Shopify版“企業(yè)購(gòu)”上線，瞄準(zhǔn)工廠型中國(guó)賣家，對(duì)標(biāo)Amazon Business？

近日，Shopify在其中文官網(wǎng)發(fā)文表示，推出免費(fèi)的在線批發(fā)業(yè)務(wù)Handshake，這是一個(gè)連接批發(fā)供應(yīng)商和零售商的市場(chǎng)，旨在幫助他們建立成功的合作伙伴關(guān)系。

據(jù)雨果跨境獲悉，Handshake 是一個(gè)免費(fèi)的批發(fā)市場(chǎng)，可幫助零售商尋找批發(fā)產(chǎn)品和供應(yīng)商。任何人都可以在 handshake.com 上瀏覽產(chǎn)品和供應(yīng)商，但需要?jiǎng)?chuàng)建賬戶才能查看產(chǎn)品價(jià)格、與供應(yīng)商聯(lián)系和訂購(gòu)產(chǎn)品。

根據(jù)官方介紹，若要注冊(cè) Handshake 賬戶，需要位于美國(guó)境內(nèi)，并提供有效的經(jīng)銷商 ID。經(jīng)銷商 ID 允許你購(gòu)買(mǎi)批發(fā)產(chǎn)品而無(wú)需支付銷售稅，還允許你轉(zhuǎn)售產(chǎn)品以及向客戶收取銷售稅。供應(yīng)商需要按法律要求核實(shí)是否需要為批發(fā)購(gòu)買(mǎi)支付銷售稅。

對(duì)于想要在上面賣貨的中國(guó)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，可以申請(qǐng)?jiān)?Handshake 上列出商店和批發(fā)產(chǎn)品以便零售商瀏覽和購(gòu)買(mǎi)您的產(chǎn)品。如果你已經(jīng)是Shopify的賣家，使用 Handshake時(shí)可以在 Shopify 后臺(tái)自定義資料的外觀、添加業(yè)務(wù)相關(guān)信息、設(shè)置批發(fā)價(jià)、添加最低訂單價(jià)值，以及處理 Handshake 訂單。

零售商可在 Handshake 網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商的資料和產(chǎn)品。注冊(cè)的零售商可以直接與供應(yīng)商聯(lián)系以了解更多信息，并在商店中下單。在收到 Handshake 訂單后，供應(yīng)商就可以在 Shopify 后臺(tái)處理該訂單。

業(yè)內(nèi)人士分析稱，跨境電商平臺(tái)在搶奪具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)賣家之爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段。近年來(lái)，外界一直喜歡將亞馬遜和Shopify進(jìn)行對(duì)比，此次Shopify上線 Handshake ，被解讀為對(duì)標(biāo)亞馬遜企業(yè)購(gòu)Amazon Business。當(dāng)然，二者還是存在一定的區(qū)別，Handshake是基于B2b2C的分銷模式，而Amazon Business更多則是對(duì)接企業(yè)政府組織的B2b，但無(wú)論是哪種模式，其所需要的B都是同樣的。

據(jù)雨果跨境了解，亞馬遜企業(yè)購(gòu)自2015年上線以來(lái)，實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，覆蓋亞馬遜美國(guó)、加拿大、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙，日本和印度在內(nèi)的全球九大站點(diǎn)，2021年更是會(huì)加大對(duì)工業(yè)品、醫(yī)療用品、學(xué)校用品、商用家具和IT用品5個(gè)戰(zhàn)略品類的投入力度。反觀Shopify，Handshake目前只服務(wù)于使用Shopify開(kāi)店的美國(guó)商家，在品類上也暫無(wú)側(cè)重。因此在市場(chǎng)布局及品類優(yōu)勢(shì)上，亞馬遜已經(jīng)領(lǐng)先許多。

不過(guò)，獨(dú)立站畢竟是當(dāng)下的風(fēng)口。對(duì)于現(xiàn)有存量賣家來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站或許是他們提升銷量，擺脫平臺(tái)規(guī)則束縛的一個(gè)選擇。獨(dú)立站上相對(duì)寬松的品類自主權(quán)及運(yùn)營(yíng)規(guī)則，會(huì)讓Handshake的成長(zhǎng)空間更大。對(duì)于增量賣家，特別是傳統(tǒng)外貿(mào)工廠型企業(yè)而言，亞馬遜可以在短時(shí)間內(nèi)解決流量曝光問(wèn)題，而獨(dú)立站則給了企業(yè)更多的想象空間。至于，到底哪個(gè)平臺(tái)更能獲得市場(chǎng)認(rèn)可，則需要看著兩個(gè)平臺(tái)在扶持賦能外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中的動(dòng)作。

據(jù)雨果跨境獲悉，看中海外分銷市場(chǎng)的還有敦煌網(wǎng)。去年8月，敦煌網(wǎng)宣布推出全新的，主打供應(yīng)鏈能力的去中心化SaaS模式的國(guó)際業(yè)務(wù)MyyShop，集成優(yōu)選貨源、智能選品、輕度定制、一鍵分銷、穩(wěn)定交付，以及快捷建站等全套服務(wù)和工具。同樣，阿里巴巴國(guó)際站在去年也加大了其主打輕定制和現(xiàn)貨庫(kù)存的RTS業(yè)務(wù)的推廣力度。可見(jiàn)，無(wú)論是老牌如阿里、敦煌網(wǎng)、亞馬遜，還是新銳如Shopify，都虎視眈眈著B(niǎo)2b市場(chǎng)。

根據(jù)Grand View Research調(diào)查，到2025年，全球分銷市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到5579億美元，與2020年相比，復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)到28.8％。

因此，伴隨著越來(lái)越多的工廠型賣家入場(chǎng)，現(xiàn)有的跨境出口電商格局一定會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化?，F(xiàn)有倚重于B2C業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展的賣家，一定會(huì)正面交鋒到這些新入場(chǎng)者依靠供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)在B2C和B2b攻城略地，未來(lái)時(shí)局會(huì)如何呢？歡迎留下你的觀點(diǎn)?。ㄎ?雨果跨境 何志勇）

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（來(lái)源：何志勇）