng)驗分享吧~
節(jié)前預(yù)熱(重中之重!)
預(yù)熱時間:節(jié)日前半個月或一個月開始預(yù)熱活動,也就是此時的您應(yīng)該已經(jīng)進(jìn)入如火如荼的廣告準(zhǔn)備階段了!
Tips:
在節(jié)假日前,主動向我們已經(jīng)鎖定的目標(biāo)群體發(fā)送“情人節(jié)促銷”郵件做好預(yù)熱,告知情人節(jié)活動,突出情人節(jié)主題,我們的特賣產(chǎn)品、以及有足夠吸引力的折扣。如果能制作帶有情人節(jié)主題同時能加入我們品牌故事的Instagram視頻,會達(dá)到錦上添花的效果!
此刻怎么能少了谷歌的購物廣告呢?相信您平時利用購物廣告已經(jīng)積攢充足的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)了,情人節(jié)期間建議盡可能利用智能購物廣告最大化節(jié)日期間的轉(zhuǎn)化價值,同時用目標(biāo)支出回報率對流量加以調(diào)控。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,使用智能購物廣告后,在支出費(fèi)用與原來大致相當(dāng)?shù)那闆r下,廣告主收獲到的轉(zhuǎn)化價值增加超過30%
對于Facebook廣告主,可根據(jù)主推市場運(yùn)輸時間靈活掌握預(yù)熱時間段,給客戶最佳體驗。創(chuàng)建情人節(jié)活動帖,并速推活動貼與廣告推廣相呼應(yīng),增加客戶品牌印象。
** 廣告素材:根據(jù)以往廣告數(shù)據(jù)以及測試效果制作情人節(jié)主題圖片視頻推出主推產(chǎn)品;這里注意您的Banner圖作為網(wǎng)站門面一定是切合主題又能夠突出產(chǎn)品,要快速引起客戶好感。
** 競價和預(yù)算策略:在節(jié)日期間,競爭較為激烈,可適當(dāng)增加單日預(yù)算提升競爭力度
敲黑板:由于節(jié)日的特殊性,很多買家都希望在節(jié)日之前或者節(jié)日當(dāng)天收到禮物,考慮到今年的特殊情況,如疫情限制,惡劣氣候等....因此對物流的把控一定要精準(zhǔn),可寫明在哪天送達(dá)達(dá),并且一定要做好提前的準(zhǔn)備工作來打消買家疑慮。
節(jié)日期間:
數(shù)據(jù)統(tǒng)計,有近46%的人會等到二月初才購買情人節(jié)禮物。還有顧客會等到最后才想起來買情人節(jié)禮物,對于 “最后一分鐘”的購物者,我們也要重視起來,做好相應(yīng)的廣告策略準(zhǔn)備。
**Youtube Trueview行動號召廣告幫您在最后的時刻抓住客戶的心!想想看我們被多少情人節(jié)的love story感動過,別忘了這些都是通過視頻來打動你我的呀!需要注意的是,您最后通過視頻放的大招可是要提前準(zhǔn)備好視頻素材的,如果您苦于沒有視頻,不用擔(dān)心,可以聯(lián)系小易幫您申請Youtube Video Builder,只需幾張圖片即可幫您搞定視頻。
對于Facbook廣告小易也有以下建議需要提醒到您:
廣告設(shè)置:增加廣告系列,減少廣告組,盡可能一個產(chǎn)品一個廣告系列,并使用CBO預(yù)算去跑
競價和預(yù)算策略:增加預(yù)算,擴(kuò)大覆蓋以及展示,營造鋪天蓋地廣告氛圍,加深客戶印象
Tips: 可在活動當(dāng)天不限制預(yù)算增加曝光
情人節(jié)后:
情人節(jié)日雖然過完了,激動緊張的節(jié)日促銷活動是不是可以告一段落了?
NO NO NO, 此刻仍然有巨大的潛在商機(jī)!
我們在前兩個環(huán)節(jié)中,通過廣告已經(jīng)賺取了大量的目標(biāo)受眾,對于那些加購最終棄單的、頻繁來我們網(wǎng)站但是沒有任何采購行為的寶藏客戶,我們還是有機(jī)會深挖的!
要知道,二月還是美國人民的婚禮月。在一年中的這個時候,有更多的情侶訂婚,以及很多的婚禮秀。
接下來要準(zhǔn)備婚禮的情侶也會在這個時候提前做好規(guī)劃,這個月份對于婚慶類、禮品類的產(chǎn)品仍然是有巨大的潛在機(jī)會的。
在廣告方面,需要重點(diǎn)發(fā)揮再營銷咯~預(yù)算控制在正常范圍內(nèi),可以向再營銷受眾傾斜。
結(jié)語:
當(dāng)然了在2月,除了情人節(jié)之外還有其他不少大型電商購物節(jié)日,比如2月7日的Super Bowl(超級碗)、2月11日全球華人的傳統(tǒng)節(jié)日--春節(jié)....... 而此刻您的買家正積極在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)新商品,時間緊迫,還不趕緊抓住關(guān)鍵時機(jī)向他們展示你最有吸引力的的廣告!
最后祝各位跨境電商大佬們,節(jié)日大賣!
(來源:跨境營銷小易)
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(來源:跨境營銷小易)