亞馬遜大數(shù)據(jù)分析快速選品——熱賣潛力爆品選品法

七分靠選品，三分靠運營，選品永遠是做亞馬遜的主旋律，產(chǎn)品選好了，不僅有更大的機會打造出爆款，還減少了積壓庫存的風(fēng)險。今天簡單介紹一個通過選取熱賣潛力爆品的方法，希望對亞馬遜賣家朋友有一絲啟發(fā)。個人認(rèn)為這個方法主要適合有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的精品賣家或工廠型賣家。

一、熱賣潛力爆品的篩選維度（具體數(shù)值按大家實際需求填寫）：

1、銷量高（市場熱賣，需求大）

2、評分低或者差評率高（現(xiàn)有產(chǎn)品未很好滿足用戶需求）

二、使用亞馬遜大數(shù)據(jù)分析選取熱賣潛力爆品的具體操作方案

登陸賬戶，如（圖一）選擇“產(chǎn)品”模塊中的產(chǎn)品搜索，可以看到提供了包括完全自定義選品模式，全品類鋪貨，精品鋪貨，潛力爆品，新品熱賣，品牌對標(biāo)選品，店鋪對標(biāo)選品，爆品缺貨等8種常用選品模式，今天我們要介紹的方法是利用常用篩選條件進行熱賣潛力爆品選品。

（圖一）

2、根據(jù)熱賣潛力爆款的條件維度設(shè)置篩選條件，如（圖二）比如月銷量5000以上，好評率60%-80%，共篩選出符合條件的產(chǎn)品908個，當(dāng)然賣家朋友可以根據(jù)自己對熱賣潛力爆品的定義自行設(shè)定條件。

（圖二）

3、通過按條件篩選后，我們可以看到符合篩選條件的產(chǎn)品如（圖三），產(chǎn)品銷量都超過5000以上，產(chǎn)品評分均在4.3分以下，這說明這些產(chǎn)品目前都有很多地方是沒有滿足買家需求的，所以導(dǎo)致評分很低，而這恰恰就是我們的機會所在，我能而你不能，我就能打敗你。當(dāng)然對于工廠型賣家，還可以進一步通過自己工廠所生產(chǎn)的產(chǎn)品品類進一步縮小選品范圍。

（圖三）

4、找到符合基本條件的產(chǎn)品后，接下來我們要進行更具體的數(shù)據(jù)分析，如（圖四），點擊產(chǎn)品標(biāo)題，進入產(chǎn)品詳情頁面，因為我們是要選品，因此直接查看變體對比數(shù)據(jù)。

（圖四）

5、通過變體對比數(shù)據(jù)，我們可以看到如（圖五），不同變體的評論數(shù)據(jù)分布，這個反應(yīng)了不同變體受市場歡迎的程度及其市場占比。

（圖五）

6、為了讓我們的選品更精準(zhǔn)，我們繼續(xù)看（圖六），如圖，我們可以看到在產(chǎn)品尺寸size方面，12 FIOz是最受市場歡迎的。同時我們可以看到在color偏好方面：purple，rosegold，platium，silver，copper等占比非常高的，這告訴我們，未來我們在備貨的時候，需要重點關(guān)注這幾個顏色，避免賣爆而缺貨，同時也避免其他不暢銷的顏色備貨太多而積壓庫存占用流動資金。

（圖六）

7、因為我們是找的熱賣潛力爆品，熱賣意味著競爭比較激烈，潛力說明產(chǎn)品還有不足的地方，所以我們還需要從產(chǎn)品的評分著手，復(fù)制產(chǎn)品ASIN，在評論中搜索，如（圖七）可以看到，評論分析功能幫我們把asin的評論都抓取過來，而且還提供了時間篩選，評論星級篩選，是否VP，查看子體還是父體評論，是否需要翻譯（對于英文不好的朋友有幫助），另外還把最常提及的詞匯總出來，點擊詞匯可以查看包含該詞的所有評論。

（圖七）

8、為了能夠在競爭中取得優(yōu)勢，現(xiàn)在我們要做的是分別查看好評和差評的內(nèi)容。

通過好評我們可以知道目前該產(chǎn)品有哪些方面是讓買家滿意的，我們需要保持的。

如（圖八），我們篩選5月份以后的5星評論，然后選擇最常提及的詞soft，可以看到包含soft單詞的評論有234條，然后再細(xì)看評論內(nèi)容，可以看到買家對于soft這一產(chǎn)品特性非常滿意，以此類推，查看完評論以后，我們基本上可以知道買家滿意的點是哪些，那這些特點是我們必須保持的。

（圖八）

9、看完好評以后，接下來我們需要詳細(xì)查看差評，通過差評我們可以知道目前該產(chǎn)品有哪些方面不足，而解決不足就是我們異軍突起的機會點，如(圖九)，我們選擇1星的vp評論，然后可以逐步去查看了解，買家對于產(chǎn)品不滿的地方，然后一一記錄下下，而這些不滿的地方也就是未來我們占據(jù)市場的優(yōu)勢。比如第一條差評反饋的是買的紫色的，結(jié)果頭發(fā)變成了深藍色。當(dāng)然買家的反饋可能是各種各樣的，這個需要我們通過他們的反饋挖掘出買家背后真正的需求。

（圖九）

以上就是本篇選品思路的全部內(nèi)容，熱賣代表需求大，評分低代表產(chǎn)品不完美，有很大的進步空間，再通過產(chǎn)品的屬性，尺寸等確定市場偏好，然后根據(jù)評論挖掘買家的真實需求，最后結(jié)合自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢滿足買家需求，然后殺入市場。如果計劃做這個產(chǎn)品，那運營的事情也要開始準(zhǔn)備了！

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亞馬遜是一個不斷嘗試的過程，不斷嘗試是亞馬遜成功的開始！（來源：跨境從業(yè)者雷神）

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