亞馬遜廣告做的好，這些知識少不了

亞馬遜上的產(chǎn)品，如果能正常的賣出去，要依靠的流量來源就那么幾條。

站內(nèi)的和站外的，免費(fèi)的和付費(fèi)的，自己選擇的和系統(tǒng)自帶的，等等。

這個銷售流量的來源，我在之前的文章中已經(jīng)有過詳細(xì)的說明，這里就不再贅述。

這里只講一下站內(nèi)推廣的方式之一，站內(nèi)CPC廣告。

在做站內(nèi)廣告之前，我們先來看一下廣告有什么作用：

1、快速獲得流量。

這一點(diǎn)主要是針對新品，新品上線后由于關(guān)鍵詞權(quán)重低，大部分產(chǎn)品靠自然曝光很難獲得流量。

廣告可以為新品快速的帶來一定的流量，為新品的快速站穩(wěn)腳跟貢獻(xiàn)能量。

2、挖掘關(guān)鍵詞

廣告活動報表要定期進(jìn)行下載和分析，其中出現(xiàn)的高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化的詞就是該產(chǎn)品的主要出單詞。

3、拉升銷量

廣告關(guān)鍵詞位置的高低是一系列綜合因素作用的結(jié)果，包括但不限于競價、產(chǎn)品價格、星級評分、review數(shù)量等。

如果想要拉升銷量，提升產(chǎn)品廣告競價是最為有效的方式之一。

就像下面這個產(chǎn)品，只有5個review的情況下，出現(xiàn)在了主關(guān)鍵詞搜索界面第一的廣告位置上，把bestseller產(chǎn)品和其他一眾review大于2000+的產(chǎn)品甩在身后。

4、品牌推廣

這是對于做了品牌旗艦店的賣家來說，廣告，尤其是搜索界面上端的橫幅廣告，是很不錯的品牌推廣位置。

5、提升自然關(guān)鍵詞排名

廣告關(guān)鍵詞的排名提升后，會將該關(guān)鍵詞的自然排名也相應(yīng)向前拉升。

這是大量廣告活動測試后的結(jié)論。

但是現(xiàn)在A9算法已經(jīng)有了較大的改變，廣告關(guān)鍵詞對自然排名的提升，已經(jīng)越來越小了。

在了解了廣告的主要功能以后，我們來看一下新手賣家在廣告中主要存在哪些問題？

1、為什么產(chǎn)品沒有廣告資格？

這個有多方面的原因，第一個可能的原因是新品上線暫時沒有購物車。

沒有購物車的產(chǎn)品是做不了廣告的。

第二個原因可能是產(chǎn)品類目是屬于禁止做廣告的類目，比如成人用品、二手產(chǎn)品等。

第三個比較常見的原因，就是產(chǎn)品處于了不可售的狀態(tài)，至于為什么不可售，那原因就比較多了，可能是缺貨，也可能是被下架等原因。

2、競價已經(jīng)出的很高，廣告關(guān)鍵詞依然上不去

這就是我前面說過的問題，廣告位置的高低，競價是主要因素，但不是唯一因素。

亞馬遜還要考量你產(chǎn)品的權(quán)重、星級評分、價格、轉(zhuǎn)化率等因素。

否則，如果很多的垃圾產(chǎn)品都出一個高的競價，那亞馬遜的首頁豈不是要被大量的垃圾產(chǎn)品占據(jù)。

那樣就對亞馬遜的品牌打擊太大了。

如果你的產(chǎn)品競價已經(jīng)出的很高，但是還是不能排到前面的廣告位置上去，這時候就要審視一下自己產(chǎn)品的內(nèi)在問題。

產(chǎn)品質(zhì)量如何，是不是差評太多導(dǎo)致評分降低？

產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率如何？是不是最近轉(zhuǎn)化率過低而影響了廣告權(quán)重？

這些問題都要從多方面去思考。

3、廣告點(diǎn)擊很少

這種情況比較復(fù)雜，在不知道具體產(chǎn)品和不了解具體類目的情況下很難做出精確的判斷。

如果是產(chǎn)品的曝光較少，那么沒有點(diǎn)擊也是很正常的。

如果產(chǎn)品的曝光較多，而產(chǎn)品的點(diǎn)擊卻很少，這個時候就要審視一下產(chǎn)品的關(guān)鍵詞是否與產(chǎn)品自身是高度吻合的。

例如，當(dāng)一個賣家搜索的是“japan knife”，而你的“hunt knife ”卻出現(xiàn)在了搜索結(jié)果中，這樣驢頭不對馬嘴的產(chǎn)品，肯定是不會獲得點(diǎn)擊的。

還有，如果曝光很多，而點(diǎn)擊很少，除了審視關(guān)鍵詞的契合度之外，還要審視一下自己產(chǎn)品的價格、listing內(nèi)容、圖片等因素，和競品相比有何不足之處。

因為具體到某個類目中，除了季節(jié)性產(chǎn)品和節(jié)日性產(chǎn)品，每個類目的總體銷量其實是比較穩(wěn)定的。

也就是說，如果你多賣一個，你的競爭對手就可能會少賣一個。

所以，在你的產(chǎn)品listing、產(chǎn)品價格等因素遜色于競爭對手的前提下，產(chǎn)品獲得的點(diǎn)擊數(shù)量較少也就不足為奇了。

4、否定關(guān)鍵詞要不要設(shè)

這個是肯定要設(shè)的，如果你想節(jié)省大把廣告費(fèi)的話。

否定關(guān)鍵詞就像一道“濾網(wǎng)”一樣，可以把那些曝光率高但是又與你產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)的產(chǎn)品給屏蔽掉，從而減少這類無關(guān)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊花費(fèi)。

比如你賣的產(chǎn)品是“japan knife（日本刀）”，而在你的廣告報表中，出現(xiàn)了很多的“hunt knife”、“pocket knife”、“tactical knife”等關(guān)鍵詞。

這些詞與你的產(chǎn)品差異較大，而且在浪費(fèi)你的廣告預(yù)算，完全可以將這些詞給精準(zhǔn)或詞組否定掉。

亞馬遜給出的否定關(guān)鍵詞形式有“詞組否定”和“精準(zhǔn)否定”兩種，具體怎樣設(shè)定要根據(jù)自己的產(chǎn)品來定。

希望上述內(nèi)容可以帶給你一點(diǎn)點(diǎn)收獲。

（來源：跨境老鳥Mike）

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（來源：跨境老鳥Mike）