東南亞“致勝秘籍”全拆解，跨境小白也能成功爆單！

雖然東南亞整體給人感覺“慢慢來”，但跨境電商這輛車在這片“熱土”上飆起來比誰都快。作為最炙手可熱的風(fēng)口之一，東南亞電商以“一騎絕塵”的姿態(tài)，展露鋒芒！

互聯(lián)網(wǎng)用戶飛速增長(zhǎng)，2025年GMV將達(dá)1720億元

盡管疫情與經(jīng)濟(jì)封鎖對(duì)東南亞經(jīng)濟(jì)造成了破壞，但卻陰差陽錯(cuò)地推動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模的增長(zhǎng)。

據(jù)谷歌、淡馬錫與貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的最新報(bào)告顯示，2020年東南亞互聯(lián)網(wǎng)總用戶數(shù)突破4億，已有70%人口轉(zhuǎn)移至線上。同時(shí)，東南亞整體電商規(guī)模再度上調(diào)，預(yù)測(cè)2025年整體GMV將達(dá)1720億，10年內(nèi)GMV增長(zhǎng)至34倍。

疫情期間，宅家隔離讓更多東南亞用戶首次“觸電”，新增三分之一數(shù)字服務(wù)用戶。以電商為例，新增用戶主要集中在電子產(chǎn)品、服飾、美妝三大類目。

按行業(yè)劃分的數(shù)字服務(wù)新用戶占比

（東南亞總計(jì)）

數(shù)據(jù)來源：Forrester ForecastView.

購(gòu)物APP三冠王，帶你玩轉(zhuǎn)東南亞

線上消費(fèi)的“如火如荼”的進(jìn)行，也令一眾電商平臺(tái)在疫情之下“逆勢(shì)增長(zhǎng)”，作為對(duì)新手入門友好的東南亞電商平臺(tái)，Shopee發(fā)展迅速，成功登頂電商榜單。據(jù)App Annie公布的數(shù)據(jù)顯示，在2020年第三季度，Shopee在東南亞及中國(guó)臺(tái)灣購(gòu)物類App中囊括總下載量、平均月活躍用戶數(shù)及安卓用戶使用總時(shí)長(zhǎng)第一；并在全球購(gòu)物類App中按總下載量位列第二。

這樣亮眼的成績(jī)，在群雄逐鹿的東南亞市場(chǎng)中所體現(xiàn)“平臺(tái)熱度”，不言而喻，這也使Shopee成為了當(dāng)前不少跨境電商出海東南亞首選平臺(tái)之一。

有遠(yuǎn)見的賣家已經(jīng)選準(zhǔn)平臺(tái)布局東南亞藍(lán)海市場(chǎng)，作為新賣家的你又該如何入局，又有哪些熱門選品值得關(guān)注？小雨帶你一探東南亞高潛力類目選品。

挖掘高潛力類目，2021哪些品類最好賣？

1.銷量新秀——美妝類目

隨著Z世代成為消費(fèi)的主力軍，愛美的年輕人對(duì)于美妝的需求非常大，相關(guān)關(guān)鍵字一直在熱門搜索榜居高不下！從東南亞市場(chǎng)來看，國(guó)貨美妝的出海已成趨勢(shì)：完美日記圈粉東南亞，在雙十二大促中榮登新加坡彩妝品牌流量、單量、成交金額三冠王；滋色、橘朵等國(guó)產(chǎn)品牌紛紛借力電商平臺(tái)踏足新征途。

從Shopee平臺(tái)數(shù)據(jù)來看，越南、印尼、馬來西亞和菲律賓市場(chǎng)在彩妝產(chǎn)品的訂單體量和訂單漲幅較為突出。但由于地域不同，這四個(gè)市場(chǎng)的女性消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)會(huì)有差異，在選品時(shí)要注意消費(fèi)者選購(gòu)彩妝產(chǎn)品時(shí)的不同偏好：

圖片來源：Shopee

2.持續(xù)發(fā)力——3C類目

一直以來3C電子都是東南亞跨境電商中表現(xiàn)優(yōu)異的熱銷大品類。耳機(jī)、手機(jī)殼、數(shù)據(jù)線、電腦配件……這些商品常年看漲！疫情期間，受居家隔離的影響，消費(fèi)者對(duì)3C產(chǎn)品需求更是飆升。“中國(guó)制造”在東南亞備受追捧：小米通過“線下直營(yíng)＋線上電銷”的新零售模式，穩(wěn)固平臺(tái)3C類目榜首；3C配件品牌億色發(fā)力東南亞，在各個(gè)大促中均保持迅猛漲勢(shì)，單量超5倍。

圖片來源：Shopee

3.潛力股——服裝配飾

東南亞本地電商服裝配飾銷售多以中國(guó)代工產(chǎn)品為主，跨境產(chǎn)品占比高，市場(chǎng)潛力大。在一眾服裝配飾產(chǎn)品中，近年來，消費(fèi)者對(duì)包包產(chǎn)品的需求令人矚目。從Shopee公布的數(shù)據(jù)來看，單量增長(zhǎng)較快站點(diǎn)是菲律賓、越南和泰國(guó)。

由于男女消費(fèi)者對(duì)于包包的消費(fèi)需求不同，斜挎包、背包、錢包三大子類目成為女包銷量“頂流”，而男包熱銷品以錢包，背包為主。賣家可圍繞以下關(guān)鍵詞進(jìn)行選品，值得注意的是，由于服裝配飾屬于潮流快消品，賣家需注意潮流趨勢(shì)，及時(shí)上新產(chǎn)品，留住消費(fèi)者。

圖片來源：Shopee

當(dāng)市場(chǎng)有了，平臺(tái)有了，選品趨勢(shì)也有了！對(duì)于小白賣家來說，店鋪運(yùn)營(yíng)則成為另一大難點(diǎn)。雨課攜Shopee 第三期小白訓(xùn)練營(yíng)“親來支援”，進(jìn)階版運(yùn)營(yíng)手法，一招治好買家的運(yùn)營(yíng)難點(diǎn)，套牢顧客火速下單，實(shí)現(xiàn)銷量蹭蹭上漲！

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（文/雨果網(wǎng) 游敏芳）

（來源：跨境You）