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2021-01-29 10:40
尋找到一個藍海市場或者是一個相對不難么紅的市場，我們做亞馬遜的成功機會會大很多，今天給大家介紹如何通過大數(shù)據(jù)分析進行類目市場調(diào)研。
一、潛力市場的篩選維度（思路僅供參考）：
1、品類評論數(shù)多（代表市場需求大）
2、品類listing數(shù)量少（代表賣家少，競爭?。?
3、年復合增長率大于30%（代表市場需求不斷增長）
4、月新增評論數(shù)大于5000（評論按100:1的比例，代表這個品類12月份訂單至少50萬單）
5、新品牌機會指數(shù)大于50（機會指數(shù)越大，表明市場壟斷性越小，機會越大）
6、品類集中度在50以下（集中度越底，表明品類訂單頭部賣家占比越小，壟斷性越?。?
還可以根據(jù)自己的價格偏好設置價格，比如20-50美金等
二、根據(jù)潛力市場篩選維度設定數(shù)據(jù)進行實際潛力類目篩選
三、查看符合篩選維度的潛力類目（建議結(jié)合自己的供應鏈）
四、點擊具體品類查看具體品類數(shù)據(jù)——品類基本信息
1、可以看到該類目有兩個類目路徑，不同路徑流量不同競爭也不同，上傳產(chǎn)品的時候需要注意
2、可以查看該品類的基本信息，均符合我們設定的篩選條件
3、品類發(fā)展趨勢，可以看到該品類隨著時間發(fā)展的變化趨勢，如圖可以看出整體趨勢是不斷增長的
4、淡旺季趨勢，不僅讓我們看到不同時間段新增評論的情況，還可以指導我們選品備貨
四、點擊具體品類查看具體品類數(shù)據(jù)——品類綜合分析
1、通過價格散點圖和月增評論數(shù)，可以了解該品類訂單都集中在什么價格區(qū)間，可以指導定價
2、不同評論區(qū)間listing數(shù)量，可以告訴我們?nèi)绻M入市場，在評論上的投入和主要競爭對手有多少
四、點擊具體品類查看具體品類數(shù)據(jù)——品類競爭分析
1、供需指數(shù)是新增產(chǎn)品和新增評論對比，數(shù)字越小越好，從數(shù)據(jù)可以看出，2020開始整個指數(shù)都很低，
標明進入的競爭者少
2、累計評論占比趨勢可以告訴我們頭部賣家壟斷程度，曲線越陡峭壟斷程度越高，越平緩壟斷程度越低
3、頭部品牌競爭力分析，品牌產(chǎn)品及評論占比越大，標明有強勢品牌，競爭力越大，
占比越平均表明競爭力越小。
4、頭部店鋪競爭力分析，不同buybox賣家產(chǎn)品占比越平均表示競爭越小，不同產(chǎn)品buybox賣家的評論占比越平均越好，否則表明有壟斷情況出現(xiàn)，另外從圖可以看到top100產(chǎn)品有32%是沒有buybox且評論占比也在30%左右，表明頭部產(chǎn)品不符合buybox條件，這是其他賣家的機會
五、品類榜單
1、品類榜單可以告訴我們什么產(chǎn)品熱賣，什么新品賣的好，什么產(chǎn)品排名飆升快等，有很多賣家會結(jié)合
自己的供應鏈，通過參考榜單進行選品。
以上就是利用亞馬遜大數(shù)據(jù)分析進行品類市場調(diào)研的全部過程，希望您能借此找到理想品類，也歡迎大家多多交流，僅代表個人觀點（來源：跨境從業(yè)者雷神）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。
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