蝦皮Shopee新賣(mài)家前期的準(zhǔn)備工作重點(diǎn)是什么？

新手賣(mài)家在進(jìn)入蝦皮開(kāi)店之前存在一些誤區(qū)

很多的新手賣(mài)家都認(rèn)為在開(kāi)店之前要選擇好產(chǎn)品，或者是找好貨源，把選品和找貨源當(dāng)作開(kāi)店前期準(zhǔn)備工作，最重要的兩項(xiàng)條件

但其實(shí)并不是這樣，因?yàn)楫a(chǎn)品選擇是一個(gè)長(zhǎng)期的事情，產(chǎn)品選擇更多地是在數(shù)據(jù)判斷和經(jīng)驗(yàn)判斷之后，才可以做出一定的正確性的選擇。

選品的過(guò)程一個(gè)長(zhǎng)期的話(huà)題，在經(jīng)營(yíng)店鋪的過(guò)程中，不斷地進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)化，調(diào)整和再選擇對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在還沒(méi)有開(kāi)店之前，就要把產(chǎn)品選好，這是一件非常困難的事情，其實(shí)相當(dāng)于無(wú)用功。因?yàn)樵跊](méi)有任何數(shù)據(jù)經(jīng)驗(yàn)的前提之下，單純靠自己想象去選擇產(chǎn)品。產(chǎn)生的誤差是非常大的，所以把時(shí)間浪費(fèi)在選品上，而遲遲不能動(dòng)手去開(kāi)始開(kāi)店是一個(gè)錯(cuò)誤的行為。

包括貨源也是一樣，很多的賣(mài)家聽(tīng)說(shuō)在1688拿貨。就覺(jué)得是無(wú)貨源代發(fā)模式，或者覺(jué)得是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，我們作為經(jīng)營(yíng)了三年蝦皮的老賣(mài)家，也研究過(guò)很多的同行，行業(yè)里一些做的相當(dāng)不錯(cuò)的公司，其實(shí)也在1688拿貨。

原理非常簡(jiǎn)單，這是一個(gè)電子商務(wù)的時(shí)代?；旧现袊?guó)的工廠大多數(shù)都有在1688或者是淘寶去進(jìn)行開(kāi)店，所以我們即使找到某一個(gè)線下的工廠去跟我們合作，其實(shí)這個(gè)線下的工廠，他們?cè)?688也有店鋪。這樣想一想，其實(shí)我們?cè)?688拿貨，就是本身就接觸了工廠，而且我們還不用定死工廠。在某種程度上來(lái)說(shuō)，這比自己本身就是工廠也存在一些優(yōu)勢(shì)，最大的優(yōu)勢(shì)就在于產(chǎn)品的靈活性上。

如果我們自己本身就是工廠，我們只能出售自己的產(chǎn)品，那如果我們的產(chǎn)品不符合。蝦皮平臺(tái)客戶(hù)的需求或者是符合需求，但不符合蝦皮平臺(tái)客戶(hù)的審美，我們的店鋪都很難進(jìn)行下去，反之，如果我們?cè)?688上拿貨，我們可以接觸到全國(guó)很多的工廠，在產(chǎn)品的選擇和改變上，我們就具有很大的操作空間

所以，其實(shí)選品和貨源并不是蝦皮，賣(mài)家前期最需要去花時(shí)間研究的事情。在選品和貨源方面給出的建議前期剛開(kāi)店的時(shí)候，產(chǎn)品不需要去反復(fù)糾結(jié)，只要先找到一個(gè)我們想做的大類(lèi)就行，蝦皮靠前的大類(lèi)是服裝鞋帽家居母嬰數(shù)碼電子3C美妝，彩妝。這些大類(lèi)我們?nèi)ミx擇一個(gè)我們想要做的大類(lèi)，在這個(gè)大類(lèi)里面去。隨機(jī)的挑選一些細(xì)分類(lèi)的產(chǎn)品，然后我們就可以去上架了。

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們通過(guò)我們已經(jīng)上架的產(chǎn)品反饋出來(lái)的數(shù)據(jù)，再去進(jìn)行下一步的產(chǎn)品選擇和調(diào)整。這樣就不用再什么都沒(méi)有，開(kāi)始之前反復(fù)去糾結(jié)究竟賣(mài)什么產(chǎn)品，既浪費(fèi)了時(shí)間又不準(zhǔn)確，同樣的，我們前期貨源就從1688拿貨或者是淘寶拿貨，其實(shí)拼多多也是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇

那么對(duì)于一個(gè)蝦皮的新賣(mài)家來(lái)說(shuō)到底前期的準(zhǔn)備工作是什么呢？或者說(shuō)，又需要必須考慮清楚哪些問(wèn)題呢。在這里給出一個(gè)建議，就是首先要對(duì)你的經(jīng)營(yíng)模式做出一個(gè)定位。

在蝦皮上，經(jīng)營(yíng)模式通常分為三種，第一種鋪貨模式，第二種垂直類(lèi)目，第三種混合模式。

鋪貨模式

鋪貨模式，通常在市場(chǎng)上又被稱(chēng)為無(wú)貨源模式，它的本質(zhì)上是一種賺取差價(jià)的模式。通過(guò)一些erp或者是軟件，大量采集其他平臺(tái)的商品大量去進(jìn)行上架，通過(guò)數(shù)量來(lái)獲取流量和訂單的模式，鋪貨模式的優(yōu)勢(shì)在于不占用庫(kù)存資金投入少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小容易調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向等等特點(diǎn)

鋪貨模式，非常適合資金有限和沒(méi)有電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的小白賣(mài)家。但是鋪貨模式也有一定的劣勢(shì)，我們來(lái)講解一下鋪貨模式的劣勢(shì)。

第一個(gè)是商品的單價(jià)稍高，與大批量的進(jìn)貨，囤貨相比，鋪貨模式拿不到更低的價(jià)格。

第二個(gè)，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品種類(lèi)和數(shù)量非常多，通常做鋪貨模式的店鋪里面的產(chǎn)品甚至是有高達(dá)上萬(wàn)件。在如此多的產(chǎn)品種類(lèi)上，我們就很難做到有效和精準(zhǔn)的庫(kù)存管理。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子來(lái)說(shuō)，如果說(shuō)我們的店鋪里出了一些冷門(mén)的訂單，我們?cè)偃フ业疆?dāng)初拿貨的1688店鋪，可能1688店鋪的也已經(jīng)斷貨了這時(shí)候我們就可能拿不到貨，當(dāng)然這個(gè)問(wèn)題也有其他辦法解決。只是稍微麻煩一點(diǎn)。因?yàn)楫吘雇环N產(chǎn)品在1688上基本不可能會(huì)只有一家賣(mài)家在賣(mài)，我們也可以直接選用產(chǎn)品搜圖，找到其他的賣(mài)同款產(chǎn)品的賣(mài)家去別家拿貨。

第三個(gè)做鋪貨模式的賣(mài)家的運(yùn)費(fèi)成本會(huì)比大批量囤貨的賣(mài)家運(yùn)費(fèi)成本相對(duì)高一些。因?yàn)槲覀兂龅拿恳粋€(gè)訂單，我們都需要一趟快遞，而大批量囤貨的賣(mài)家，他如果說(shuō)一天出100單，所有的貨都在他自己的倉(cāng)庫(kù)，它可以一趟快遞把100個(gè)訂單全部運(yùn)輸出去。第四個(gè)鋪貨模式的一個(gè)缺點(diǎn)就是沒(méi)有辦法實(shí)際接觸商品，也無(wú)法保證產(chǎn)品的品質(zhì)。這一點(diǎn)上，我們其實(shí)要看一定的運(yùn)氣成分，新手開(kāi)店問(wèn)題可以聯(lián)系我微信shopify101但其實(shí)在東南亞的買(mǎi)家對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)要求并不是十分的苛刻，中國(guó)電商的成熟也保證了中國(guó)電商的賣(mài)家像1688淘寶賣(mài)家在發(fā)貨之前也會(huì)去檢查貨物的完整性，總的來(lái)說(shuō)，我們自己沒(méi)有辦法去控制產(chǎn)品的質(zhì)量，只能夠去期待我們的上家發(fā)貨，能夠進(jìn)行仔細(xì)的檢查

垂直經(jīng)營(yíng)模式

第二種，垂直經(jīng)營(yíng)模式，這種模式非常適合有穩(wěn)定貨源的品牌商或者是廠家。

這種賣(mài)家往往具備較強(qiáng)的資金實(shí)力，建議采用垂直經(jīng)營(yíng)的模式，能夠承擔(dān)一定的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。與鋪貨模式相比，用垂直經(jīng)營(yíng)的模式的賣(mài)家。因?yàn)樽约罕旧硎枪S，有產(chǎn)品可以針對(duì)自身的產(chǎn)品進(jìn)行精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，也可以根據(jù)客戶(hù)群的反饋對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)換代，或者是進(jìn)行一些新的改進(jìn)。這類(lèi)賣(mài)家也可以將自己的店鋪?zhàn)龀善放频赇仯蛟煲欢ǖ钠放朴绊懥?，使得品牌能夠具有一定的附加值。垂直進(jìn)的模式最大的好處在于非常容易控制上下游的渠道，強(qiáng)大的資金實(shí)力也有助于賣(mài)家進(jìn)行市場(chǎng)推廣。

當(dāng)然，垂直經(jīng)營(yíng)模式也有一些不好的地方，垂直經(jīng)營(yíng)模式最大的風(fēng)險(xiǎn)在于資金和庫(kù)存的占用，如果商品無(wú)法形成規(guī)?；匿N(xiāo)售，就很容易造成巨額的虧損

混合模式

最后一種混合模式，其實(shí)簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是垂直模式和鋪貨模式的結(jié)合。

具有多個(gè)品牌的經(jīng)銷(xiāo)商代理商或者是不完全確定經(jīng)營(yíng)方向，但是又有一定實(shí)力的賣(mài)家可以采用這種模式。這種模式的產(chǎn)品要求自己需要囤一些貨，將暢銷(xiāo)的產(chǎn)品存在自己家里，將不暢銷(xiāo)的產(chǎn)品采用一件代發(fā)的形式。這樣既可以降低風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)闀充N(xiāo)的產(chǎn)品囤貨的風(fēng)險(xiǎn)是會(huì)比較低的，同時(shí)又有一定的。靈活性。這種模式的操作方式是賣(mài)家前期先利用鋪貨模式來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試，當(dāng)測(cè)試出來(lái)，整個(gè)店鋪里有部分產(chǎn)品的銷(xiāo)量非常好，有部分的產(chǎn)品銷(xiāo)量不好，也有部分的產(chǎn)品銷(xiāo)量不出單，這時(shí)候我們就可以。進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)化和再選擇，我們可以將暢銷(xiāo)的產(chǎn)品去找到更加穩(wěn)定和低價(jià)的供應(yīng)鏈，然后來(lái)進(jìn)行一定量的采購(gòu)，將暢銷(xiāo)的產(chǎn)品進(jìn)行一些產(chǎn)品的重新選擇，

混合模式往往是經(jīng)營(yíng)模式選擇期或者轉(zhuǎn)型期才采取的模式，這種模式的好處是兼具鋪貨模式和垂直模式的優(yōu)勢(shì)，但是壞處就是中途再鋪貨或垂直中間的轉(zhuǎn)型，必須要做好。

（來(lái)源：藝語(yǔ)跨境說(shuō)）

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（來(lái)源：跨境ecomence）