FBA是大多數(shù)賣家進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)的第一站,流量加持和省心省力讓賣家都會(huì)優(yōu)先選擇這一模式,但FBA的缺點(diǎn)同樣明顯,高昂的存儲(chǔ)成本和不靈活性讓賣家倍感頭疼。萬(wàn)一賣家判斷失誤,或者店鋪遇上點(diǎn)什么事,貨物賣不出去堆積在FBA倉(cāng),不菲的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用絕對(duì)會(huì)讓賣家頭大。
下面為各位賣家分享一下亞馬遜大賣們降低FBA成本的幾個(gè)方法,希望對(duì)大家能有所幫助——
1.要做好詳細(xì)周全的預(yù)算計(jì)劃
這是第一步,也是重中之重,要確保自己在開始運(yùn)營(yíng)前就有一個(gè)詳細(xì)的預(yù)算計(jì)劃,詳細(xì)羅列出自己的每一分錢會(huì)花到哪個(gè)地方,確?;▽?duì)地方,如備貨的前期成本,亞馬遜銷售的日常開支都需要考慮進(jìn)去。
2.選品
不少賣家選品時(shí)壓根不會(huì)去考慮物流的因素,要知道,相同價(jià)值的類似功能產(chǎn)品,也會(huì)有大體積和小體積之分,這其中的物流成本也是天壤之別的。選擇小體積成本,無(wú)論是頭程還是FBA成本都會(huì)大大降低,你的利潤(rùn)率 自然也會(huì)更高。 此外,亞馬遜還會(huì)為在平臺(tái)上出售的每件商品向賣家收取推薦費(fèi),這筆費(fèi)用是由你的產(chǎn)品所屬的類別決定的,比如一本書的推薦費(fèi)為15%,T恤的推薦費(fèi)為17%,時(shí)尚產(chǎn)品的推薦費(fèi)更高達(dá)20%,背包類則低至3%。所以說(shuō),賣家在選品時(shí)可以的話盡量選擇不會(huì)被收取太高推薦費(fèi)的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。
3.降低頭程費(fèi)用
設(shè)計(jì)好包裝,研究出最佳的包裝方案,力爭(zhēng)達(dá)到理想的狀態(tài)。如果發(fā)包裹的量比較大,和物流商協(xié)商,爭(zhēng)取更大的優(yōu)惠,而且頭程上盡可能選擇海運(yùn),能有效降低物流成本,不過(guò)這對(duì)賣家的銷售節(jié)奏控制要求比較高,否則可能出現(xiàn)斷貨或者庫(kù)存積壓。 比如今年疫情影響,亞馬遜對(duì)FBA有嚴(yán)格限制,有的賣家在臨近斷貨的時(shí)候會(huì)選擇發(fā)空派進(jìn)行補(bǔ)貨,有的賣家則未雨綢繆海運(yùn)發(fā)了一批貨到海外倉(cāng)去,從海外倉(cāng)進(jìn)行補(bǔ)貨,后者無(wú)論是價(jià)格還是交貨期都更有優(yōu)勢(shì)。
4.亞馬遜物流輕小商品計(jì)劃
銷售底價(jià)、重量輕、體積小的商品賣家,適用亞馬遜的物流輕小商品計(jì)劃,具體的大家可以后臺(tái)搜索查閱,而且這一計(jì)劃適用于亞馬遜美、英、德、日等站點(diǎn)。
5.FBA庫(kù)存異常可進(jìn)行索賠
FBA會(huì)有一定的出錯(cuò)率,尤其是旺季出錯(cuò)率更高,如產(chǎn)品丟失、入庫(kù)數(shù)量與發(fā)貨不一致,錯(cuò)收類別,尺寸、重量出錯(cuò)的情況很常見(jiàn)。對(duì)賣家來(lái)說(shuō),要定期檢查產(chǎn)品的庫(kù)存數(shù)量與其他數(shù)據(jù),看是否正常,有出入的話可以用FBA全自動(dòng)索賠退款軟件拿回來(lái),最高可以拿回自己年銷售的1%~3%(尤其在今年疫情大亂的大環(huán)境下),也就是說(shuō),一個(gè)年銷售100萬(wàn)美金的賣家有可能索賠拿回多達(dá)3萬(wàn)的退款,這些都是實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)來(lái)的。關(guān)于亞馬遜FBA索賠退款,具體可點(diǎn)下方【立即咨詢】了解更多。
在亞馬遜運(yùn)營(yíng)進(jìn)入“刺刀見(jiàn)紅”的階段,如何降低運(yùn)營(yíng)成本成為了賣家在激烈競(jìng)爭(zhēng)中能否有自己優(yōu)勢(shì)的一個(gè)很重要因素,而FBA成本就是其中之一。如何降低亞馬遜FBA成本,成為越來(lái)越多賣家重視的一個(gè)問(wèn)題。
(來(lái)源:今日跨境大件事)
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