Wayfair電商平臺(tái)分析

話說亞馬遜平臺(tái)，60%以上是中國(guó)賣家，80%的銷售額是中國(guó)賣家貢獻(xiàn)的。

這個(gè)數(shù)據(jù)怎么來的不知道，但是我國(guó)電商人的厲害，可見一斑。

正在看文章的你，或許就是個(gè)低調(diào)搞錢的，在深圳灣買房的電商人！

小道消息：有大賣說，電商這個(gè)行業(yè)，只要我國(guó)賣家進(jìn)入得多，競(jìng)爭(zhēng)就很激烈，不好賺錢。所以要賺錢，要找些有門檻，我國(guó)電商從業(yè)者無法批量進(jìn)入的平臺(tái)。

如何找到這些平臺(tái)？

這個(gè)不難。

肉多狼少，并且肉在暴增 ，狼在觀望。（說的是Wayfair，target等等平臺(tái)）

肉多狼多，肉不怎么增加，狼卻快速增加。（說的是亞馬遜）

怎么知道肉多不多呢？

主要看流量！

有圖有真相：

從這個(gè)數(shù)據(jù)來看，市場(chǎng)最大還是Amazon，ebay和沃爾瑪，所以超級(jí)大賣還是以Amazon和ebay為主。一部分中大型賣家就從沃爾瑪，Target，Wayfair，樂天等平臺(tái)獲取穩(wěn)定而較高的利潤(rùn)。膽小的小賣家可能持續(xù)在亞馬遜上能不能賺到錢苦苦糾纏。

那么你究竟是個(gè)什么規(guī)模的賣家，想選擇什么樣的電商平臺(tái)？

不但看現(xiàn)在的流量，還要看增長(zhǎng)性?。≡鲩L(zhǎng)速度來看：目前增長(zhǎng)比較亮眼的平臺(tái)主要是：美客多，Wayfair，Homedepot，Target等等，因此也非常值得關(guān)注。

目前沒有大規(guī)模中國(guó)賣家進(jìn)駐的平臺(tái)有哪些呢：

德國(guó)的otto，日本的樂天，美國(guó)的沃爾瑪，Wayfair，Target，houzz，costco等等。

小賣家膽子小，不敢進(jìn)入新平臺(tái)嘗試。所以這些平臺(tái)還都是中大型賣家在賺取紅利。

真理就是：

當(dāng)所有人都知道一個(gè)事情好賺錢的時(shí)候。這個(gè)事情，就不好賺了。

這個(gè)淺顯的道理，很多人都懂。但是敢于嘗試新事物的，始終是少數(shù)。

大多數(shù)人，都是跟風(fēng)隨大流。

                        做電商，大致分兩個(gè)模式：

以流量為中心，不斷尋找最高效的套利方法。

以產(chǎn)品為中心，設(shè)計(jì)生產(chǎn)市場(chǎng)合適的產(chǎn)品，然后發(fā)散到不同的流量渠道。

      以流量為中心的模式，由于流量在別人手中掌握，而套利機(jī)會(huì)極其容易快速進(jìn)入紅海，因此需要反復(fù)尋找新的機(jī)會(huì)，比較難形成積累。 所以私域流量的概念就火爆了，要想形成大規(guī)模的自己的流量，這個(gè)門檻很高，大多數(shù)團(tuán)隊(duì)做不來。

      以產(chǎn)品為中心的模式，難度就在于產(chǎn)品的選擇和迭代，如果能建立有效的利基和護(hù)城河，相對(duì)來講商業(yè)模式就比較安全。這樣的機(jī)會(huì)比較多，也容易有專利的保護(hù)，形成獨(dú)特性，產(chǎn)生護(hù)城河。

     我們今年的調(diào)整，是從流量為中心，轉(zhuǎn)為以產(chǎn)品為中心，希望產(chǎn)生長(zhǎng)期的積累。假設(shè)是做家居產(chǎn)品，在Amazon，沃爾瑪，Wayfair，homdepot這幾個(gè)平臺(tái)同時(shí)銷售還是不錯(cuò)的。其中Wayfair平臺(tái)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)小，流量大，而且流量集中為家居產(chǎn)品需求，做起來的難度可能比沃爾瑪和亞馬遜要小很多。平臺(tái)客單價(jià)比亞馬遜高，做起來的利潤(rùn)空間也比亞馬遜和沃爾瑪高。

那么Wayfair這個(gè)平臺(tái)怎么運(yùn)營(yíng)呢？

     Wayfair電商平臺(tái)，因?yàn)橐筚u家把貨先放到美國(guó)本地的倉(cāng)庫(kù)，這個(gè)倉(cāng)庫(kù)不是平臺(tái)提供的倉(cāng)庫(kù)，而是要賣家自己 找倉(cāng)庫(kù)合作或者自建倉(cāng)庫(kù)（出單之后，平臺(tái)的快遞員上門提貨送給消費(fèi)者，類似美團(tuán)騎手，你要入駐美團(tuán)，你得在當(dāng)?shù)赜袀€(gè)店，出單后，美團(tuán)從你的店里拿貨送給消費(fèi)者。）。這個(gè)門檻卡住了絕大多數(shù)的小賣家。 外加每個(gè)店鋪每年都要交保險(xiǎn)費(fèi)，使得開店成本比較高，外加倉(cāng)儲(chǔ)成本，使得大賣家也無法開大量的店進(jìn)行大面積鋪貨，畢竟鋪貨的成本和風(fēng)險(xiǎn)都太高。因此短時(shí)間無法進(jìn)入紅海。這給很多中型賣家?guī)砹朔€(wěn)定而不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，值得投入。

   市場(chǎng)上目前有兩個(gè)大件分銷平臺(tái)，大件云倉(cāng)和冠通， 他們歐美海外倉(cāng)有庫(kù)存的貨物。很多團(tuán)隊(duì)都是先從他們那里拿產(chǎn)品測(cè)試和熟悉平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則（畢竟利潤(rùn)空被壓縮同時(shí)容易斷貨），為了獲得更高利潤(rùn)，很多賣家熟悉好了平臺(tái)后，就自己訂貨發(fā)海外倉(cāng)來銷售。這個(gè)樣大件平臺(tái)，又降低了中型賣家的嘗試成本。

    目前Wayfair平臺(tái)在不斷地投廣告，在增加平臺(tái)的流量，目前美國(guó)各方面媒體都很看好Wayfair，融資情況也極好。平臺(tái)處于高速增長(zhǎng)期，屬于紅利時(shí)期。因此值得入駐。

Wayfair平臺(tái)入駐有哪些亂象呢？

  本人剛開始開店的時(shí)候，并沒有認(rèn)識(shí)到平臺(tái)的買手團(tuán)隊(duì)。在國(guó)內(nèi)找代入駐團(tuán)隊(duì)，請(qǐng)求入駐：剛開始得到的報(bào)價(jià)是： 美國(guó)公司費(fèi)用3800元人民幣，入駐費(fèi)12000元人民幣，保險(xiǎn)操作費(fèi)3000人民幣，保險(xiǎn)費(fèi)2800美金， 總計(jì)費(fèi)用大約是3.5萬(wàn)人民幣。

   我們反復(fù)尋找低成本的入駐團(tuán)隊(duì)，找到一個(gè)入駐費(fèi)是1.7萬(wàn)的的團(tuán)隊(duì)，并且保險(xiǎn)費(fèi)是1000多美金一年（保險(xiǎn)的價(jià)格一下降低了一大半，省掉了1萬(wàn)5千元）。反反復(fù)復(fù)搞了一個(gè)月的時(shí)間，保單還搞了兩遍，入駐后，我們的賬戶至今還不能上傳產(chǎn)品，這是入的第一個(gè)坑。

  后來通過各種關(guān)系找到平臺(tái)的買手團(tuán)隊(duì)，以及Wayfair上可以用的保險(xiǎn)公司，發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)費(fèi)只需要475美金（保險(xiǎn)費(fèi)又省掉了接近5000多元）。并且我們下店鋪只需要2天，保險(xiǎn)只需要2天，基本一周就可以開始銷售產(chǎn)品了。

Wayfair平臺(tái)的選品 

       由于Wayfair平臺(tái)本身在大量買流量。作為一個(gè)獨(dú)立站多年從業(yè)者，對(duì)于平臺(tái)站內(nèi)外流量的分析工具也總結(jié)了許多。我們通過流量分析工具，可以找出來目前平臺(tái)在大量持續(xù)買流量的產(chǎn)品，可以大致找出目前平臺(tái)最為暢銷的產(chǎn)品類型。

       然后在其中尋找款式進(jìn)行測(cè)試，找到我們資金能力承擔(dān)的產(chǎn)品，進(jìn)行售賣。利潤(rùn)還是相當(dāng)不錯(cuò)。

（來源：老付談跨境）

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（來源：瘋狂學(xué)習(xí)的老付）