理解日本跨境市場特性，用正確的態(tài)度做正確的事

日本是個發(fā)達(dá)國家，城市人口密集，互聯(lián)網(wǎng)普及率高，市民消費水平高。但是，日本的跨境電商滲透率卻很低，仍有大量的購物者還會選擇傳統(tǒng)消費方式，尚未參與到全球電子商務(wù)市場中。因為日本消費者接觸一個新事物，需要花大量的時間去事先收集資料。

因此，要說服日本消費者進(jìn)行線上購物是一個挑戰(zhàn)。

一、日本消費者對物流的要求

對廣大賣家來說，想要進(jìn)入日本市場的公司較好的選擇是入駐亞馬遜、樂天和雅虎等電商平臺。

日本人口約1.26億（2019年數(shù)據(jù)），其中大約有80％的日本消費者在網(wǎng)上購物，作為日本本土的B2B和B2C的在線市場，樂天擁有9500萬的注冊用戶，也就是說大約每10個日本消費者中，就有7個樂天的注冊用戶。

日本是個小國，地理條件使得他們需求更快的物流速度，一日達(dá)在他們看來并不如其它地緣遼闊國家的消費者那樣具有吸引力，甚至如果快遞超過一天沒有到達(dá)還會被客戶問責(zé)。

因此如果答應(yīng)客戶到貨的時間，務(wù)必要遵守。

二、日本市場有何特性？

1.老齡化

眾所周知，日本是一個老齡化程度非常高的國家。

在日本，老一代人是在線銷售的關(guān)鍵驅(qū)動力，即時是在老一輩的人當(dāng)中使用網(wǎng)購的消費者數(shù)量也不少。日本的老年人不僅熱衷于智能手機和互聯(lián)網(wǎng)，而且他們也有很高的消費意愿。根據(jù)日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省的數(shù)據(jù)，50多歲的日本人每月的消費接近3000美元，明顯高于20多歲的人。因此一定都要抓住日本老年市場。

2.質(zhì)量與細(xì)節(jié)

日本人對產(chǎn)品的質(zhì)量和細(xì)節(jié)的要求很高。想要進(jìn)入日本市場，需要考慮該市場的偏好以及所特有的一些細(xì)節(jié)。

日本人比起價格更在意的是產(chǎn)品的質(zhì)量和細(xì)節(jié)以及服務(wù)。

就算產(chǎn)品再好，如果產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和服務(wù)不到位的話，可能會降低店鋪的存活率。

科速諾公司的日本客服團(tuán)隊都是由在日經(jīng)驗10年以上的人員組成的，對日本市場和日本本土國民的習(xí)慣和生活方式非常了解，專業(yè)應(yīng)對各種咨詢/投訴來電，并及時向供應(yīng)商反饋，有效降低店鋪及產(chǎn)品的差評率。不僅如此，專員客服全程跟蹤物流信息，向海外買家提供實時信息。保障與海外買家暢通交流，讓您的包裹順利到達(dá)目的地。

（編輯：江同）

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