站外引流篇：如何高效玩轉(zhuǎn)facebook的技巧

在和很多剛?cè)胄衼嗰R遜的賣家交流的時候，大家會經(jīng)常有一個共同的問題，就是都知道站內(nèi)流量昂貴，也想從站外分一杯羹，卻完全無從入手。明知道Facebook、Youtube、Ins這類的社媒平臺很多，卻摸不清門道，也知道deal有效果，卻不知道該怎么選擇。因此只能眼巴巴看別人做得熱火朝天，暗自投去羨慕的目光...

事實上，站外引流的方法確實不少，但難就難在，每個渠道和平臺的側(cè)重點和其中的旁門左道還都不一樣。對社媒引流而言，除了需要投入的時間成本高昂之外，更難的是運營的思維。而對于deal站來說，市面上的deal站如雨后春筍冒出，要找到和自己匹配度最高的網(wǎng)站最讓賣家們愁禿頭...

因此從本期開始，咱們的新手課堂將帶大家走進站外引流篇，來說說亞馬遜站外推廣“不為外人道”的小訣竅，希望能幫助各位最大化擴大站外營銷效益，促進產(chǎn)品銷售。

本期先來講講Facebook。作為社交巨頭，F(xiàn)B不管在用戶上還是在使用習(xí)慣上，都具備相當大的粘性，除了可以在上面進行日常社交，它更是營銷的聚集地。

對于絕大多數(shù)亞馬遜賣家來說，facebook每個月2.5億用戶活躍量更是一個巨大的流量池，然而如此龐大的用戶數(shù)量，想要獲得效果要的是長時間的粉絲積累以及不掉鏈子的運營工作，這無疑給廣大賣家設(shè)置了一個巨大的障礙。今天給大家分享一些做Facebook營銷的技巧，簡單快捷，希望你能從中有所領(lǐng)悟~

首先來講講Facebook的主頁。無論是從展示品牌形象還是提高產(chǎn)品口碑傳播效應(yīng)上來看，F(xiàn)acebook的公共主頁都是一個不可忽視的陣地，畢竟它就相當于你的門面，是客戶首先了解你的地方。那么我們應(yīng)該如何利用好這個門面呢？

①高質(zhì)量的主頁&主頁內(nèi)容

首先需要在facebook上根據(jù)你的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品創(chuàng)建一個品牌主頁，這有利于你的品牌維護。當你打算在facebook上面做營銷的時候，首先必須讓客戶看到你的自己主頁，這相當于你的對外名片

其次是主頁的內(nèi)容，F(xiàn)acebook最主要的還是其社交屬性，畢竟想要別人like你，首先你要Likeable(可親)。因此發(fā)布的帖子質(zhì)量要遠遠勝于數(shù)量，過于頻繁地發(fā)帖只會讓你的頁面顯得雜亂無章，這可是很容易“趕走”客戶的哦~

而單純的趣味性強的內(nèi)容有時會給人耳目一新的感覺，使用戶印象深刻，并激發(fā)他們參與的積極性。

②主頁內(nèi)容要持續(xù)優(yōu)化

Facebook的營銷不是一勞永逸，它需要長期的運營，只有讓你的群組保持活躍，才能繼續(xù)擴大受眾群體并保持受眾參與度。

在Facebook運營步入正軌后，可以嘗試多分享用戶生成內(nèi)容（UGC）和推薦帖，這不僅是把粉絲和潛在顧客容納進來的好方法，更有助于增強娛樂性、增加客戶信任度，最終提高銷量。絕大數(shù)的用戶在決定是否要購買一款產(chǎn)品時，都傾向于參考其他用戶生成內(nèi)容。

并且如果有用戶留言評論或提出一些問題，盡可能第一時間迅速響應(yīng)回復(fù)，這可以讓用戶感覺自己是被重視的，從而提高對你的產(chǎn)品好感度

③不要過度推銷

先社交后營銷

過度銷售會逾越facebook的社交目的。畢竟沒有人會希望一直看到推廣內(nèi)容，大量的營銷內(nèi)容會很容易引起用戶的反感。

但Facebook又是一個非常適合和用戶互動的平臺，而且這可以幫助賣家和客戶建立聯(lián)系。鑒于這一點，你所發(fā)布的內(nèi)容就可以不僅局限于以宣傳和出售商品為目的，不妨試著分享一些與產(chǎn)品有關(guān)的趣事或新聞，或是通過提供免費禮品刺激用戶關(guān)注。

例如你可以嘗試給群組的成員提供折扣或免費產(chǎn)品，讓他們通過使用形成自己的評價、感受等，這些都是用戶最真實的證明，也可以成為你日后的UGC（客戶分享內(nèi)容），然后利用口碑效應(yīng)，提升產(chǎn)品銷量以及品牌知名度。

④討論群組

群組其實就是一個小群，如同我們的微信群，QQ 群，大家因為相同的目的或愛好聚集在一起，在群組里大家可以相互分享經(jīng)驗，實現(xiàn)小組內(nèi)的信息傳播。而作為賣家，創(chuàng)建群組可以更高效地達成你的營銷目的

值得注意的是，在編輯群組描述的時候盡量擴大范圍，而不僅僅把關(guān)鍵詞聚焦在產(chǎn)品小類目上，這樣讓用戶更了解你的群組，對它產(chǎn)生興趣并且愿意加入群組。

舉個例子，假設(shè)你的產(chǎn)品是隨行果蔬榨汁杯，那么你就可以在Facebook群組的描述上加上家居生活、廚房用品、烘焙等關(guān)鍵詞，這樣一來，所有對這個話題感興趣的用戶都有機會能夠看到你的主頁，有了目標用戶后，再去做之后的推廣成本也會降低不少。

做Facebook運營無非是為了營銷，創(chuàng)造更多收益，那么使用facebook的廣告就很有必要了。很多中小賣會覺得facebook的廣告高大上，自己很難操作，其實只要把握好技巧和節(jié)奏，還是很好上手的。先給大家列幾個在打facebook廣告是需要清晰的要點

①對用戶進行細分

想要讓用戶為你的產(chǎn)品買單，就要先了解你的產(chǎn)品在facebook上面的用戶畫像，不同的受眾需求的優(yōu)先級也不一樣。

那么如何得到用戶畫像數(shù)據(jù)呢？在Facebook的廣告后臺會有一個受眾分析選項，這里顯示的是根據(jù)facebook的大數(shù)據(jù)，分析得出你的產(chǎn)品用戶畫像，通過這些數(shù)據(jù)，你可以更好地創(chuàng)建針對性更強的精準廣告，以此優(yōu)化你的廣告投放。

對用戶進行細分之后，想想他們會怎么使用你的產(chǎn)品？什么時候是目標受眾活躍期，以此優(yōu)化你的廣告投放。

②明確廣告目標

做任何事情都需要先明確做這件事的目的是什么。打廣告也是一樣，開廣告之前，就就要先問自己：你是想要得到用戶的參與？讓用戶關(guān)注你的Facebook主頁？實現(xiàn)產(chǎn)品的曝光？引流到你的listing？還是顧客直接購買產(chǎn)生更好的轉(zhuǎn)化率？

廣告的最終功能和效果取決于你的廣告目標，明確目標之后，再去設(shè)置相應(yīng)的廣告計劃往往才能事半功倍。很多人因為就是沒有做好這一點，又對廣告不熟悉，以至于無法對廣告的效果作出評判。

③實時優(yōu)化營銷活動

在目標群體中投放廣告會比廣撒網(wǎng)獲得的廣告投資回報率更高，這也是為什么很多大賣都熱衷于做社媒推廣的一個重要原因。

最理想的Facebook廣告應(yīng)該是，你的產(chǎn)品亮相在目標用戶面前，這些受眾有購買意愿并且會即刻下單，但現(xiàn)實往往沒有那么美好。因此為了充分利用預(yù)算，你需要在投放廣告之后監(jiān)控營銷活動，并實時調(diào)整優(yōu)化，以確保你花的每分錢都能得到最高點擊率。

需要注意的是，通常情況下，一個廣告活動需要一兩天時間，才能獲得足夠的數(shù)據(jù)來判斷其廣告效果，不要操之過急。

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以上就是一些關(guān)于在Facebook上營銷的小技巧?？偠灾胍贔acebook的巨大流量池有自己的一畝之地，前期時間成本無疑是高昂的，但一旦真正做起來效益卻是無窮。所以能不能這片紅海中，把別人忽略的點深耕挖掘變成你的更高回報，才是做facebook制勝的訣竅~

下一期我們講講如何與YouTube達人達成合作，推廣產(chǎn)品~

（來源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）

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